当下的企业都陷入了一个困境,就是很多我们惯用的招数再今天都不灵了,业绩下滑,生意很难做。
传统的惯用的招数,在今天这个时代可能都不灵了。为什么不灵呢?因为企业的盈利模式,正在发生巨大的变化。
这20年,我们的认知发生了巨大的变化,我们曾经的观念,都被摧毁了,就是因为观念被摧毁了,所以我们今天很多的生意模式或者叫挣钱模式,也被改变了。
老板的最大价值
老板最大的价值,就是要在企业陷入危机的时刻,发现新的利润池,否则这个企业只有消亡。
自然界中蚂蚁出动一般都是以十万计,一群一群的出动。在这些蚂蚁出去觅食的时候,其实蚂蚁群也存在着一种生存困境。就是当被发现的食物被吃完怎么办?所以呢,蚂蚁中就有一种懒蚂蚁,它们不跟大部队外出觅食,而是去另外的方向寻找新的事物来源,当这10万只蚂蚁吃完前天发现的牛排碎块后,在明天又有了新的食物可以供应给整个族群。
所以,懒蚂蚁在蚂蚁族群里面所担任的角色,就是老板的角色,叫发现新的食物。那对企业来
讲,就叫发现新的利润池。
今天我们会发现,有的企业生意做得风生水起业绩连年翻翻,而有的企业呢,生意很难做,比如电话营销,电话营销的这个利润池就在慢慢的变干！
因为如今的电话营销已经在人们的认知中成为了一种骚扰,就是防火防盗防电话推销。这就意味着,如果你还是依靠电话推销来获取利润,那么这个利润池的变现会今天很难,明天更难,后天基本上就没有生存的机会了。
所以,做老板的,就必须要提前预知到你们所处行业的利润池,正在往哪个方向转移。而不是单
纯的解决今天的问题,而是让我们保证,明天后天;甚至是未来还有钱赚。
丨超速盈利的21种新的模式
一个企业如果它要改变,就要让整个团队,上下同欲地去寻找创新的利润池。
如何实现可持续的创新?就是我们从这一期开始就要给大家要讲的21种盈利模式的创新方法。
丨技术创新Vs模式创新
为什么那些拥有强大技术的公司,最后它恰恰不是商业环境里面表现最好的公司?比如说柯达这家公司,这家公司在2012年申请破产,2008年柯达公司在总部用烈性炸药把他的胶卷的研发中心炸掉,进行自我毁灭。
柯达公司为什么生意不行了?因为大家不再用胶卷了,而是用数码相机了。但是很尴尬的是,全
世界第一台数码相机恰恰是柯达发明的。柯达当时由于担心数码相机会影响胶卷业务的市场,使胶卷市场萎缩,于是就没有发展数码相机的业务,发展到最后,只有被市场无情地淘汰,破产。
所以你有没有发现,这就是很多比较牛的公司很难创新的根源,越大的公司创新难度越大,因为他包袱太重了,这叫创新的窘迫,就是想创新但是又不敢创新。
所以,事实上在技术和模式之间,其实模式很多时候技术更重要,或者说认知比技术更重要,其实柯达最后死在哪里,并不是指在技术上,而是死在利润池的创新上。
丨利润池的创新一定是伟大的发现吗?
创新,不是高高在上的大企业的责任,它是每一家企业的责任。如果你把创新看得高高在上,你
就不会去触摸它。
丨联合利华与温州民企
有一个企业叫联合利华,他们当时生产出来的肥皂出现过一种问题,就是机器流水线曾经常把没有装入肥皂的纸盒,装箱,发送进入了市场。当面对这个问题时,联合利华的工程师开动大脑
花了190多万开发了一个拥有遥感技术等一系列高端技术的流水线工具,用来识别没有装肥皂的肥皂盒这个问题,效果很好。
而在我们中国的温州,也有做肥皂的企业,也会遇到类似的状况。而我们的温州民企呢,没有那
么多钱开发新的流水线设备,就去买了一个大功率的鼓风机,放在装箱的流水线位置,当空肥皂盒经过时,就会被大风吹掉,这样就非常有效且低成本地解决了这个困扰了日化企业的问题。
从190多万到190多块,这期间的创新不言而喻。
回到我们的企业经营上,创新并不一定是高科技,也不一定是翻天覆地,如果你把它理解为高科技,那么最后你就,不不敢去触摸它,你的公司就不敢去做创新。
创新是你能不能,更高效率、更低成本的为你的用户去解决问题,这叫创新。更需要发动人民群众,发动我们的员工,一块来为企业做创新。
如果一个企业从老板到员工,没有这种想象力和创新能力,那么这个企业永远都只能复制学习别人,最后只能吃残羹冷炙,在市场中去吃那个附加值和利润率特别低的部分,那更别说可以改变世界,连改变企业自己的命运都没有机会。
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在学习了改变认知、利润池,以及重新定义创新这些理念之后,在下一期,我们讲述《超速盈利模式21计》的第二计:租赁模式:高价值,低门槛,海量增加用户量。敬请期待!
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