上週收到一位朋友轉發的文章《如何避免成為一個油膩的中年猥瑣男》，看到標題就感覺到會成為爆文。文章討論的主題“中年男”，就如“高企的房價”、“高額的教育支出”等話題一樣，可以時不時拿來新炒並且永遠能切中要害，獲得廣泛認同。
跟保溫杯一樣，這篇文章再次把中年人推上舞臺。那些青春的躁動似乎在中年就轉變成了“大肚腩”、“玩手串”，讓人唏噓，不禁嘲諷。
把人標籤化是一個好辦法，可以通過群體定位快速進行模式識別，但這同時也帶來了盲目和魯莽。殊不知有些中年人依然青春無限，充滿活力，即使到了老年階段依然如此，就像64歲的方勵、81歲的王德順。反觀一些年輕人，即使仍然20出頭，生活卻只有花天酒地，難道這是活力？
所以，我更願意使用“中年化”而非“中年人”來定義那些在生活面前呈現疲態的人群。“中年化”跟年齡、性別無關，更多關乎心態。
那對於特定的行業呢，也會出現“中年化”的情況，今天就不妨來說說保險人。
保險人的“中年化”有以下三大特點，油膩十足。
1.沒有自信
雖然中國的保險業近5年都維持在20%的增長率，但整體來看，國民的保險意識仍然停留在較為初級的階段。做為保險人，現在仍然會聽到類似“保險是騙人的”、“堅決不買保險”這樣的說法。正是因為這樣的說法，保險人容易出現不好意思談保險的情況，不夠自信。
不過仔細觀察就會發現，使用這樣說法的人以中年以上人群居多，而80、90後人群，已經開始主動購買保險。那些年輕時說不買保險的人，當年老的時候卻巴不得有一份保險，真是矛盾的人生。
回到保險本身，做的就是概率的生意，不確定未來是不是會生病，但很可能會生病，所以需要一份健康保險。
現在已經積累一定的財富，不確定會不會任性地花掉，不確定未來的投資波動，不確定年齡越大自身的掌控能力，所以需要一份年金保險。這張保單不關乎過高的收益，也就避免極端風險發生時沒有依靠，有的只是給你一個確定的生活以及給家人確定的承諾。
保單能算出收益，卻計算不出保單的存在給內心的安定感。
就像撞車之後，你會說“沒事，報保險”，保險人的工作就是讓客戶在任何時候都能這樣說。
2.保險是萬能的
上一條當中提到的社會對於保險的不認同，恰恰是因為這一點，正是保險人在介紹時沒有把保險條款講清楚。不同的風險類型背後是不同的概率，相對應的就是不同的保險產品，沒辦法做到一款產品保所有風險。每個人因為年齡、收入、職業、家庭情況不同，需要的保障類型也自然是不同的。
別期待萬能了，圍繞需求規劃才是萬變不離其宗。
3.朋友圈就是自己的旅遊展廳。
那些在保險行業留存下來的優秀從業者，他們經過初期的艱難積累，保險事業穩步上升。一旦達成某某獎項，自然少不了朋友圈一通曬圖，隨之而來的是世界景觀一覽。
在任何一個行業，留存下來的精英自然應該有更高的收入，只是這些圖片跟你的客戶有多大關係？真是油膩十足
甩掉油膩，避免成為一個油膩的保險人。
願你的保險從業之路一路暢通！
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