看到这篇文字的时候，网络上也许已经上演了多轮最热烈最疯狂的购物情景。今天是11月11日，一般被简称做“双11”，单从前期各商家迎战“双11”的决心和信心，就大概可以看出来“双11”到来那一刻血腥的厮杀场面。在今年“双11”，酒类产品也纷纷祭出低价、特价大旗疯狂参与进来，他们究竟能分羹几何？
事件一：酒厂酒商热情迎战“双11”
“双11”，是起源于网络的一个标志性的销售节点，并且正在成为诸多企业的营销法宝，被越来越多的企业考虑和利用起来。就酒类行业来看，酒商的反应最为强烈。
就单纯酒类电商而言，酒仙网的反应无疑最为强烈，早早就推出了派送共计5000万的现金优惠券及五折封顶、吐血满减、买一送一、秒杀等多种互动玩法。
坚持走O2O销售模式的1919酒类直供，也在网上率先公布了多款“双11”低价、特价、成本价产品，伴以送红包、限时秒杀等活动，最引人注目的，当说茅台+五粮液=1111元的震撼低价。“有较强的竞争力，线下实体店同步。” 1919酒类直供董事长杨陵江介绍说。
53度500ml飞天茅台抢购价699元/瓶、52度500ml五粮液499元/瓶、53度500ml红花郎酒10年199元/瓶……这是天猫商城流出的“双11”促销价格，如果能成真，着实够惊爆。
与火热电商平台对应的，是酒类厂家的积极参与。泸州老窖在其官方网站上推出了“双11专场”，几十种产品将超低价销售， 10元、50元、100元的优惠券免费领取，同时他们还将于11月11日当天推出电商特供款375ml老字号特曲，并当即开展买一送一限量发售活动，原价356元，当天仅以100多元的价格成交。
洋河天猫旗舰店显示，全场5折封顶，低价促销且买就送，优惠券大放送，整点9.9元秒杀等，也是一片热闹景象。
而在汾酒京东旗舰店，“双11”期间除了免费送10元、20元、50元的优惠券，还推出了一系列超低价的产品，如475ml一坛香，原价398元，促销价39元；475ml臻品原浆买一赠一，原价716元，促销价178元，等等。
事件二：豫酒厂商积极占位“双11”
与全国酒类厂商迎战“双11”的火热程度相比，豫酒厂商也毫不示弱，积极在“双11”这个特殊的节日里寻找自己的市场占位。
据河南宋河酒业股份有限公司电商事业部总经理、品牌总经理刘钢威透露，“双11”期间，宋河首先是针对自家的5斤大坛、3斤大坛、扣扣、嗨80、嗨90等电商产品，基本上裸价销售，其次是推出了一万瓶嗨90一元购活动，还有是11月11日凌晨0点到1点，每15分钟就有一个品类仅以11.11元参与秒杀，最后是9点到24点6个付款档定时免单，可谓是丰富多彩。
刘钢威表示，去年宋河在网上已进入了酒类销售全国前十，今年肯定不会比去年差，并将继续朝着中国互联网第一名酒的目标努力。
“双11”期间，杜康天猫旗舰店也推出了购物狂欢节，针对酒祖杜康、杜康国花、杜康喜酒、杜康老酒等一系列产品，推出了30~70%不等的特价优惠力度。此外，杜康还推出了满额即赠送价值20元，50元不等的现金券，总值达百万元。
厂家积极，商家一样重视。酒便利、大河酒城、酒客来、酒运达等本土酒类连锁企业，也都在争做“双11”酒类产品的销售主角。比如酒便利在11月7日~11日期间就推出了有针对性的低价促销活动，单瓶980元的文君酒整件购买仅折合540元，老郎酒1956也折合到149元两瓶，另有白云边、杜康等一系列产品更以诱人的价格进行销售。
酒客来则更为疯狂，将“双11”促销活动延到了一个整月，也就是从11月1日~30日，天天都可以享受到一降再降的惊喜价。
分析一：价格战是“双11”主要表现形式
从上述列举的活动内容可以看出，不管是全国品牌，还是省域品牌，价格战仍然是今年“双11”的最抢眼的表现形式。
“为了增量，大家都把主要精力放在价格竞争上来了。” 河南宋河酒业股份有限公司电商事业部总经理、品牌总经理刘钢威表示，今年“双11”将是整体投入产品量最大，也是销售最火爆、竞争最白热化的一次，价格更具有诱惑性，大家的最大愿望就是要让更多的消费者喝到自家的酒。
刘钢威说，平时我们在线下所说的赔钱赚吆喝，可能很多人不相信，但在“双11”这个节点，是实实在在的赔钱赚吆喝，宋河就真正做到了用户至上，促销力度空前。通过这样的销模式，有利于为品牌培养忠诚的客户和粉丝，并以此粘住一部分持续不断的消费客源。
11月11日，全国消费者都聚焦到这一刻了，广大厂商不把握住机遇，不积极呈现出来，还要等到什么时候啊？在消费朝代的浪潮下，厂家只能迎合。
不过，刘钢威也直言不讳地说：“我对今年‘双11’的效果不太乐观。原因是参与的企业更多了，竞争更激烈了，加上经济形势的不景气，因此今年不一定比去年好，能与去年持平就非常好了。”
需要提醒的是，虽然同样是价格战，但是也因为销售企业不同，同样产品在价格上也有一定的差别，如老郎酒1956有的合到70多元，有的则60多元，还有的仅50多元。因此，在网上购酒，仍然要货比三家，才有可能得到更多的实惠。
分析二：正确看待“双11”
价格越低，消费者越能获得更大的实惠。然而，对于电商“双11”率先公布的一系列惊爆价格，茅台、郎酒、剑南春等品牌近日纷纷发布公告，称与诸多电商平台无合作，并表示要保护好自身产品乃至行业价格的稳定，大有群起而封杀之的意味。
对此，著名白酒营销专家肖竹青认为，对于传统渠道来说，不是越便宜越好卖，而是价差越大越好卖。电商由于没有传统代理商的店铺成本和庞大的人力及费用成本，祭出低价、特价大旗，就直接动摇了传统渠道的价差体系，因此才会遭到传统渠道群起而攻之。
“当前，酒类电商占白酒市场总量不足1%，白酒企业不可能因为1%的销量去得罪99%传统渠道代理商的价差利益。”肖竹青说。
1919酒类直供董事长杨陵江表示，经过两三年的运作，酒类“双11”今年也备受关注。“双11”期间的销售价格的确是比较低，这和传统经销商单纯线下销售追求高利润有一定的冲突，可以理解。
杨陵江说，传统厂商的思路应该转换一下了，应该积极参与进来，把“双11”当成对消费者一年一度的回馈日，而不是抵制、攻击或封杀，没用的，也没有必要。
肖竹青强调说，电商是趋势，酒厂需要正视这个趋势，并因势利导，野蛮的封杀并不能阻止趋势的前行。
“做为一名普通公民，我们要正确看待‘双11’，切不可盲目跟风消费。”郑州致俊营销策划有限公司董事长孙乾介绍说，“双11”是从网络上兴起的一种网络游戏，它服务的对象不是产品，也不是消费者，而是为网络自身服务的。
针对“双11”，杨陵江也呼吁大家要保持平常心态，正确看待。
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