創業就是一個找到3F的過程，Family、Friends、Fools，你的3F長什麼樣？
上期說道，對於創業公司來說，出讓股權是相對容易和現實的融資渠道，那公司的股權都可以出讓給誰呢？
實踐中，投資人大致可以分為財務投資者和戰略投資者（PE/VC就屬於財務投資者）。
具體來說，大致分為以下7種：
1.Family& Frends（看好你）
2.天使投資人（看感覺）
3.VC基金（看偏好）
4.PE基金（看數據）
5.政府引導基金（看貢獻）
6.產業/戰略投資方（看協同）
7.券商直投部門（看上市）
01
Family& Friends（看好你）
你的家人朋友，因為認識你熟悉你，知道你的過去，相信你的為人，認為你一定會成功，所以會不計條件地來支持你，這永遠是我們可以依靠的力量。
有了親戚朋友的支持，第一步就可以起步，你做得越來越好，贏得了他們的信任，就會有越來越多的資源投入進來。很多家族企業都是由此起步的，但也要警惕企業家族化的風險，典型的例子有真功夫的股權之爭，匯源果汁的家族化管理阻礙其發展步伐。
02
天使投資人（通常看感覺投資）
創業是一個找到“3F”的過程，即“Family、Friends、Fools”。前面說了家人和朋友，那麼天使投資人就是這個“Fools”。所謂天使投資人，主要指富有的個人（多為成功的企業家、高管或者是富二代...）對初創企業的前期投資，他們投資的原因可能是一個idea或者是單純看好你這個人，在外人看來，他們與傻瓜無異。
天使投資人的特點是投資決策快，對企業日常經營管理的干預少，能為創業者帶來一些行業資源，所以很多老闆都偏好天使投資人來投。但是現在任何產業都是在不斷地精細化、規模化、正規化，作為個人，其實很難孤軍奮戰，一個人的“拍腦袋決策”風險可想而知，往往是需要下面專業的業務/法律/財務專業團隊去做綜合判斷。因此最終還會形成一個公司，天使投資人也就慢慢轉變成了VC基金。
03
VC（看偏好）
VC，即Venture Capital，風險/創業投資，是指以中早期創業企業為主要投資對象的投資行為。一般VC是投的是偏早期的項目，但看項目的角度各有不同。比如有些VC看人，看你斯坦福畢業就投了；有些人看賽道，他認為你現在從事的賽道是馬上要成功的賽道，就投了；有些人看圈子，你是BAT出身，就投了；也有些人看邏輯，思考你的邏輯能不能說得通。當然投資是個全方位的決策，只能說在項目接觸階段，VC是有偏好的。對於創業者來說，VC是我們主要接觸到的人。
04
PE（看數據）
Private Equity，私募股權投資，狹義上指以發展成熟期的非上市企業以及上市企業非公開發行股份為主要投資對象的併購投資，以及以其他非公開交易股權資產作為投資標的的投資行為。與VC相對應，PE投資的階段偏中後期，但目前VC和PE的界限也日漸模糊。
PE投資看什麼？看數據，相對來說都是一個模板投出來的。所以PE裡面要做DCF模型（現金流折現模型），做預測……而VC不太說這個事，你預測也是瞎預測，最多隻能預測大概方向。沒準投資以後，為了生存整個方向都轉掉了。所以VC相對更隨意一些，或者說方向、看問題角度更多樣一些。
05
政府引導基金（看貢獻）
17年以來，投資人群體有一個鮮明的特色出現：那就是國家隊和地方政府基金活躍。2017年，新募集成立的規模前十大基金均為國家隊或地方政府基金。這類投資人不僅資金實力雄厚，也具備很強的品牌背書能力，同時還具有較長的投資視野，因此很受創業公司的歡迎。菁財資本預測2018年該類基金將在AI、電動車、新藥研發等與政府政策密切相關的領域繼續扮演一級市場投資的重要推手。
政府引導基金是目前很重要的投資力量，有非常明確的投資本地企業的金額和比例要求，經常會因此略放鬆投資條件，是創業者非常好的選擇。
06
產業/戰略投資方（看協同）
那麼產業投資和戰略投資有什麼區別呢？我們可以這麼理解：
產業投資，偏向進行縱向的生態鏈投資，打通垂直領域的產業鏈。我們熟悉的產業投資比如有美年大健康的天翼基金，小米投資的小米生態鏈公司。
而戰略投資則帶有更明顯的收購意圖，主要進行橫向收購。BAT就經常幹這個事兒，數據顯示，在2018年前三個季度投資榜單中，騰訊成為中國創投市場最活躍的機構，超過所有VC/PE，成為中國最大的、最活躍、出手最快、錢最多的投資機構。
現在很多汽車領域的創新型公司，無論是做設計的、做某個關鍵零部件的、還是做系統的，但凡只要稍微做出來一點優勢，立馬就有各種汽車基金撲上來並併購，就是因為他們希望這個技術能夠整合到他們的技術裡面。
07
券商直投（看上市）
券商投資看上市，你不上市我玩都不跟你玩；你能上市，我投資你，而且必須要讓我們給你做輔導，持續跟進。
早期創業者與券商直投往往接觸不多，一是因為融資需求和投資階段不符，二是鑑於券商自身機制原因，重合規、承擔監管職能、內部協調困難、流程繁瑣等影響因素，企業融資體驗較差。
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