不知道我是从什么时候开始买新希望牛奶的，总之我有段时间没买过伊利牛奶了。平时不论是网购还是网购，也都可以看到新希望牛奶的身影，可见新希望铺货和营销都是下过本钱的。
我原以为新希望牛奶是新希望六和下面的子公司，但实际上两者并无这种参控股关系，而是两者都属于新希望集团。新希望集团于1997年注册成立，是由刘永好发起创立的家族民营企业。
上图是新希望集团参控股的17家公司，其中包括两家上市公司新希望六和和深圳燃气集团，新希望六和是目前希望系唯一一家上市企业，但新希望乳业上市之后就不是了。
新希望是做饲料生产起家的，现已发展成为一家多元化的企业集团，主要涉及四大板块：农牧、化工、房地产业金融，这些从上图都可以看出。另外，乳业是刘永好家族产业的组成板块之一，刘永好及其女刘畅，是新希望乳业的实际控制人。
下面是新希望乳业的股权结构图。
A股的上市乳企只有11家，蒙牛是在港股上市的。如同格力与美的之争，蒙牛和伊利之间的较量由来已久。不论这两家如何争斗，伊利股份、蒙牛乳业是行业的领军企业，这点是毋庸置疑的。它们作为全国性乳企品牌，将会凭借其奶源优势和先发优势，跟区域性、地方性乳企竞争。
另外，2017年全球乳企销售额排行前20名中，我国只有伊利和蒙牛两家乳企晋级了。伊利销售额为90亿美元，蒙牛是82亿美元，雀巢、达能这样上百亿美元的销售规模，不知我国的企业何时能超越。
对这个世界来说，你只是渺小的一个人；但对某个人来说，你可能是整个世界。虽然跟国外的乳企相比，伊利的销售规模也只排在第8位；但跟国内的乳企相比，伊利无论是规模还是股东回报率都是最高的。典型的大而强。
那么问题来了，像新希望这样的乳企，又该如何与伊利蒙牛竞争、换取其生存空间呢？
扬长避短，因地制宜，各有各的活法。伊利蒙牛的在全国销售，所以它们主打常温奶；新希望则主打低温奶，以低温鲜奶、低温酸奶为主导，不断提升低温奶产品在公司销售产品中的比重。
但布局低温奶就要求新希望要在城市周边布建牧场，接近消费市场，以保证新鲜牛奶的供应。而且低温奶的销售需要完整的冷链运输和储存体系，在营养价值高的同时，对运输的要求也高，所以低温奶的毛利率也要比常温奶高。
新希望本来是做饲料的企业，它像进入牛奶业；进入牛奶业最好的办法是收购现成的牛奶企业。但它没有能力收购蒙牛伊利这样的大企业，于是它专门挑软柿子捏，于是，安徽白帝就成了它的收购对象。
主要依靠收购，当前新希望在四川、河北、云娜、浙江已控股了13家乳制品生产型子公司。比如说我喝的新希望低温纯牛奶，就是青岛琴牌生产的。
2017年新希望乳业的营业收入有44亿，净利2个亿，毛利率34.72%，净资产收益率20.52%。它上市之后，A股的上市乳企暂时会出现这样的排行：
伊利＞蒙牛＞光明＞三元＞新希望。
文末想做个调查，四川的朋友你们都喝哪个牌子的牛奶？
閱讀更多 讀懂上市公司 的文章
