保險靠譜,老靠譜了!
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但是是有前提的:正確期待,合理銷售!正確期待,合理銷售!!正確期待,合理銷售!!!
沒有這兩個前提,你就會感覺自己被套路了。
正確期待
正確期待就是一個蘿蔔一個坑,有什麼擔憂買什麼,遇到什麼事情,找相對應的保險去理賠!
這一點其實是對我們(買保險的人)自己的要求,我自己剛開始不懂保險,父母從小給我買了教育險,上學讀書拿錢的那種。我以為什麼都可以保,上天入地,刀山火海,無所不能,結果打籃球摔骨折都報不了,為啥?因為它是理財保險,不管意外啊。當初以為自己被騙了,對保險公司深惡痛絕,恨不得把它們千刀萬剮,後來才知道是自己無知了。
意外險管意外,貓抓狗咬,跌倒損傷,交通事故,你找它;
醫療險管住院,傷風感冒,流感住院,門診手術,你找它;
重疾險管重疾,惡性腫瘤,心腦血管疾病,人類醫學難題,你找它;
理財險管收益,教育養老,保值增值,財富傳承,你找它。
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冤有頭債有主!正確期待
很多群眾對保險一無所知,買了教育險養老險,想著住院能報銷,這不買了個48寸液晶電視,在炎炎夏日指望它能給你提供冷氣,一樣一樣的嗎?
有時候也不怪別人騙你,為什麼能騙?
你好騙唄!
三天,聰明的人一天,就能把保險大概的東西學會,就能避免大坑。別不懂還不讓人說,別不懂還不願意學啊,不要逮著熟人就說我相信你,交給你了!有可能人家自己都不懂,你相信他啥!
合理銷售
合理銷售,就是人家缺什麼缺多少,銷售人員就分享什麼分享多少,別把我們當豬宰啊,別把我們往坑裡帶!
合理銷售實際上給保險從業人員(不僅指銷售人員,還有保險公司)提的要求。
保險本來是一個人人為我,我為人人的慈善行業。結果現在人人喊打,說保險就兩個不賠,這不賠,那不賠。
根源還是在從業人員身上。客戶不懂,我們要耐著性子給解答,告訴我們保險保什麼?不保什麼?什麼情況下賠?什麼情況下不賠?怎麼賠?找誰賠?別買了你的保險就和大爺一樣。
什麼責任對應什麼條款,你告訴我們。別拿一份xxx保險(萬能型),讓我們以為啥都保,啥都賠,結果這不賠那不賠,那不是忽悠什麼是忽悠。
正確期待,合理銷售!
雖然只有八個字,但是對客戶保險意識的覺醒,對保險產品的重視,對從業人員的職業素養、道德品質有很高的要求。
保險行業在我國發展時間並不長,還像個孩子,希望大家都靠譜一點,讓她健康成長,真正成為國民守護神!
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