何立廷
我們先來看看這款智能音箱，個人感覺還是非常不錯的。
沒有廣告，渡鴉raven H是我在智能音箱市場中看到的最亮眼的產品之一。
經典的配色（4 種顏色的搭配，是選擇了色彩學中的德國工業標準色 RAL 體系）。
頂部是一塊點陣觸控面板，並做了可分離的觸摸板設計。可單獨拆卸作為遠程觸控板進行主機的操控，譬如你上廁所，就可拿著這個小屏控制臥室音箱
為了不讓音箱在使用中掉色破壞美感，渡鴉raven H採用了整塊的顏色塑料而不是噴塗材料。
甚至在整機的材料方面，用的也是一種區別於常用塑料的特殊材質。放在手上拿捏起來有一種“摻雜了顆粒感的順滑”的感覺。
單從產品的角度來看作為一款音箱。raven H將外觀和美學做到了一個高度。人們無論是從PPT圖片上還是從實物上，這款產品都具有非常高的辨識度。是屬於一眼就能讓消費者記住的那種產品。
為什麼渡鴉raven H會遭遇如此的銷量滑鐵盧呢？
1.價格因素
主要的原因還是出在市場定位上，如此精雕細琢的一款產品，材料昂貴和工藝複雜的問題。所以它產品定位只能高端。售價定到了1699。而同樣是智能音箱產品，小愛同學的價格是299 天貓精靈為499。
2.智能音箱目前只是一個消遣品而並非必需品。
就用戶而言，目前大部分用戶還沒有養成語音交互的習慣。目前智能音箱在AI方面仍需提高，在智能家居交互方面還需更多的硬件支持，在語音購物場景方面尚需時間普及。
所以智能音箱在目前對於用戶而言只是一個可有可無的消遣品。並不像智能手機那樣，智能手機目前已經是人們生活中必不可少的電子產品。所以從這個角度而言，消費者願意買更貴更好的智能手機而對更好的智能音箱不感冒就很好理解了。
3. 渡鴉raven H在AI方面並不佔優
這點也是不得不說的，人工智能AI作為“下一個十年的機遇”目前各大互聯網公司都在起跑和發力階段。目前各個公司的AI產品就體驗上並未有很大差距。可以說作為一款音箱， 渡鴉raven H在顏值和設計上大大領先於同類產品。然而作為一款“智能音箱”而言渡鴉raven H和同類產品相比。並沒有價格上體現出的差距這麼大。
4.智能音箱作為語音交互場景入口，現階段主要的任務是普及。而非向高端發展。
在目前的階段做“音箱產品”和“智能音箱產品”的市場策略完全是不同的。作為一個經歷了多年的成熟市場，“音箱產品”可以去走高端，極致，科技化的路線。而作為“智能音箱產品”在目前卻是一個新興市場。而其產品的核心也並不是在“音箱”而是在“智能”。
小米和阿里都深諳此道——小米推出了廉價版的小愛同學mini，售價降到了169。而阿里則更是在雙11當天直接將天貓精靈價位定在了99元。
而對於呂騁和他的渡鴉raven H，產品本身並沒有什麼錯。只是錯在了沒有看清市場格局和高層的戰略意圖。
失敗也是在意料之中的結局。
有態度的土豆
我們可以看看現在市面上的智能音響的全球銷售情況。
從2018年第一季度的數據我們可以看到，亞馬遜、谷歌的智能音響是高居榜首的。但是，中國人買亞馬遜和谷歌音響的人應該寥寥無幾，谷歌都用不了，還沒谷歌音響？
再往下，2018年在中國銷量最好的應該就是阿里了。
阿里的音響（天貓精靈）有什麼優勢呢？
首先，阿里擁有自主研發的AliOS操作系統（以前叫YunOS），而AliOS的理念本來就是要實現萬物互聯，所以，在未來的技術延展性上面，阿里絕對是有優勢的。
而天貓精靈除了在物聯網方面的應用外，還可以作為天貓電商的入口，這個可以說是其獨有的優勢，因此銷量不錯。
其次就要說小米了，小米小愛一直都是備受追捧的一款產品。
既然小愛這麼受歡迎，為什麼小愛的銷量不如天貓精靈呢？可能和出貨量有關吧，小米小愛的出貨量一直都不高，完全靠搶。
而造成出貨量不高的原因，可能是由於小愛的價格吧
可以看到，小米小愛的價格確實低到了一個詭異的地步。
而小米小愛呢，由於小米在智能家居上的部署，所以，小米小愛已經可以成為控制小米旗下所有產品的一個入口，對於家中使用了大量小米家電的用戶來說，小米小愛絕對是一個非常棒的選擇。
因此，銷量不佳是肯定的，這個並不是某個人的原因造成的，這個可以說是一個戰略層面的原因。
會技術的葛大爺
入市有風險,投資需謹慎 。同樣一個企業的戰略決策都會有風險，畢竟影響市場變化的因素多種多樣，變化莫測，難免會有所偏差。
二、內部分歧較大
三、市場趨勢誤判
阿里巴巴和小米分別推出了他們自己的智能音箱，而且價格更低。Raven H的定價為265美元，而小米的設備僅售93美元，阿里巴巴的僅售78美元。在沒有明顯優勢填補價格劣勢情況下，只有死路一條。
四、糟糕的新品發佈會
11月份，在峰會之後的某個寒冷的週末，這款旗艦智能音箱在北京一家豪華購物中心的快閃活動上亮相。卻如同擺設既不能試用該設備又不能連接電源，讓觀眾失望透頂。
唐氏二少
說實話，人工智能不好做啊，智能硬件領域目前也不好做啊，這一點是目前人工智能發展的瓶頸。就好像區塊鏈一樣，雖然大家都知道這玩意兒會火，也可能會成功，但是本質上人工智能目前還沒有特別好的應用場景，所以商業化難度很大。
人工智能目前場景有限，發展受阻
目前人工智能領域的發展還受到很大的限制，可以說非常不明朗，除了智能家居、無人駕駛、視覺識別、語音識別以外，其實並沒有很好的應用場景。
智能硬件尤其是智能音箱不是剛需
相信大家都能夠想到，人工智能最難的領域其實就是自然語言處理，而智能音箱是目前整個行業比較好的自然語言處理的應用場景，也是未來進入人工智能大規模商用的最佳連接器和試驗田，這也是大家都在爭這個入口的根本原因。
但是本質上至少目前對於互聯網用戶來說，智能語音音箱並不是剛需，智能算是一個生活或者工作中的一款娛樂性產品。
EmacserVimer
最近老東家出的小度在家，我預測也是類似的宿命
along49
熊漢良
聆聽的世界2
銷售不佳導致辭職？這算是不是一種對公司對自己不負責的態度，現今做什麼產品競爭都很激烈，產品買不出去無非就兩點而已，自身產品存在一定的缺陷，是品質還是價格還是銷售的方式存在一定的問題，還是有關部門沒打進合適這款產品的市場，沒找對相適應的需要人群？產品買不出去，從生產到品質到市場開發到銷售方式等等，慢慢想吧，在這種情況請別辭職，給公司的客戶及員工一點信心，我們的產品還是很可以的。
