占幻
汽车行业到底水有多深？直接分析你听听。
1，销售
大多车辆网上都有报价。你们千万别相信。网上报价配置最低，吸引眼球，一旦你从网上看到后感觉不错，那么你已经开始落入陷阱。
先是销售人员接待你，如果他忽悠你成功，那么恭喜你车价高于正常价格。
如果你没有被忽悠，接着销售经理来了，此时，价格可相对下降。
如果还没被忽悠，接着可能总经理或老板来了，此时，价格再次下调。
千万别相信销售人员说的鬼话：我的价格最低底线了。
一般情况下，价格可至少分三档，销售人员级别不一样，价格就不一样。他们按底薪，基础价格和高出基础价格部分提成。现在，很多价格比较透明，消费者被坑越来越少，所以，现在汽车销售人员薪资比原来低了很多。
生产厂家一般不销售车辆，为保护销售商利益，厂家价格会高于经销商价格，所以，你必须经过经销商。而厂家对各地域不同，经销商价格也不一样。因此，有经销商从其它地域调货，按理是厂家不允许的，但都暗箱操作。
2，配置
你每加一项配置，车价会加一下，而添加配置会高于市场价很多，但如果你减配置，而减掉价格会低于市场价很多。
打个比方，你要更换更好的轮胎，此轮胎市场价500，它可能要600甚至1000。而原装车轮胎市场价400，它可能只减去200。也就是说，原车装的是市场价400的胎，我要求换50O的胎。差价100，那么最少加价200。甚至更高。
3，车辆合格证
你提车时，一般是要过两天才拿到合格证。现场是拿不到的。因为合格证在银行质押了。
厂家是要去销售人员打款才发车的。而销售商资金周转会通过循环把车子抵押银行货款。客户提车时，经销商会把下批车再抵押银行，周而复始，只要车卖出去，经销商是要不了多少周转金的。
4，保险
一般经销商会要车辆保险绑定购车的。新车保险一般客户会买的险种多，价格高，而保险返点在30%左右，甚至达50%。
5，售后
说明书对车辆要求很多，一不小心，他们会以脱保不陪为要挟。材料高于市场价很多，工时费异高。很多东西不需要修，可经他们一忽悠，搞了你几百几千，豪车甚至几万，你还说他们修理质量高，服务态度好。比如，清洗发动机，油路等等，根本不需做的也做。这就叫忽悠你没商量。
我们这有句谚语：把你卖了，你还帮他数钱。
