5月9-11日，在龍商網&《超市週刊》主辦、步步高集團協辦的第十六屆全國連鎖商業戰略研討會上，河南大張實業集團董事長張國賢做了《區域企業從做強到走聯合之路》的主題演講。以下為演講實錄精選——
所謂區域零售商，不管是夫妻店，不管是縣域、鄉鎮，也不管是大城市還是小城市，如果界定都是區域零售商的話，我覺得我們的定位決定了我們是不是已經做強。即使一家夫妻店，如果從30年前做到現在，如果一個月還能夠賺到兩三萬就是做強了。
什麼叫做強？我認為這就是做強。有一天你賠錢了，那就要關店，因為你沒有本事做到本地老大，如果再掙扎一年賠進去100萬，這時要徹底關掉。在競爭中失敗了，說明顧客不需要你，你要離開。
我給保亭會的50家成員企業說，我們不可能做到像沃爾瑪那樣，也很難做到像步步高、家家悅等上市公司達幾百億的規模，我們也不一定需要那樣，我們只要在一個縣域、在一個地級市做好，隨時等待著那些大鱷到來。
我認為大張做得很理性，很從容，我們把自己每一家店進行數字分析，去年賺多少錢，員工跟你這麼多年，他的收益增加多少，員工是否滿意，你的股東是否滿意。假如有一天大張要退出市場，我希望員工不要罵我，姊妹不要罵我，自己的家人不要罵我。這是今天我想與大家探討的一個道理。我們沒必要上那麼多的高科技，有些人說保亭會很牛，成員企業也有上市公司，還在長三角投了6個多億。
我告訴大家，保亭會成員有很大的危機感，有些人現在做得真的不錯，有幾家近幾年來純利潤超過了一兩個億，但這並不等於三五年後保亭會的成員還能活得很好。所以，我們大家研究做了一個決定，註冊一個公司，根據打的款來分股份，就是要為長三角的人們生活便利和生活品質提升願意投出這些錢；同時有這種嘗試探索的願望，失敗了我們也覺得值，這個地方就是國內零售業競爭最激烈的地方。
我們願意嘗試這種自願的連鎖，以一個合資的公司來規範化運作，共同嘗試團隊管理，技術應用。當全社會各行業都在喊無界商業的時候，都講未來電商運行的時候，我們想積極地嘗試區域的中小型連鎖店經營。
保亭會提出的一個原則是不要想著這裡有什麼價值、索取什麼，應該考慮到這是我們老闆喜怒哀樂生活的平臺，要向裡面貢獻點什麼，所以我對保亭會的定義是，跟大的老闆說不上話，跟相關職能部門有些難處說不出來，但我們這些人到一塊時，自己很開心。一個真正智慧的老闆一定要把自己的身體搞好，一定要找一群人彼此關照。
保亭會沒有這麼多規矩，區域做強不是你比那些大企業還牛，而是你的心很強，知道自己的定位，在縣城做好就得了，不要像大張一樣都去鄭州。
首先大張在洛陽永遠不上市，我要把它做長久、做出它的德行。我們每個人心中都藏著一個死，所以我的理解人永遠不要害怕死，某一種不理性的東西讓你永遠感受到恐懼，怕丟人、怕破產、怕人笑話，這些東西一旦把它扔掉，你什麼負擔都沒有了。在縣城這樣做，在市裡也這樣做，在省城也這樣做。有人比我們好，我們要讚揚他，因為他服務顧客更好。我們沒有好產品，也沒有好服務，內心不強大，我們為什麼不放下自己？
出路不在這些高科技上，而在於我們的定位，在於我們內心，我真想喊醒我們區域零售企業家們，不要貪婪，不要太大欲望，今天只要提升一點、明天改善一點，你的效率提升了，你就會明天比今天好，明年比今年好。
保亭會正式成立快5年了，基本上每家企業都是超過10%的增長，最多的50%，連續這幾年都是增長30%-50%，你能說實體經濟不行了嗎？
當年的四方聯採完成了基本的歷史使命，想回饋東來，東來教會了我們、傳遞了愛，我們也是東來傳遞愛的延伸。中國這麼多的企業，為什麼不成立一個所謂的組織，把這種美好的東西傳遞出去呢？
我們區域中小零售企業的出路就在自身，定位不要那麼高，現在你的利潤稍微下降的話，趕緊扭轉。你們還年輕，我們老了，但讓我功成身退，現在賣給誰我也不放心，一是員工我不放心，二是顧客給他我也不放心。我不認為我的企業在國內有哪家接住能幹得比我好，這就是我存在的理由。
我希望在零售行業有一個聲音，這個聲音應該是為了80%以上的零售人找出路，為他們服務，因為中國零售承載的是上千萬的零售人、零售商和零售工作者的命運。大張將近2萬人，差不多是1萬多個家庭，他們的生活、工作、生存、快樂、進步，都與企業息息相關，如果沒有了企業，這些跟隨我們多年的人，他們未來會幹啥？如果我們老闆沒有自信，不能給他們設計一種家庭幸福的理念，是我們做商業老闆的一種恥辱。
為了零售企業從商品根本上做強，我們更應該呼籲中國人買自己的商品，如果要談賦能的話，除了高科技的能，商品的能誰來賦？與眾多零售人命運、幸福相關的事業，誰去賦能呢？
東來在打造精品商場，員工拿著高工資，我並沒看到高科技在哪裡，如果像東來將商業做成這種高度，我們零售商還怕誰？
我們的每一位老闆，你的心到底在哪裡？有些人為了賺錢，沒心打造食品安全，你的良心在哪裡？你還學什麼賦能？為什麼我們願意學習日本的零售企業，因為在那裡我吃的住的都放心，在這方面他們做得真比我們好，你真想擊敗日本的企業，你就要做得比他們好。
我們天天在這種煩躁不安的氣氛中，找不到自己事業的定位，找不到真正的方向，我覺得這就是一個問題。所以我談的做強，每個人都在自己的工作崗位做強，用心去做，這就是做強。
我們很多企業沒有企業文化、沒有企業信仰、沒有企業目標、沒有企業追求，就不可能有團隊力。很多人都是追名逐利，大量的企業缺乏團隊力的打造，因為打造團隊力需要人的境界，保亭會有好幾家企業有團隊力。
再一個就是商品力，我們不是圍繞某一個單品的問題，是圍繞品類的問題，一定要找到最好的商品組合，一年四季都能賣，並且保證陳列的效果最好。
前段時間，我到日本早稻田大學跟他們交流時瞭解了，真正的品類殺手就是這種商品結構，他們是用中國的產能、中國的技術來拓展中國的市場，這才叫高科技。無印良品，到2022年的目標是在中國開到1000家店，總部在武漢。
當你好好研究、細心去做的時候才有未來，希望兄弟企業們找到你自己的活法，要學會做一個牛人。
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