付化東
目前的悟空問答是仍以廣告為主要的收入手段，而看看問答的老大哥Quora，目前的盈利模式也比較缺乏，只有廣告和邀請專家回答這些，他們似乎也並不熱衷於尋求盈利模式，還是更專注與優質技術的構建。
而知乎是在探索盈利模式方面走的最遠的，知乎的右側選項中有live、書店、圓桌、專欄和付費諮詢，這都是除了廣告意外的盈利嘗試。這也是由問答平臺轉向成為知識付費平臺，用知識變現的探索，想要構建一個以內容為核心的全生態平臺。live就是直播或者是付費直播，書店裡有紙質書和電子書的售賣，這也是基於知乎內容的背書，一些大V在上面的交流整理。圓桌是將線下的活動移到線上，增加交流的效率。付費諮詢是針對性的利用平臺上的大V進行對接，直接販賣知識販賣經驗。
而這些，同樣是基於知識付費的市場基礎，即販賣青年人和中產階級的焦慮，但有一點不妥的是，知乎所針對的用戶群體不僅僅是焦慮的青年們，還有很多專業人士和純粹的吃瓜路人。他們對於這些付費渠道的支付意願並不高，對於知乎來講他們似乎應該把知識的門檻降低，讓更多的人的付費意願增加，目前微信和微博的打賞比較普及，消費者已經有了為好的內容付費的習慣，知乎想要使這部分群體付費需要的只是好的引導與好的內容。
另外，問答平臺同樣可以利用自己的知識為B端提供服務，一些商學院、跨國企業仍需要廣告、培訓等服務，而這還是未被開墾過的很大的市場。
分享到:
