销售是技术吗？从创新力水平来说，三流业务员卖产品，二流业务员卖品牌，一流业务员卖技术，超一流业务员卖标准。当然，你听过的版本可能不是这个。不过，当你静下心来去思考保险销售这个职业特征和本质的时候，就会发现不同业务员之间真的有很大差距。
标准是什么？怎么能用来销售呢？
卖产品的业务员，会接受客户被动比较，客户在货比三家，而比较的标准是什么？在客户心里，是客户自己的标准。所以，卖产品的业务员就会失控。而超一流的业务员会让客户按照自己设定的比较标准去做决定，客户会悉听遵命，这就是天地之别了。所以，如果说销售是技术的话，那一定是成为超一流选手的技术。
那又是如何做到的呢？销售标准就是“咒语”，那些你一说客户就会同意的话。只可惜，这样的话换个人说就不好使，因为这个标准的制定和依赖是有路径的。
今天我们从消费心理学角度，破译一下我的线上营销各个环节是如何运用影响力的六个原则，完成从一个产品推销员蜕变成超一流选手的。
事实上，你们来参加的微系统、新思维或者简单的产品运作课程都是独一无二的，因为内容、形式、频次都是我制订的标准。想想是不是独一无二？
看过《影响力》这本书的人都知道影响力的六个原则：互惠、言行一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺。只不过，你可能没有系统思考过这六个原则是如何运用在具体工作中的。我们一个个来拆解，帮助你打造自己的线上保险销售王国。
这六个原则按照销售流程划分：互惠、言行一致、社会认同是经营，权威和稀缺是促成，喜好是开拓；当然，互惠也可以是开拓，言行一致可以转介绍开拓；更深的以后大家自行思考。
很多人问我如何线上拓客？我说加群加人就可以。可是，很多人加了很多群加了很多人还是不行，因为不以喜好为原则的拓客是没法持续下去的。喜好就好像一颗种子，没有这颗种子，你做的一切开拓都不会生根发芽。
你所开拓的客群和你有没有同好？你们之间有没有交集？同好就是要有共同语言，甚至黑话，圈子之外的人听不懂的。比如，微系统里的发圈、圈评、大小标签等就是黑话。摄影、育儿、心理、家政、健身运动、书画、养生、旅游……你到底是以什么兴趣爱好为支撑点去拓客？你对真善美的品味在什么层次上，就会吸引什么层次的人。
喜好通过朋友圈表现得淋漓尽致。有人爱疯有人爱闹有人偏爱炫耀，有人爱玩有人爱娃有人爱花草，我们的大小标签就是做这些记录用的。你加别人，人家回看你的朋友圈的调性，就是在寻找交集，有匹配就留下，没有就拉黑。所以，最终加进来的人都是你朋友圈的调性决定的，而朋友圈的内容就是你的生活和工作，是你的情绪和境界，这是源头，没办法一时改变。
进入经营阶段，互惠是第一重要的。比如我的非保险商品的交易，水果、干果、化妆品、齿科、牛羊肉，物美价廉让客户感受到利益。除了这些具体的物质利益，还有精神层面的，比如彼此圈评点赞，这种互动就是互惠的表现形式，从你这里得到了关注和欣赏。
所以，那些产品一发动没有人扫码入群的人，就是平日里太懒惰，不做互动互惠的事儿，还想有结果怎么可能。为什么不做呢？还是不喜欢，没什么共同语言，就又回到加人没有按照同好标准去做的原因。
