作者 燕子李三
剛剛過去的幾天，一篇《騰訊沒有夢想》的文章引發了互聯網圈甚至社會更多層面的大討論。其實對於互聯網公司而言，夢想不只是新產品的推出，又或是行業賽道的領先，往大了說融資是夢想、上市是夢想，往小了說產品棒、業務好、走得長遠也是夢想。
而如果要盤點互聯網哪個細分領域的公司的夢想更有意義，我覺得應該是在線教育行業。十年樹木百年樹人，教育關係到人一輩子的成長髮展。也因如此，在線教育行業每個創業公司更應注重企業實力的提升，去達成育人、樹人從而讓企業偉大的夢想。近年來，在線教育行業的創業公司也持續被看好，進入2018年，一波又一波的資金湧入在線英語教育創業賽道。
先是噠噠英語開了個好頭，在1月初拿到了老虎環球基金(Tiger Global)和好未來(NYSE:TAL，學而思母公司)總額1億美元C輪投資。到了近期，國內K12在線英語教育行業第一梯隊成員均有消息爆出：VIPKID敲定最新5億美金投融資，再投後估值或達35億美元，iTutorGroup也計劃以20億美元估值進行Pre-IPO輪融資。
資本用錢投票，其實說明了K12在線英語教育行業的火爆發展情況。但我更關心的是，行業如何保持可持續發展，即在融資利好的形勢下，各家如何獲客並且留存用戶，乃至於實現盈利?這是在線英語教育持續良性發展，最終實現創業夢想的關鍵所在。而近日好未來和噠噠英語的動作，讓人看到了實現這一夢想的契機。
噠噠英語：建一所沒有圍牆的未來在線國際學校，用領先的教育軟實力做一家百年名校
如果說教育行業有產品，那麼人可能是其中最重要的產品。育人意義也深遠而特別。噠噠英語的創始人郅慧女士，正是基於對教育行業這些基本特點的認同，才在在線英語教育這個細分領域寄託了自己創業的夢想：打造一所沒有圍牆的在線國際學校。
貧富差距導致子女受教育機會有差異，也會造成教育資源分配不均。而在線教育形式的出現，無疑突破了教育資源分佈不均的局面，利用互聯網技術的優勢，釋放出了優質教育資源更多價值。噠噠英語正是抓住了在線教育市場和用戶快速發展這一機遇，不斷加大教育資源的擴展，不僅把戰略發展佈局到一線城市，更重視下沉到二三線城市的用戶增長。在具體的教學過程中，噠噠英語給孩子帶去更多有趣的課程體驗，與世界接軌，不斷增長見識，同時引進更多優質教育資源，促進教育公平——
1 、師資與模式：一直主打歐美外教固定一對一的教學模式，目前噠噠英語已經擁有數萬名歐美外教規模，位於行業前列。
2 、國際頂級教材內容：噠噠英語已先後同培生、美國國家地理學習、牛津大學出版社等國際頂級出版機構達成長期戰略合作，相繼引進了《Primary Longman Express》、《牛津閱讀樹》等權威原版英文教材。2018年3月，噠噠英語還與全美最大的教育出版機構之一——麥格勞-希爾教育合作，兩家聯合定製開發的基於“Wonders”教材內容的在線課程正式上線。
3 、重視技術投入和研發，構建先進在線平臺：經過幾年的努力，噠噠英語堅持技術自研，並借鑑發展快速的google旗下WebRTC視頻協議等技術建成了目前國內在線教育行業領先的線上平臺，保證了在線上課視頻的流暢清晰;同時，噠噠英語自主設計了一套動態的分佈式流媒體系統以打通國內和全球網絡，保證了國內學生可以和全球任何地點的老師進行低延時視頻交流。
噠噠英語主打的歐美外教固定一對一、原版教材等優勢，在我看來本質上是對全球優質英語教育資源的整合分發，這對於二三四線擁有高質量英語學習訴求的孩子和家長而言，極具吸引力，且這些城市的學員增長量突飛猛進。僅僅是到2017年7月，噠噠英語來自二三線城市的學員總數已經達到了總量的65%，充分發揮出了在線教育平臺的資源整合優勢，也符合未來在線教育的發展趨勢。郅慧深刻認識到教育是特殊的長線業務，她和噠噠英語團隊也希望用領先的教育軟實力去做一家“百年名校”。
噠噠英語“百年名校”的夢想，好未來加持4道 “逐夢保險”
可能有人已經注意到，噠噠英語在自己逐夢的道路上除了加強自身實力建設和業務拓展，在引進優質資本的同時還聯合了強大的合作伙伴——好未來。在我看來，好未來無疑給噠噠英語加持了至少4道“逐夢保險”：
保險1：加速噠噠英語在二三四線城市的落地與導流。噠噠英語因主打線上業務，但也需要在線下營銷渠道上進行擴展。好未來集團旗下多個產品品類在全國大中城市均設有分校，現在好未來是噠噠英語的投資方和合作夥伴，後者開放旗下品類端口向噠噠英語進行線下導流，顯然能促進噠噠英語品牌在二三四線城市的進一步落地，激發當地客戶的認知。
保險2：疊加優勢，在鎖定精準客戶群、為用戶提供一站式教育服務上，發揮1+1>2的作用。從用戶角度看，噠噠英語和好未來均主打K12教培業務，前者屬垂直細分下的在線英語教育，後者是K12全科輔導，在用戶需求上，好未來的用戶需求趨於多樣性，其中自然包含了在線英語學習需求，換句話說，由於用戶基數大且需求多樣，好未來對噠噠英語的導流會在用戶量上突顯優勢。反過來對於噠噠英語的用戶而言，隨著孩子年齡的增長，所學科目會逐漸增加，自然會對多科或者全科輔導產生需求，加之噠噠英語的用戶屬於高淨值人群，因此相當於噠噠英語無形中也為好未來提供了一批優質的潛在客戶。噠噠英語和好未來在各自所屬行業內，均屬於第一梯隊。雙方共贏的基礎上，對孩子和家長而言，又能在兩大優質平臺上得到一站式學習需求的服務滿足，豈不是一種便捷高效的教育途徑選擇?
保險3：創新業內合作形式，某種程度上開啟了教育行業“流量為王”的時代。早在噠噠英語C輪融資完成的時候，就被曝出將獲得好未來高流量端口的開放支持。截止2017財年，好未來集團覆蓋城市逐年增加，線下學習中心由255所增長到507所，服務中心數量由237所增長到401所，用戶數也增長到393.5萬人。噠噠英語不是簡單的被好未來投資，而是與其聯合創新了業內合作形式，通過業態、區域和具體學習場景的融合，某種程度上開啟了一個教育行業的“流量為王”時代。
保險4：技術互通、在AI與大數據上挖掘在線教育的驅動力。好未來集團經過多年的發展，技術實用性和科技感兼備。推出的“魔鏡系統”，是好未來基於“AI(人工智能)+大數據”等科技元素研發的主要成果之一。系統可以藉助攝像頭捕捉學生上課時的舉手、練習、聽課、發言等課堂狀態和麵部情緒變化數據，生成專屬每一個學生的學習報告的人工智能輔助教學系統。“魔鏡系統”非常貼合噠噠英語的在線教學場景，有助於教學效果的落地，這也預示著噠噠英語和好未來的技術“聯姻”蘊藏著無限潛力
在線英語教育行業正在從燒錢砸錢的粗放階段，進入長久獲客並留存用戶的精細化競爭階段
目前，國內教培行業呈現出一種特色局面：巨頭們，如好未來、新東方以線下業務起家，積累了雄厚的流量實力，也在謀求佈局在線教育領域。而國內新興在線教育公司，分屬各個垂直細分領域，多年來形成了“小而精”的形態。對巨頭們來講，與這類在線教育機構合作不失為切入細分領域的最優解。好未來與噠噠英語的“聯姻”，就是很好的例證。
顯然，巨頭們所擁有的先天線下渠道和能覆蓋全國的流量優勢，意味著與巨頭們合作的在線教育公司，將得到獲客渠道巨大“寶藏”。很明顯，在搶奪寶藏和追逐夢想的過程中，應該說噠噠英語聯手好未來走在了行業最前面。
在線英語教育的賽道上，長遠發展看，拿到大額投資固然重要，但堅持教育服務品質的同時，獲取更多流量渠道大規模獲客，並且通過業務生態的融合更多地留存用戶，屬於一種更可持續的業務戰略。這對在線英語教育平臺的長期良性發展具有重要意義。而本質上，燒錢砸錢的階段結束後，對於教育機構而言，無論是線上還是線下，藉助精細化的運營去再度擴大用戶基數和大量獲取新用戶，才是衡量自身實力的關鍵指標。噠噠英語現在有了好未來，可以更好地去實現夢想，相當於有了一個更好的“未來”。
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