葉檀:只有這個辦法可以解救房企!

無論是企業,還是投資者,依賴性太強,風險和收益一失衡就會出問題

醫藥造假處罰太輕,收益又極高,問題疫苗事件就會不斷出現。證券市場缺乏嚴刑峻法,套現又極易,上市公司財務造假事件就會不斷出現。

企業要自覺地平衡風險和收益,不要老想著綁架公眾利益。

前一段時間,某資源類企業短期債務違約,召開銀行和其他機構透氣會時“耍流氓”,說你不借給我們錢,我們哪有錢還舊債,哪有錢展期?

葉檀:只有這個辦法可以解救房企!

舉個正面的例子。從2016年開始,中國重要城市的房地產市場開始進入冰封期。

據不完全統計,2018年上半年,全國各地樓市調控政策累計192次,同比2017年上半年的116次調控,漲幅高達65%。僅6月份,全國就有超過25個城市發佈調控政策,累計發佈房地產調控政策32次。

嚴監管導致商品房銷售受到極大影響,1-4月份,全國房地產銷售面積創歷史新低,僅為1.3%;1-6月份,商品房銷售面積同比增速反彈到3.3%,規模達到77143萬平方米。

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形勢嚴峻,但碧桂園這些龍頭房企並沒有消極怠工,綁架公眾利益,沒有耍流氓說我才不怕融不到資呢,現在欠錢的是大爺,我欠銀行那麼多錢,我倒了銀行損失更大,我著啥急啊,而是從自身出發,改變自己,把業績做好

楊國強等企業家是怎麼想的呢?我是一家民營企業,行業順境的時候我享受紅利,行業逆境的時候我也應當承當壓力。既然融資端收緊,那麼我們只能拼命做業績,從經營端源源不斷地擰出現金流

2017年,碧桂園營收增幅高達48%,實現合同銷售金額5508億元,同比增長78.3%;合同銷售面積同比增幅為61.89%,達到6066萬平方米。

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這讓碧桂園連續第二次入圍《財富》2018年世界500強排行榜,今年排名第353位,名次較去年躍升114位,在內地房企中上升最快,也成為全球排名提升最快的十家公司之一。

2018年上半年,碧桂園實現合同銷售金額約人民幣4124.9億元,同比增長42.77%;合同銷售建築面積約4389萬平米,同比增長36.05%。這樣的增速有點太快了。

企業真能綁架公眾利益?短期或許可以,長期絕對不可能。

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這點基本常識楊國強當然知道。無論是拼命做大規模,還是提高週轉率,為了現金流,為了能夠在奔跑中浴火重生。

做大規模抗風險很容易理解,企業規模大了,業務紮根深,現金流穩定,風吹草動撼動不了根基,大臺風來了,也不容易連根拔起,抗風險能力天生比小企業強。

企業規模大了還有個好處,就是融資便利。站在銀行的角度,你會把款貸給一家營收規模大,業績增速快的企業,還是帶給一家規模較小,業績停滯的企業?

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這就是它為啥沒有停止拿地的重要原因,要把規模做上去,必須不停拿地。在拿地中,使用了更多技巧,比如只拿淨地,別讓公司浪費時間和金錢來清理土地,並且拿地的面積要大,不能一次把款付完,要分期付款。

碧桂園模式是不確定市場的生存之道,成為房地產企業的模板之一。2018年,重點房企目標增速平均超過40%,萬科、碧桂園不設定具體目標,恆大的目標是5500億,融創、保利、綠地4000億,龍湖、泰禾2000億。

提高週轉率,提高資金使用效率,這個措施讓碧桂園破繭成蝶。

現金流是企業的血液,提高週轉率就是提高供血量。如果企業有100億資金,兩年週轉一次,相當於企業只有50億資金,但是一年週轉5次,就相當於企業有500億資金。

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國家相當於一個大企業,宏觀經濟也有類似的邏輯。如果貨幣供應和通脹不變,但是貨幣週轉率加快,那麼經濟就會加速增長。相反,如果貨幣週轉出了問題,貨幣也沒用,這就是當前中國的問題之一。

企業有能力提升資金週轉率,基本可以不為債務問題發愁。

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弄懂了這一點,你就懂了前一段爆出的新聞,碧桂園要求設計人員接到設計要求後,必須當天連夜出圖,當然設計人員加班後會調休兩天;項目負責人獎懲明確,摘牌即開工,獎勵20萬,每推遲1天遞減1萬,40天開工罰20萬,第41天開工,

就地免職

很多人都說它沒人性,這其實有點幼稚,這樣的市場不這樣做,企業會關門,到頭來,倒黴的還是員工。碧桂園把獎懲制度發揮到極致,才會有如此高的管理效率,有些友商也眼紅這種高週轉率,已經學了,但沒有這樣極致。

2017年底,恆大發布文件,新項目交地進場後5天內基礎全面開工且可持續施工的,獎勵50萬,超過15天扣罰3萬;延期超過75天,當月扣罰10萬元;延期每再超30天,當月扣罰金額再多加2萬,直到開工為止。

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綠城要求員工“全面”加速資金回籠,要求員工加快銷售,加快催款,要爭取把原計劃2019年供貨的房源提前至2018年開盤銷售。

房地產各項政策擠壓,各板塊承受著巨大的壓力,吱嘎作響。提升週轉率,提高資金利用效率,已經是解決現階段經營問題的最有效手段,沒有之一。

為什麼一提高週轉,大家只會想到碧桂園?因為碧桂園高週轉的背後,有一套標準化管控體系。這個標準化管控體系,又建立在建築技術的突破上。

碧桂園自主研發的SSGF建造體系,整合了附著式爬架、鋁合金模板、全現澆混凝土外牆、高精度地面、樓層截水系統、預製牆板、整體衛浴、高壓水槍拉毛、自癒合防水、預製PC構件、PVC牆紙、全穿插施工等12項核心工藝。

現在科技如此發達,建築業當然不能停留在農耕時期。這套標準化管控體系減少傳統手工作業的質量陋習,同時讓碧桂園勞動力成本比傳統減少1/3,建造速度加快約1倍。

這才是碧桂園高週轉率背後的秘密武器,克敵制勝的法寶。學不會這個法寶,就永遠學不會碧桂園的高週轉。


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