亞馬遜開店運營：2018亞馬遜prime day效果如何？

作為迄今為止亞馬遜規模最大、銷量最佳的全球購物狂歡節，2018 Prime會員日(Prime Day)再次助力全球賣家刷新銷售記錄。亞馬遜宣佈，2018年Prime會員日期間，亞馬遜全球站點的中小企業賣家創造了遠超過10億美元的銷售額。其中，包括製造商、貿易商和品牌商在內的眾多中國賣家通過亞馬遜“全球開店”也積極參與了2018 Prime會員日，產品遠銷至亞馬遜全球多個海外站點並創造了銷售佳績。

亞馬遜全球開店亞太區負責人戴竫斐(Cindy Tai)表示，“亞馬遜全球開店致力於幫助不同類型的企業與品牌打破地域界限，直接觸及亞馬遜全球超過3億消費者，其中包括超過1億的Prime會員。很高興看到亞馬遜2018 Prime會員日再次助力賣家創造佳績，我們也收到來自中國賣家多方面的積極反饋，包括銷量增長、客戶拓展與互動、市場覆蓋以及品牌知名度提升等。未來，我們還將持續助力中國賣家拓展全球業務並打造國際品牌。”

中國賣家在亞馬遜2018 Prime會員日的表現呈現新特點，包括：

佈局多個海外站點: 中國賣家通過發力亞馬遜全球多個海外站點參與了今年的亞馬遜Prime會員日，包括北美、歐洲、日本、澳大利亞等；

充分藉助2018 Prime會員日的銷售契機: 中國賣家憑藉品質選品與多年打造的國際品牌贏得2018 Prime會員日亞馬遜海外站點多項銷售契機，包括鎮店之寶(DOTD)、限時秒殺(Lightning Deals)、Prime會員日專供(Prime Day Exclusives)等，並取得優異銷售成績；

參與賣家類型更加多元化：包括製造商、品牌商、貿易商在內的不同類型中國賣家在本次會員日都發揮了自身優勢並取得不俗業績，包括樂歌、小蟻、iLife等品牌商在本次Prime會員日中表現亮眼。

來自中國賣家的反饋:

樂歌人體工學科技股份有限公司表示：“樂歌在亞馬遜2018 Prime會員日取得重大突破。本屆會員日，樂歌佈局亞馬遜多個海外站點，並首次同時在亞馬遜美國、德國和日本上線鎮店之寶(DOTD)。會員日期間，各個站點的總銷量達到平時總銷量的17倍。其中鎮店之寶的表現尤為突出，佔總銷售額的65%。相較於去年會員日，2018年會員日銷售額增長800%。值得一提的是，2018 Prime會員日的流量相比去年更為集中和突出。此外，樂歌在廣告投入上提前佈局籌劃、加大站內站外的營銷推廣投入，並最終取得了優異的成績。”

小蟻科技主營包括家庭攝像頭，車載相機以及運動相機等品類。公司相關負責人表示，“我們在亞馬遜2018會員日銷售成績優異，在亞馬遜美國、加拿大、德國及日本站點，小蟻的鎮店之寶表現不凡。其中在亞馬遜美國站點表現尤為突出，銷量達到平日的16倍，成為銷售主力。“

深圳萬德仕科技發展有限公司運營總監孟超

深圳藝電卓越科技有限公司聯合創始人Bill表示：“2018亞馬遜Prime 會員日，VANTRUE行車記錄儀在亞馬遜加拿大站鎮店之寶的銷量達到日常42倍；在亞馬遜美國站點，一款熱銷行車記錄儀秒殺在開始的5分鐘內，就賣出了平日兩天的數量。“

廣東品勝電子股份有限公司，是一家專注於智能移動周邊設備的O2O互聯網企業。會員日銷售額對比平日銷量增長15倍左右。公司相關人士表示，亞馬遜今年的會員日流量比往年要高出很多且流量集中、轉化率高。其一款產品在秒殺開始後的1小時50分鐘近3000的庫存全部售罄，遠超預期。

作為亞馬遜美妝品類的工廠製造型賣家，鈺創合成(SUNUV)在亞馬遜多個站點的訂單均實現大幅增長。他們表示，”Prime 會員日當天，相較平時日均訂單量，日本站訂單增量超250%，英國站高達400%，意大利站增幅更是超過500%。”鈺創合成也是使用了亞馬遜“服務+“項目的賣家之一，日常的賬戶管理，產品詳情頁面以及廣告服務的優化，關鍵詞的設置極大助力了店鋪業績的整體提升。

Homall Direct 於2016年7月開始在亞馬遜美國站銷售自有品牌的傢俱類產品，並不斷優化供應鏈。亞馬遜2018 Prime會員日的銷量對比2017年增長近150%，主要增長來源於新類目的開發以及對產品的不斷深挖優化。

iLife智能家居在亞馬遜西班牙與意大利站點同時上線了Prime會員日的鎮店之寶。兩大站點鎮店之寶的銷量超出預期，均約等於iLife品牌在該站點的月均銷量。

深圳恆色科技有限公司銷售總監陳先生表示：“在亞馬遜Prime會員日期間，全球站點產生近平日40倍的銷售額，所有參加活動的商品排名平均上升20名，多款電子產品更是迅速上升至亞馬遜多個海外站點最暢銷位置 (Best Seller)。”

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