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提到吃，不知道大家平時都喜歡吃什麼？反正我是一名火鍋控，也是一個知名吃貨，在圈內小有名氣。一年四季，不管是颳風下雨還是晴天酷暑，只要饞勁兒上來了，就必須去吃一頓火鍋！俗話說沒有什麼事是一頓火鍋解決不了的！如果有，那就是兩頓！！！
不得不說，人家的服務真的是好的沒話說，簡直就是把“顧客就是上帝”這句話詮釋的淋漓盡致啊。記得第一次去海底撈的時候是團隊剛做完一個項目，中午領導帶著大家去吃海底撈，因為是提前預約好的，所以去了直接就餐。當時門口有一些等位的消費者，然後就看到服務員有幫顧客擦鞋的，有幫忙做美甲的，有的顧客則是在等位上吃著爆米花。
我們在等餐上桌的時候，服務員貼心的給我們拿過來就餐的圍裙，以防就餐的過程中湯汁不小心濺到自己的衣服上；還送來了塑料袋，讓我們裝好自己的手機；看到我們同行中有戴眼鏡的還貼心的送來了眼鏡布；看到我們有不少女生，還給送來了爆米花。不得不說爆米花真的很好吃，最後走的時候，我們還特別厚臉皮的讓服務員給我們打包了幾份，服務態度至始至終如一。
海底撈是怎麼做到的呢？海底撈的員工為什麼和我們的不一樣呢？海底撈的文化是如何形成的呢？
什麼樣的薪酬制度既能給員工加薪，又能給企業帶去利潤？
如何給員工加薪又不增加企業成本？分享兩種員工薪酬激勵機制！
一、管理層員工，採用KSF薪酬模式。
KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式，它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道，並在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配細節，這個模式分配的不是企業既有的利潤，而是一種超價值的分配，要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易，企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
KSF是關鍵成功因子、KSF價值管理工具：
- 1、員工的核心價值不在於將所有的事情都做好，而是將重要的事情做好！
- 2、這些重要的事情並非完全是員工自己認為的，而是職責定位或由上級決定的！
- 3、將崗位重要的職責及公司所需要的結果進行歸納梳理，並形成目標或標準，就是決定崗位價值的關鍵因子！
舉個例子:
一個企業的生產經理，工資怎麼發？按照傳統的薪酬模式，可能是固定工資，或者是固定工資+績效工資。
每個月收入不會有太大變動，自然他也沒什麼積極性做更多的事情，他只要保證不出什麼問題就行了。
如果他能力提升了，想要更多工資怎麼辦？等啊，等到每年一次的加薪——幾百元。
如果等不了怎麼辦？辭職。
生產經理薪酬模式
如果採用KSF薪酬模式，他會有6-8個加工資的渠道，在原有平衡點上：
- 毛利潤每增加10000元，獎勵31元，每減少10000元，少發25元；
- 總產值每多3000元，獎勵5.3元，每少3000，少發4元；
- 報廢率，每降0.05%，獎勵2.5，每上升0.05%，少發2元；
- 及時交貨率，每上升0.05%,獎勵2元，每少0.05%，少發2元；
- 員工流失率，沒流失，獎勵50元，每流失1人，少發250；
- ...
KSF增值加薪法，給員工提供了沒有上限的加薪模式，員工可以憑藉自己的努力，創造更好的結果，為自己加薪。
對企業來說，員工拿的越多，意味著他做出了更好的結果，員工收入越高，企業效益越好！這是一種雙贏的局面。
KSF的四原則：
- 1、利他：首先有利於員工，利他才能利己，最後共贏；
- 2、數據化：目標、指標以及薪酬標準測算用數據說話；
- 3、激勵性：高績效的基礎是高激勵，薪酬模塊豐富，激勵須多元化；
- 4、員工計薪：員工能計算自己的產值與價值，工資也是員工自己算出來的。
二、二線操作層崗位，採用PPV量化薪酬法
所謂PPV產值量化薪酬模式：是指將員工的工作職責、工作內容、工作項目、工作結果等以標準化、規則化、價值化的方式進行量化計算，並直接與員工的收入掛鉤，形成多勞多得的利益分配機制，相比傳統的計件工資、績效工資等更具激勵活力。
舉個例子，某公司財務薪酬PPV模式
根據上圖的案例，財務的薪酬模式，可以由固定工資，分解為底薪+PPV工資；
本職工作：
- 完成業務員提成登記表，得400元/月
- 完成員工工資表，得300月
- 完成員工考勤，得100元/月
- 課程收支表:得200元/月
- ....
除此之外，分外工作產值：
- 公司考勤工作項：200元（平均每天1小時，每月3日前出考勤表，無差錯無延遲）
- 網絡客服項：400元（每天2小時，明確工作要求與標準-好評率、點擊率）
- 公司積分運行項：300元（每天0.5小時，錄入分值、排名登記、快樂大會等）
- 網絡產品銷售：按提成機制執行
- 公司辦公水電費：與去年同期對比，節約部分的10%（上線不得超過300元/月）
PPV量化產值薪酬模式：打破了傳統定編定崗來招人和付薪的模式。完全以工作量來招人和支付工資，推動員工從被動工作到主動工作，極大地提升了企業的人效，快速幫助企業減人增效加薪。如此以來，員工的每個行為，都可以為自己帶來收入，行動力馬上提高N倍。
PPV模式的好處在於：
- 1、公司能按實際工作量配置人員，減少人效浪費。
- 2、員工可以在不影響本職情況下，身兼多職，一專多長，為自己加薪。
- 3、所有工作，必須有結果，才有產值，這樣就要求員工必須對結果負責。
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基於現階段企業管理發展的現狀和幾大績效考核模式在中國的現狀，我們總結為一個關鍵詞：激勵。
員工需要激勵才能把業績做好，而給員工最大的激勵就是為自己而做。
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