大家好，我叫大聖
初來乍到，一個頭條上名不見經傳的小人物，目前在頭條上分享了一些“高大上”的電商雜談，希望能夠幫助越來越多的中小賣家成長。
流量一直以來是我們賣家朋友們最關心也是最難搞定的事情了，尤其是最近幾年隨著流量入口的增多，導致搜索流量的大步下滑，讓本來就競爭激烈搜索流量變得更加難以獲取，基本上就是花錢了看不到太大的效果，但是如果不花錢引不來搜索流量，這就變得相當尷尬了。
所以現在大部分商家朋友們就把目光投向了相對獲取比較容易而且競爭不是很激烈的首頁流量，雖然想要首頁流量但是好多人不知道怎樣獲取，或者獲取到了首頁流量不知道怎樣維護又慢慢下滑了，所以今天就和大家說一下首頁流量怎麼獲取與維護。
其實首頁流量和搜索流量的原理是一樣的，都是通過系統前期先給一部分小流量，然後發現我們數據表現還不錯就慢慢的給越來越多，到達一定量以後就會趨於平穩然後好好維護就好了。而我們要做的就是怎樣在產品沒有這些流量的時候讓系統注意到我們，先分配給我們一部分小流量，然後我們通過優化詳情和活動等留住這部分流量，這樣系統就會給我們分配更多的流量了。
在首頁流量裡面目前最容易獲取也是訪客最大的就是猜你喜歡了，所以先說一下猜你喜歡怎樣獲取和維護。通過對淘寶分配流量的邏輯我們首先要做的就是讓系統發現我們，而猜你喜歡讓系統注意我們最簡單的就是用直通車的定向推廣了。
在原來的版本中直通車的定向推廣出價低的話是很難獲得流量的，而出價太高的話有限的推廣費很難獲取到很多的流量，況且定向推廣的數據表現一直也不是很好，所以很多商家朋友們都放棄了定向，而今年淘寶為了方便更多的賣家朋友們可以更好的獲取猜你喜歡的訪客所以對直通車的位置做了調整增加直通車展示位置，調整之前只有猜你喜歡的前排三個固定位置，分別是第7、11、15位是帶著HOT標誌的，而調整之後從第16個寶貝開始算，後排新增約80/400個展位，排序展示與淘寶自然推介產品穿插展示。
原來因為只有三個位置所以競爭還是很激烈的，這就造成了不出高價就獲取不到這部分流量的尷尬局面。而現在展現量與之前相比提升了4—5倍，位置的增加就意味著我們可以不用出高價也能拿到這部分流量，獲得讓淘寶系統注意到我們的機會。因為增加的位置都是後排的，所以競爭也會相對少了很多點擊單價也會變低很多。
下面就說一下怎樣去建立一個定向計劃。首先在直通車裡面找一個半個月以上沒有數據的賬戶，這是為了避免之前的數據影響新開的直通車【因為直通車淘寶清理之前的數據影響的時間是15天左右，所以計劃千萬別亂用，做好留兩個數據乾淨的計劃備用】，如果有新的計劃可以用就更好了。建立好了之後開始寶貝推廣就可以了，和平時關鍵詞推廣的流程是一樣的，在設置推廣標題的時候最好讓涵蓋的關鍵詞多一點，因為直通車推薦的人群多少是和關鍵詞標題掛鉤的。弄好這些之後就開始添加人群了。
在進行人群設置的時候建議把系統推薦的人群都加上，後期根據數據的表現再慢慢優化就可以了。關於溢價的話前期建議30%左右就可以了，然後也是根據數據的反饋來慢慢優化。因為淘寶直通車位置的算法都是根據出價的高低來的，而且扣費也是根據下一家的出價來計算的，所以想更快的獲取流量和推廣費也是很充足的話，就可以出高價來得到考前的排名。
設置好人群之後剩下的就是設置展示位置了，這裡只需要設置猜你喜歡這個就可以了，因為我們這個計劃的目的就是為了獲取猜你喜歡的流量。這些都設置好了就可以了，剩下的就是優化了，其實定向計劃挺好建立的，這也是淘寶有意讓推廣變得更簡單，讓更多的賣家朋友們可以把自己的產品展示給大眾。做淘寶，自然流量是第一要素，文章最後會有一個周流量破萬的技巧，需要的一會可以重點看一下。剩下的定向優化的流程和直通車關鍵詞的優化是一樣的，不同的是關鍵詞優化的是出價而定向是溢價而已，不過原理都是在優化出價而已。這裡也是根據不同的人群定向所產出的收藏加購率和轉化投產去調整溢價，或者刪除增加人群。不過定向一般的點擊率都是很差的所以這個暫時不用作為考察人群的標準，直通車圖片還是要優化的，當然如果是把關鍵詞推廣和定向一起的話暫時不用優化，因為這樣會影響關鍵詞的點擊率從而使得質量得分下降，所以一般我都是把定向和關鍵詞分開推廣的，就是為了可以優化定向的點擊率。
這樣，把猜你喜歡的流量引進來之後。就可以去優化我們的活動或者詳情頁了，從而提高猜你喜歡的收藏加購率和轉化投產。讓淘寶看到我們數據表現還不錯，從而可以分給我們更多的免費猜你喜歡流量。至於獲得這些流量之後怎樣維護就更加簡單了，我們只需要像搜索推廣的那樣，把猜你喜歡的流量推到我們需要的數量或者增長放緩之後就可以慢慢降低直通車定向的花費了，這裡不要一下子降低，也是慢慢的把推廣費用降下來，降到一定日限額了之後，慢慢維護就可以了。
說完了猜你喜歡這裡再給大家說一個適合新品做的店內活動，雖然說是店內活動，但是這個活動每週是有計劃上淘寶首頁的。這個活動就是淘寶的拼團。
通過圖片可以知道只要設置了這個活動在每週三是會被系統抓取的，只要產品和活動給力流量還是很客觀的。
設置還是很簡單的，需要我們先開通淘寶群功能，然後在營銷中心裡面有一個拼團，點擊去按照系統的提示一步步去做就可以了，目前這個只能集市商家用，這個可謂是專為我們C店準備的啊，趁著知道的人少趕緊去設置一下吧。
感謝你的閱讀，歡迎相互交流心得體會，無分享不電商！
=========================================================
最後兩句話：
讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路。
“思維”改變”性格”，“性格”決定“命運”。
如果你是淘寶賣家，想學習更多的淘寶運營幹貨，可以聯繫我一起學習、交流、探討；私信我回復“學習”即可
閱讀更多 大聖說電商 的文章
