随着市场的快速恢复，各行各业竞争也将更加激烈，加速行业洗牌，各行各业也将进入“强者更强”的境地。危机蕴藏着商机，而疫情过后便是行业快速恢复生产，市场展览营销的日子，如何在行业回暖之际快速抢占市场先机？下面我们进行农业机械行业现状分析,助力大家成功出海！
一、农业机械2019年数据出口数据分析及市场机会
2019年出口数据分析
中国的农业机械行业产品库存在2019年10月达17,324.000百万人民币，相较于年2019年9月的17,539.000百万人民币有所下降。目前，行业持续低速运行，相关数据显示，去年九月份，全行业的营业收入增长首次跌破零。
目前，在我国农业机械购机补贴系统中，获得补贴的大概为2397家，相较去年同期减少了203家。与国内市场的低迷形成对比的是，我国农业机械行业的出口市场却出乎意料地显示出一抹亮色。与去年相比，到九月份，我国出口增速达到了15.87%。在我国农业机械产品出口中，外资企业在中国迎来了发展进步。
影响因素：目前，我国农业机械工业利润较低的状况没有明显改善。但是相比去年同期，今年的利润有2.34%，摆脱了去年的大幅下降局面。目前，我国农业机械企业利润低的原因主要在于环境成本上升，原材料涨价，逼近十年高点；市场疲软，产品售价难以上调；但究其最主要的原因还在于，产能减少以后，农业机械企业的产能利用率太低，目前多数农业机械企业的产能利用率低于机械行业78%的正常水平。
行业产品细分市场洞察及趋势
1、行业产品细分分析——拖拉机销量领先
统计显示，截至2019年8月底，我国农业机械行业累计实现利润总额60.15亿元。在11个子行业中，4个子行业同比出现不同程度的下滑。在同比增长的7个子行业中，营林机及木竹采伐机械制造等四个子行业同比增幅达到两位数。改革开放40年来，特别是经过“黄金十年”的发展，中国农业机械工业生产总值、利润总额等指标连续多年增幅在20%以上，拖拉机、联合收割机等产品产量居世界第一位。
1）农业机械行业细分产品出口结构分析
拖拉机行业全球出口趋势一览
北美和欧洲仍为拖拉机的主要出口国，优势明显。近几年，国内农机企业面临供给侧结构性改革、产业转型 等多重考验，出口量处于历史低位，与领先国家差距加剧。
中国拖拉机主要出口去向
中国生产的拖拉机设备主要出口到亚洲、非洲以及部分欧洲等以农产品为支柱产业且机械化率低的发展中国家，如尼日利亚，伊朗、菲律宾、越南、乌克兰等。
拖拉机设备全球进口情况一览
主要进口国多集中于农业机械化率高的发达国家，美国进口量最大，紧随其后的是德国、 法国、波兰、意大利和俄罗斯。
2）农业机械行业细分产品产量结构分析
大型拖拉机产量方面，据前瞻产业研究院统计数据显示，2018年12月我国大型拖拉机为产量2958台，比去年同期下降45.2%。累计方面，2018年1-12月我国大型拖拉机产量为40147台，累计同比下降27.1，较1-11月上升了0.2百分点。2019年1-2月我国大型拖拉机产量达到6209台，累计下降29.6%。
中型拖拉机产量方面，2019年1-2月我国小型拖拉机产量达到38352台，累计下降0.6%。
小型拖拉机产量方面，2019年1-2月我国小型拖拉机产量达到4.7万台，累计下降27.7%。
小结：市场低位运行仍将延续，各品类、各区域需求冷热不均或成常态，市场需求将以用户刚需为主导，补贴拉动效应会依次递减，国内市场将以盘存、转型、升级为主旋律，呈现出差异化、多样化的发展态势。
全球农业机械产业趋势
(1)全球农业劳动力降低，农业机械化需求大大提升；
(2)全球竞争情况下，消费者重视有品牌的厂商、耐用性高、以及价格低的产品；
(3)近年来环保意识抬头，欧盟也针对农业机械之废气排放量进行严格把关；
(4)农业机械厂商逐渐财团化，导致许多大型农业机械更加集中于这些企业中，例如：拖拉机、联合收获机、插秧机等等，使得中小型农机厂商缺乏关键技术及大量资金，面临被并购的严峻考验，进而影响全球农业机械整个市场需求量的变化。
二、农业机械现状痛点分析
积极应变，重新布局谋划
传统企业以参加展会为主要营销渠道，而2020年的疫情企业受到的打击和影响有哪些？首先，面对疫情带来的全国经济洗牌，给企业带来机遇也带来挑战。本次疫情突如其来打乱了企业的正常经营计划，危机中蕴含着新的机遇。企业高管需要深入研究疫情带来的新变化和新机遇，研发疫情结束后的新增长点，探索企业组织形式的创新，全面提升企业核心竞争力。等疫情结束，也会出为现展期集中、时间重叠等状况，此时逐一参展已经不现实，企业可以有选择地着重参加几个重要展会 以及空白市场展会！据可靠消息，很多品牌展商已经在这次疫情防控期间纷纷扩大参展面积和加大宣传力度，为的就是在疫情全面结束之后立刻占领处于“停滞”和“空白”的市场。在部分小企业倒下的局面下，此次洗牌将正是大企业加大市场渗透和占领市场的时机。
建议上半年开始研究下半年行业展会，提前抢占热门位置，抢得先机。
三、农业机械转型线上数字营销解决方案
线下展会营销面临挑战，加强线上推广运营
1、加强线上推广运营
2020上半年展会延期已成定局，企业千万不能坐以待毙，必须主动出击。一些常规的品牌运营工作和展前筹备还是可以继续进行与优化的，如此一来，让企业方可抢得市场生机和主动权。
进行爆款预售宣传：密切与各地客户的线上联系，可以将企业的爆款拿出来预热宣传，或者做预售安排，让客户了解到企业的相关动态，可根据市场需求提前下单。
充分筹备相关参展事项：企业可以利用更多的时间，充分准备参展相关事项。比如，整理各地客户反馈回来的市场信息与产品采购需求，及时对新品或是参展新品进行技术优化与升级，从而推出更多能够贴合市场需求与用户需要的创新产品。
2、参展高效营销，创建商业机会
展会前通过展会规模、展会影响力以及参展企业分析来进行展会数据分析。建议可以通过谷歌趋势，了解展会趋势，对比哪些展会在互联网上的热度高，像可以是展会+年度、展会+地区，提前了解展会在线上的热度，评估是否是机会展会。关于展会的影响力、展会成长度、衡量竞争对手与我们的差异等，可以通过全球商机通，提前布局国家和流量成本。
在展会中可以遇到很多的潜在客户，展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。销售产品有很多种方式，有些注重于网络营销，有些是线下营销，现在携带着自己的产品上门非常少，展会就可以带着自己的产品现场面对面的与潜在客户交流，演示产品、感受服务的最好方式。低成本接合作客户，参加展览会是最有效的方式。根据调查显示，利用展览会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的10%，结识大量潜在客户。
3、如何借助谷歌提升展会效果？
面对疫情等特殊情况，无法去参展的企业，可以借助谷歌如何提升展会效果，介绍一种全新的蹭展会热点的一种线上模式。即虽不去参展，但是却要建立展会单页，且要在单页中体现出历届参展情况。当用户去搜索、观看与展会相关的信息时，观看到企业的展会单页，主要是消除客户抵触心理，之后引导客户直接进入企业营销推广网站去了解产品。接着使用再营销的方式，让客户持续关注到企业的广告，进而再去二次关注，最终发展成自身企业的潜在客户。
单页上要体现的信息：附上公司历年参展文字、图片，建立强相关性，完成搜索--展现；展现公司狠心产品图、核心竞争力（行业资历、认证资质、客户案例）；介绍产品使用场景、宣传片等；产品服务和支持介绍，留下联系方式等。
4、谷歌搜索广告营销
谷歌搜索广告是通过文字广告的形式，企业想要实现精准匹配，将目标客户带进来，建议根据展会需求：在关键词选择上可以使用展会名称词或组合词，展会名称+年份/地点/行业/产品，加入关键词列表，并与产品词，前缀词，后缀词，场景词，品牌词组合成关键词列表；广告形式上：ETA+DSA+RSA并配合智能出价；广告素材：把体验参加展会历史经验的相关内容加入广告语中，提高相关性和号召性，促进客户转化率。
农业机械行业的数据就先和大家分享到这里，更多行业出口分析，请关注微信公众号“丝路赞学院”。我们下期见！
转载请注明出处
