國聯水產(300094)作為中國水產行業的標杆性上市公司，正在被新零售巨頭和投資機構密集關注，一時間已成為新零售界和資本界眼中的“香餑餑”。永輝超市繼今年5月底正式成為公司第二大股東後，又於近期派出多名高管實地考察國聯水產，目的是探討更深層次的業務合作;永輝超市考察團前腳剛走，國聯水產又迎來了多家機構的實地調研，意在深入瞭解國聯水產的投資價值。
二股東永輝超市考察國聯水產，探討深層業務合作
今年5月底，中國生鮮連鎖超市領域的龍頭企業永輝超市(601933.SH)正式協議受讓同是A股上市公司的國聯水產78,384,562股(佔國聯水產股本的10%)，成為國聯水產第二大股東。依據當時的股權轉讓協議，永輝超市成為國聯水產重要股東後，雙方還將深入開展業務合作，永輝超市承諾在同等條件下，優先採購國聯水產的海產品,而國聯水產應在同等條件下優先為永輝超市供應貨物。
在正式成為國聯水產第二大股東後不到20天的時間，永輝超市就派出多名高管實地考察調研國聯水產，正式啟動了雙方合作的新徵程。
國聯水產方面還陪同永輝超市的來訪高管參觀了國聯水產全產業鏈項目，包括產品展示廳、生產監控中心，對蝦工業化養殖基地等。參觀過程中，永輝超市高管對國聯水產的全程可追溯質量體系及全線產品表示十分認可，認為國聯水產能夠站在消費市場的角度，持力創新產品研發理念，利用標準化設計和工廠化生產，為雙方長遠的“共贏大計” 是築牢合作的基石，雙方在產品品質要求、科研投入、市場戰略等多方面不謀而合。雙方一致同意國聯水產和永輝超市將著重在蝦和深加工領域進行深度合作，快速提升國聯水產在永輝超市的市場份額，共同為廣大消費者提供更多物美價廉、健康安全的水產品，共創多贏局面。
機構關注國聯水產與新零售巨頭的合作
國聯水產與永輝超市、易果生鮮、盒馬生鮮等新零售巨頭的合作自然成為機構投資者關注的焦點。
在國聯水產6月20日舉行的機構投資者交流會上，就有機構人士問到：“近年來公司陸續得到包括易果生鮮、永輝超市、盒馬生鮮等新零售企業的青睞，主要原因是什麼?”
對於此問題，國聯水產方面從以下三個方面進行了解答：第一，國聯水產是全產業鏈運營，擁有從種苗、飼料、養殖、加工、質檢到銷售的全產業鏈模式以及全球採購供應鏈優勢，具備產業基礎和穩定供應鏈優勢;第二，國聯水產具有高標準的質量管理體系，建立了多層次、全方位、高標準的質量控制體系，對食品安全問題零容忍;第三，國聯水產擁有強大的產品研發能力以及技術儲備和轉換能力，在上海、湛江兩大研發基地配備資深研發總監、研發總廚和多名專業研發人員，與國際和國內的大型餐飲連鎖企業深度合作，能夠及時對接客戶需求。
國聯水產表示，目前公司與易果生鮮、京東、天貓、順豐優選、本來生活、每日優鮮和食行生鮮等主流生鮮平臺都有深度合作，還與易果生鮮建立戰略合作伙伴關係，雙方將在建立聯合品牌、全渠道業務合作、建立聯合研發機制和專屬生產車間的合作等方面，展開全面深入的合作。公司產品在各電商平臺和新零售線下端銷售增長迅猛，2015年銷售額1427萬，2016年銷售額3427萬，2017年全年實現銷售收入1.42億元，同比增長超300%，在南美白蝦仁、厄瓜多爾白蝦等產品在全平臺建立了相對領先的市場地位和競爭優勢。
對於機構人士問到的公司與永輝超市目前的合作情況的提問，國聯水產方面表示，自永輝超市成為公司第二大股東後，雙方在業務合作進行了多次溝通與交流，雙方圍繞合作模式、合作品類等方面做了深入探討，包括聯合採購、代理採購、代加工、專櫃銷售等方面，這將為後續雙方進一步的合作奠定了良好基礎。
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