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1,要么大!用大势造成轰动,顺势而起(需要庞大的资金、社会人脉关系)
2,要么实!实打实的干!
可以通过面对面的地推、1对1的电话营销在周边推!(适合有服务范围限制的行业)
3,广告投放:
目前效果最好的几个广告途径
1,公交车、地铁广告投放,效果还是不错的!
2,十字路口站牌广告!
3,地方交通广播。
4,电梯广告!
6,赞助电视台娱乐项目!
不建议:电动车、三轮车、广告车巡城!不建议路口发单页!不建议电视、报纸硬广投放!
4,最重要的是人才!
必须重金聘请一个得力的营销高手!别舍不得钱,人家给你创造得价值零头都够你发几年的工资了!(前提要有试错准备)
5,有好产品时,要做以下工作:
1,产品研究!功能、特色、用处!
2,核心价值提炼!卖点是什么?买点是什么?
3,客群分析!客户集中在哪里?有什么特点?如何找到群主?
4,营销策略!广告投放方案!引流产品是什么?通过什么活动吸引人?
5,销售流程!销售的步骤,具体环节,成交机会,追销等!
6,邀约话术!电话话术,宣传单文案,短信、软文文案等
7,成交方案!成交点把握、成交话术、成交策略等!
8,后续跟踪!追销、售后服务等