莆田，又是莆田。搞紅木傢俬的、搞農貿的、搞木材的、搞仿鞋的......在莆田流行一句話：“天下沒有莆田人辦不成的事”。
其實，今天我們討論的主角，是莆田市產值達到4000億的一個行業，那就是——黃金首飾行業。
有福建人自比“東荒猶太人”（“h”、“f”不分，把“方”讀作“荒”），也不避諱在世界範圍內和浙商的競爭關係。很難統計，中國究竟有多少行業被“東荒猶太人“壟斷。
但就在福建省內，也存在著一條由南向北的鄙視鏈。著名僑鄉“廈漳泉”（廈門、漳州、泉州）又被稱為“閩南金三角”，講閩南話，奉行“愛拼才會贏”，經濟發達。
珠寶首飾行業有這麼一個說法：全國經營珠寶首飾的10個人中，有8個是莆田人。目前全國近6萬家珠寶零售店當中，有2萬多家珠寶店是莆田人經營的。在珠寶批發市場裡面，90%也是莆田人。
01
莆田人為什麼要做珠寶生意？
這或許與莆田地理環境有關，莆田是福建中部沿海的地級市，戶籍人口三百多萬，設有荔城區、涵江區、城廂區、秀嶼區和仙遊縣。其下轄的區縣和鄉鎮，多數都有著實力強大的標杆行業。
例如：東莊鎮搞醫療、仙遊縣搞紅木、涵江區搞農貿、忠門鎮搞木材、北高鎮搞黃金……
2016年5月，莆田市北高鎮埕頭村，正在建設的莆田國際珠寶產業園
於是，莆田人走出去，又到東南亞的，也有在國內走南闖北的。其中莆田北高鎮埕頭村的葉仙芳在外學會了打金的手藝，後來又熱心傳授給村裡其他人，他被譽為莆田的“打金鼻祖”。
至今北高鎮的埕頭、美蘭等村，幾乎家家戶戶都從事珠寶生意，北高鎮美蘭村在全國就開了2000多家金店，一個村就就開了這麼多金店，可想而知，莆田從事珠寶生意的人有多少。
“東荒猶太人”，還是西西里？
02
黃金首飾產業鏈緣起
在莆田，每個行業的開端都看似偶然。可以說，只要有一個人幹出了名堂，很快和他沾親帶故的親友鄰居，一個村一個鎮，便會形成產業。這裡全民皆商的村子非常普遍，呈現出“傳帶幫”的裂變式增長。
比如北高鎮美蘭村，雖然位置偏僻，但村中的2000戶人家在全國開了超過2000家金店。
如今的莆田黃金首飾產業，以北高鎮埕頭黃金珠寶村為中心，輻射埭頭鎮後溫村的水晶寶石加工基地和東嶠鎮上塘銀飾市場，連同埭頭鎮武盛村的金銀模具市場，形成了一條閃閃發光的完整產業鏈。
在成為中國黃金首飾交易市場霸主的道路上，莆田北高人共經歷了幾個階段。第一階段，是以張氏金鑲玉為代表的對傳統工藝的傳承與涵養。
1902年，15歲的北高人張阿罕隻身奔赴香港討教金鑲玉的手藝，這成為北高人進軍黃金行業的開始。1908年，張阿罕學成歸來，不久前往上海開店。金鑲玉技術，加上北高自明朝就有的金銀首飾加工傳統，為日後打金業崛起埋下伏筆。要吃飯，是莆田人勇闖天涯的根本原因。
03
從“投機倒把”開始
改革開放前後幾十年間，中國對黃金白銀都實行高度管制，嚴禁在市場上自由流通。私下交易黃金，屬於“投機倒把”行為。莆田的遊商並不明收黃金，只從事加工，打打擦邊球。即便如此，他們仍是公安和工商的追查對象。公安抓人，工商沒收東西。
即便風險巨大，天不怕地不怕的莆田人也沒有錯過發財機會。看上去哪兒都不挨哪兒，但錢就這樣賺了。同為苦出身的莆田人快速集聚資本並轉型，也是類似路徑。
哪裡有市場，北高人就到哪裡去。從南方的小村莊，到西藏拉薩，再到延邊朝鮮族自治州，甚至是緬甸的佤邦，那裡的軍官太太迫切需要打金服務。
一隊隊的北高打金匠，走遍全國，白天分頭掃村掃街，晚上集中休息。一般不出半個月，北高人在各地設立的加工點就可以把周邊男女老少的金銀首飾都打一遍。到了八十年代中期，已經有不少打金匠積累了數十萬的財富。
但發財務必保持低調。
一來誰的第一桶金都不太禁得住審視，誰也不知道“打損耗”究竟為自己打來了多少黃金，又有多少顆老太太的大金牙被說成是假的隨後便自己留下。
二來北高人可不滿足遊街生活，四處遊走中他們接觸到了財富之源——金礦。悄悄地，北高人開始運轉地下交易市場，轉戰危險的黃金交易和長途販運，行話“拖金”。
“莆田人膽子大，做一件事情不會考慮前、考慮後，成功與失敗以後再說，遇到困難就想辦法解決。
04
莆田系裡的“傳幫帶”
對莆田人來說，無論在哪裡做生意，提供最大助力的就是同鄉。在這個體系中，只要講莆田話就夠了。在“傳幫帶”的圈子裡，上游下游，全是莆田人。
在莆田人的世界中，評價一個人，不光要看他自己掙了多少錢，還要看這個人的帶動能力輻射圈，衡量標準是對家族、村裡有多大貢獻。
積累了第一桶金又有黃金加工技術的莆田北高人，迅速填補市場空白，承包早已開不下去的國營黃金專櫃或乾脆自己開店，建設金銀首飾城，打造品牌，日進斗金。
今天，在全國6萬多家黃金首飾零售終端店面中，北高人經營的超過2萬家。
黃金首飾行業是資金密集型行業，但莆田人一般不會向銀行貸款，最常見的是和親戚或老鄉合夥。莆田民間資金充裕，融資活躍，1天內融資上億也不是難事。資金到位後快速複製商業模式，快速集聚新的財富。
莆田人在外面做慈善的不多，但對家鄉卻非常捨得，光宗耀祖是重要動力。
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