1、讓我們先來看看關於狼的成語：
狼子野心 、狼心狗肺 、狼狽為奸 、狼心狗行 、狼貪鼠竊 。在世人眼裡狼是集貪婪、卑鄙、兇殘於一身的動物。
2、那為什麼我們還要把狼作為培養團隊的標準和目標？
因為這狼性意識就是強者意識
堅決吃肉，決不吃草的食肉意志
忠愛同伴、同進同退的團隊精神
頑強執著、絕不言敗的進攻精神
永不自滿、不斷成長的進取精神
所向披靡、戰無不勝的進攻藝術
斬草除根、乾淨利索的行事風格
3、我們要向狼學習什麼？
什麼是狼性文化
危機意識：不能成為狼就要滅亡，成了狼也要保持危機意識
團隊精神：有團隊精神才有團隊戰鬥力
價 值 觀：戰死為吉利，病終為不詳
歸因模式：不找任何藉口，進攻是永恆的主題
4、狼性的三大法則
（1）勇敢的心，即使身陷重圍，即使傷痕累累，也會殊死一博。
（2）知彼知己,百戰不殆，尊重對手、重視對手、瞭解對手，確保攻擊的有效性。
（3）眾志成城，創造團隊價值最大化。
野性 ：榨盡每一次機會，決不輕易放棄
l 狼性銷售團隊的打造目標
緊密團結：群狼攜手打天下，攜手讓我們走的更遠，狼族之間決不內耗
堅決進攻：“堅決吃肉，決不吃草”進攻是團隊生存與吃肉的基礎
團隊規模穩步突破：目標明確、步驟清晰、方法得當，週而復始，團隊不斷做大做強
狼性隊員：個體素質不斷提升，完不成任務決不罷休
激發下屬狼性，打造進攻型業務代表
l 引導狼性的貪婪、兇殘、野蠻、暴烈
貪婪，對事業永不滿足；對個人永不自滿
兇殘，處理問題，斬釘截鐵、斬草除根、不留後患
野蠻，不拘一格，不拘形式，敢於承擔責任，敢於打破常規
暴烈，對困難、對影響我們走向成功的因素，毫不留情，決不姑息
l 建立狼性的成長環境（優勝劣汰、適者生存）
狼的危機意識在於：再肥美的羊也必須靠自己的奮鬥才能得來，而且是卓有成效的奮鬥；時刻要警惕更強的動物如獅子、猛虎等攻擊
弱肉強食，適者生存——離開了優勝劣汰的成長環境，溫室裡不會培養出百戰百勝的狼群
l 強勢激發，在業務員的潛意識中種上狼性的六顆種子
1. 狼行千里吃肉：“堅決吃肉，決不吃草”的自我許諾
2. 積極地解釋一切事件：任何事件的發生必有其原因和目的，而且必定有益於我
3. 積極正確的歸因模式：從自己身上找原因，責任在我，改進自我，成功始自信念而不是條件
4. 不找任何藉口：積極探索“如何做”，而不是論證“為什麼不能做”
5. 不做無用功：“上帝決不照顧埋頭苦幹的人，只能照顧找對方向，找對方法的人。”
6. “重視過程，結果自然產生”：成功是一個積累的過程，成功還需要耐心等待
l 狼性進攻的六拼法則
拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼規模；拼完美，不拼數量；拼團隊，不拼個體；拼猛烈，不拼時間；與更猛的敵人相拼，拼韌性，而不拼猛烈
狼王的修煉：先自立，後立人
l 狼王的志向：幫助隊員成功，幫助企業成功，幫助自己成功
l 先自立，後立人：做堅定、執著、品德、活力、效率的榜樣和表率
l 如何抓好業務代表的思想轉變
l 狼性工作原則
一追到底原則——追不到結果絕對不能停止
絕不妥協原則——“你必須………”，“必須”與“無所謂”的爭奪
絕不放棄原則——“我一定要……..”，失敗往往在於半途而廢，得不到結果決不罷休
迎難而上原則——“我一定能……..”，克服種種困難，就是長勝將軍
決不等靠原則——“馬上辦……..”，機會來自創造，而不是等靠
決不同情原則——幫助別人自強而不是同情別人的軟弱和處境；同情乞丐才會有乞丐
言出必行原則——說到就要做到。誠信贏得人心、合作，誠信讓別人對你產生信心
5、狼的個性特徵
（一） 堅定不移的目標：狼一生80%的時間都在解決飢餓問題，狼只吃肉，不管多麼困難，也決不吃草。
（二） 忠誠於團隊：忠誠於自己的團隊，關愛自己的隊友，尊守狼群中的秩序，為了團隊，可以犧牲自己的一切。
（三）為達目的誓不罷休： 狼絲毫不對自己的任務感到厭倦心煩，對自己的任務認真研究，狼群謀求的不是眼前小利，而是長遠的勝利。
（四）狼的好奇心：為了成功，不斷的學習，不斷的提高捕獵技能。
（五）極強的團隊意識：眾狼一心。狼如果不得不面對比自己強大的對手，必群起而攻之。如果沒有結果戰鬥就不會停止，成功則共同分享勝利果實。失敗則誓死相救，決不獨自退卻。而人類往往犧牲別人，成全自己，最後唇亡齒寒，自身也不得保全。
（六）面對失敗與挫折，百折不撓：狼群也許可以算得上自然界中效率最高的狩獵機器，然而它們卻有時約90％的失敗率。換句話說，狼群十次狩獵中只有一次是成功的。而這次狩獵對狼群的生存權為重要，為此，狼經常忍飢挨餓。
（七）內部溝通：狼是最善交際的食肉動物之一。它們並不僅僅依賴某種單一的交流方式，而是隨意使用各種方法。
（八）授狼以漁：組織對個體的培養。狼會在小狼有獨立能力的時候堅決離開它，因為狼知道，如果當不成狼，就只能當羊了。嚴格淘汰技能落後的狼，以保護種群的進化。這與有的企業對某些人姑息遷就甚至養虎成患恰恰相反，因為養活出來的老虎可能是紙老虎。
激發下屬的成長力
成長的動力——為什麼要不斷追求進步
成長的方向： 行銷的能力；心態；理念；貴族素養
成長的環境：令人激進奮發的環境往往很重要，環境能磨練人，環境能催人上進
成長的方法：不斷地嘗試，不斷地總結，不斷地學習，不斷地設立一個目標
6、我們應該學習狼的哪些特性：
狼一樣成功的慾望、狼一樣強烈的自信、狼一樣棄而不捨的精神。
通過對狼性的分析，我們應該組建一支怎樣的團隊？高凝聚力的團隊！高執行力的團隊！高戰鬥力的團隊！具備頑強生命力的團隊！
高凝聚力
思考1：什麼是凝聚力？
思考2：怎樣提高團隊凝聚力？
團隊凝聚力：團隊凝聚力是指團隊對成員的吸引力。
團隊凝聚力是指成員對團隊的向心力，以及團隊成員之間的相互吸引，團隊凝聚力不僅是維持團隊存在的必要條件，而且對團隊潛能的發揮有很重要的作用。一個團隊如果失去了凝聚力，就不可能完成組織賦予的任務，本身也就失去了存在的條件。
怎樣提高團隊凝聚力？ 怎樣提高團隊凝聚力？
先讓我們通過三個小故事來了解團隊凝聚力的重要構成因素：
總結：有效的溝通才能有效的提高團隊凝聚力！
故事一： 通天塔緣何半途而廢？《聖經舊約》上說，人類的祖先最初講的是同一種語言。他們在底格里斯河和幼發拉底河之間，發現了一塊異常肥沃的土地，於是就在那裡定居下來，修起城池，建造起了繁華的巴比倫城。後來，他們的日子越過越好，人們為自己的業績感到驕傲，他們決定再在巴比倫修一座通天的高塔，來傳頌自己的赫赫威名，並作為集合全天下弟兄的標記。因為大家語言相通。同心協力，階梯式的通天塔修建得非常順利，很快就高聳入雲。上帝得知此事，立即從天國下凡視察。上帝一看，又驚又怒，因為上帝是不允許凡人達到自己的高度的。他看到人們這樣統一強大，心想，人們講同樣的語言，就能建起這樣的巨塔，日後還有什麼辦不成的事情呢？於是，上帝決定讓人世間的語言發生混亂，使人們互相言語不通。人們各自操起不同的語言，感情無法交流，思想很難統一，就難免出現互相猜疑，各執己見，爭吵鬥毆，這就是人類之間誤解的開始。
啟示：團隊沒有默契，不能發揮團隊績效，而團隊沒有交流溝通，也不可能達成共識。身為領導者，要能善用任何溝通的機會，甚至創造出更多的溝通途徑，與成員充分交流。
故事二： 飛行的大雁
大雁有一種合作的本能，它們飛行時都呈”人”字形或“一”字形型 這些大雁飛行時定期變換領導者，因為為首的雁在前面開路，能幫助它兩邊的雁形成局部的真空。科學家發現，雁以這種形式飛行，要比單獨飛行多出12%的距離，合作可以產生一加一大於二的倍增效果。而看看諾貝爾獎設立的25年前後，因幾個或多人協作獲獎的佔三分之二以上。
總結：合理的分工合作可以有效幫助強團隊，凝聚力的提高
啟示 ：一個由相互聯繫、相互制約的若干部分組成的整體，經過優化設計後， 整體功能能夠大於部分之和，產生1+1>2的效果。整體功能能夠大於部分之和。
啟示 ：領導者必須具備犧牲精神和領袖精神。
故事三： 共命鳥的故事：
親密是介於團隊、主管和員工之間的一條看不見的線。有了親密感，才會有信任、犧牲和忠貞，這才有了所謂的凝聚力。。。。。。
某個國家的森林內，喂著一隻兩頭鳥。名叫“共命”。這鳥的兩個頭“相依為命”。遇事向來兩個都會討論一番，才會採取一致的行動。比如到哪裡去找食物，在哪兒築巢棲息等。有一天，一個“頭”不知為何對另一個發生了很大誤會，造成誰也不理誰的仇視局面。其中有一個“頭”， 想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂地相處。另一個“頭”，則睬也不睬，根本沒有要和好的意思。 這兩個“頭”為了食物開始爭執，一個“頭”建議多吃健康的食物，以增進體力；但另一個“頭”則堅持吃“毒草”， 以便毒死對方才可消除心中怒氣! 和談無法繼續，於是只有各吃各的。 最後，那隻兩頭鳥終因吃了過多的有毒的食物而死去了。
啟示：團隊中每個成員之間的關係就好像是個大家庭，成員中的兄弟姐妹，應該和和氣氣，團結一致。若發生什麼不愉快的事，大家應開誠佈公地解決，不應將他人視為“敵人”，因為大家都在同一個公司內服務，一旦某個組織潰不成軍時，其他組織也將深受其害。
通過上訴3個小故事的講述，我們可以得出：
凝聚力= 有效地溝通+合理的分工協作+團隊感情的培養+高執行力
什麼是執行力：
執行力=踏實肯幹+達成目標
怎樣有效的完成目標？
1，明確目標！
2，有效的分解目標 ，
3，對目標完成時間及標準進行要求 ，
4，目標完成過程中的制度管理（達成目標的系統方法）
5，目標過程中的監督和及時優化 ，
6，危機意識管理 ，
7，目標完成後的效果評估及分析總結 ，
8，目標完成優秀者的獎勵及失敗者的處罰 ，
總結：有了系統化的目標體系才能有效的提高團隊的執行能力及完成效果！
團隊的執行能力及完成效果！
高昂的戰鬥力
團隊戰鬥力的父親是誰？ 團隊戰鬥力的母親是誰？
讓我們先來思考一個問題：NBA在每賽季結束後都要組成一個明星隊跟冠軍隊比賽。
個人觀點：明星隊至少不是真正意義上的團隊，只能說是一個潛在的團隊，因為最關鍵的一點是成員之間的協作性還沒有那麼熟練，還沒有形成一個整體的合力，所以認為它是一個潛在的團隊，在國外也有人叫它偽團隊。
對父親的印象： 對父親的印象：
讓你做啥就得做啥、正直威嚴、說一不二、諄諄教誨、打我時下手最兇的
戰鬥力的父親是誰：
個人觀點：團隊執行領導者
對母親的印象：
慈祥、和藹、最愛我的人、最照顧我的人、最心疼我的人、我最依賴的人
戰鬥力的母親是誰：
個人觀點：團隊精神領導者
個人觀點：綜上所述，要讓一個團隊發揮最大的戰鬥力，作為團隊的領導人充當的是“慈母嚴父”的角色，在團隊管理中既要利用系統化制度，流程去規範， 約束下屬，也要通過個人管理及情感魅力去感染下屬，激發員工的情感依賴（既慈母的角色）。
總結：沒有好的團隊再強的戰鬥力也不會得到充分的體現。
打造企業狼性團隊的六種會議
? ? ? ? ? 早會（晨會） 晚會 週會 半月大會 頭腦風爆會
狼性銷售法則： 狼性銷售法則：
1、專注目標，堅毅執著 2、彼此信任，相互忠誠。 3、善於交流，有效溝通。 4、相互合作，團結一心。5、知己知彼，策略至上 6、組織嚴密，紀律嚴明。7、冷靜達觀，無所畏懼。 8、注意細節，發現機遇。9、尊重個性，求同存異。10、富有耐心，追求勝利。
領頭狼的責任 領頭狼的職責
1.進攻方向 2.進攻要點 3.進攻策略 4.進攻步驟
團隊寄語：你要的高薪水高福利我給你；我要的高要求高標準你給我
我希望我們的團隊具備
狼一樣對食物獵取的慾望、狼一樣高效的溝通協作、狼一樣鍥而不捨的精神、 狼一樣高效協作的群體精神。
狼性團隊——狼道
一、公司的目標、兩年基礎、三年發展、五年爆發，把格力發展成為空調業界類的領袖之一。這個目標誰也不能忘記。誰不為這個目標奮鬥，誰就沒有資格繼續留在格力。我們要把這個目標放在心頭，鍥而不捨，不達目的決不罷休。
狼道
二、做人與做事
做人：要誠信厚道，要有目標、有方法，更要有心胸。做事：像狼一樣！緊盯目標決不放鬆。作為狼性團隊的一員，我懂得進攻，也懂得退守；我們遵守狼群的紀律，我更有團隊合作的精神；我善於交流，我更善於獨立思考；我從不膽怯，我奮力拼搏；我在逆境生存，堅信王者必勝；我無畏，我無往不勝。所以，我將永立於不敗之地。
狼道
狼性的四大特點： 狼性的四大特點：貪、殘、野、暴。 在團隊之中得以體現：狼性無畏，業績目標重於一切。
貪——就是對工作、對事業要無至境的拼搏、追求。
殘——對待工作中的困難要毫不留情地把它們找出來解決掉。
野——在工作中、事業的開拓中要有一股不要命的拼搏精神。
暴——在工作的逆境中，要粗暴的對待一個又一個的難關， 不能對困難低頭，絕不對困難仁慈。
狼道
三、適者生存的原則
動物的自然規律就是弱肉強食，這一點在狼性中表現得最為突出。今年：是競爭年，適者生存的一年。對內，我們要各部門之間即合作又競爭。各部門之間與辦事處也是合作與競爭的關係。各事業部、辦事處與開發產品之間的競爭。對外，要與各大名牌、區域品牌競爭。大家要敢於競爭，善於競爭，但我們反對“下三爛” 的手段。
競爭是磨刀石，競爭越激烈越殘忍，越能鍛鍊人。
狼道
四、紀律是事業的基礎
公司的指揮，大家必須服從；公司的制度，大家必須遵守。誰也不允許破壞遊戲的規則。
狼道
我們絕不聽失意者的哭泣、抱怨者的牢騷。這是團隊中的瘟疫，要堅決清除！
我們絕不聽違規者、違法者的懺悔。
狼道
狼性團隊的字典裡不再有：放棄、退縮 、失敗、不可能、辦不到、沒法子、成問題、行不通、不可能 、辦不到、沒希望……這些愚蠢的字眼。這些愚蠢無能的字眼。
我們要放眼未來，勇往直前，不再理會腳下的障礙。 我們堅信：沙漠的盡頭就是綠洲。 我們堅信：沙漠的盡頭就是綠洲，綠洲的盡頭就是仙境。
狼道
公司的基礎已經打好，公司良好的制度已經建立，大家都已經擁有了發展的好機遇。
對自己的事業負責，對自己的人生負責。自己的發展自己把握。
狼道
成功屬於狼性團隊，成功屬於我們大家的拼搏！
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