前言：
越来越多企业在不断地学习，不断地丰富企业的薪酬、绩效激励机制，旨在更好的激发员工的积极性，发挥员工的潜能。但大部分激励机制，尤其在推行绩效机制时往往达不到预期的效果，甚至起到反作用。
我记得我曾经到一家企业去做辅导的时候就发现了这个问题：
一个店长拿的是固定底薪一万元加上他的营业额的提成，这个模式看起来很有道理，为什么？让我们这个店长关注我们的营业额，关注我们的业绩提高，可是你要知道一个企业的经营要的是营业额还是利润呢？很显然，老板肯定要的是利润。可是这个店长为了提高他的营业额，不断的增加了什么？
第一，增加了人员的配置，把只需要两百人的门店扩展为三百人，很显然，增加的这一百个人无疑中不断地增加了企业的投入和成本。
第二，不断的增加营销的投入。在百度竞价、在网络营销、在线下的展览等等。很多的营销费用的投入，令到企业的营销费用率不断的增加。可是这个店长他要的就是营业额增涨，因为营业额的提成是他工资组成的重要部份，可是企业老板要的是利润，很显然，这个店长他所得到的利益是和老板得到的利益之间是矛盾的。看起来有共同的地方，但最终的结果是矛盾的，因此这个门店最后发生了亏损，而店长的工资反而比过去大幅的增长。
企业的利润却在不断的下滑，说明什么呢？说明在薪酬设计当中没有实现这个店长的利益和老板之间的利益趋同。
为什么传统的薪酬机制无法激励到优秀的员工？
1.固定工资
员工的工作结果与工资没有任何的关系，那么工作的执行也完全依靠员工的责任感
一旦公司内部有一个人觉得工资低，公司吝啬，那么这种想法很容易在全公司扩散，从而造成一种消极工作的氛围
做的多的员工跟做的少的员工拿的一样，那么做的多的员工一定会心里不平衡，这样只有两种结果：要么跟做的少的员工一样混日子，要么离职
在物价不断上涨的大环境下，老板必须加薪，但是加薪之后并不能激发员工的工作积极性，只有增加企业成本
2.底薪+提成
员工关注的只有营业额，至于费用成本这些与公司利益相关的其他因素，员工不会关心
只有少部分员工拿到的薪资是比较高的，大部分员工拿到的薪资较低
一旦在其他地方底薪或者是提成点稍微高那么一点，员工就很容易离职
如果大环境下业绩一般，那么公司内部工作氛围就会萎靡不振，员工很容易丧失信心
那么，怎样设计薪酬模式才能激发员工的斗志，让他为自己拼命地干？同时还不增加企业的成本？
1、给员工更多的持续增加收入的渠道和机会。
2、员工拿的工资，取决于他创造的结果。
3、将员工的利益和企业的利益捆绑在一起，企业利润越高，员工工资越高。
给大家分享一种体现企业和员工共赢的薪酬模式，大家可以结合自己企业的实际情况采用！
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KSF薪酬全绩效模式
适用于管理层，一线岗位——企业管理者通过增加产值、价值的方式，实现为自己加薪。由于加薪但不增加企业成本，倍受中小企业推崇。
即通过对员工创造的结果和价值进行量化，与员工所得的报酬进行深度挂钩，强调以“结果”和“价值”换取报酬为导向的企业文化和薪酬全绩效模式。
KSF：实现利益趋同、思维统一。
一方面让员工有安全感和收入保障，薪酬不断增加；另一方面帮助老板留住优秀人才，低成本高回报。
一句话：让员工加薪，让企业增利！
薪酬全绩效的6大好处
1、凝聚核心员工：越是优秀的员工越喜欢绩效，越是低效能员工越是抵制绩效；
2、激活潜能员工：只要在原来的基础上做的更好就奖励，激发员工潜能；
3、降低经营风险：薪酬与绩效高度挂钩，大大降低企业人力成本投入风险；
4、确保投入产出：与员工分享增值，增量的钱，确保投入与产出成正比；
5、共建多赢模式：激发全员增收降本，与员工分享增收和增效的钱；
6、实现利润倍增：通过事业合伙人多赢激励模式凝聚核心员工，薪酬全绩效模式激活潜能员工，全员增收降本，降低企业经营风险的同时，确保企业投入产出比，实现企业经营利润倍增的目标。
二、基于增量所创造的分钱激励模式
以某门店店长薪酬为例：
KSF的设计步骤：
第一步，岗位价值分析
列出与门店店长相关的6-8个指标，这些指标直接关系到公司的利益。
例如营业收入、利润额、人创营业额、培训员工等等。
第二步，将薪酬与岗位价值相融合
根据指标的重要性设定相应的权重。比如，店长最重要的指标就是营业收入，那就给营业收入高的权重。
第三步，根据历史数据选定平衡点
平衡点意味着员工和企业利益的平衡点，超过平衡点员工即可获得加薪，企业可以获得比过去更高的利润。
第四步，测算，得出具体加薪方案
在平衡点的基础上，该店店长：
1. 营业收入每增加5000元，奖励100元，每减少5000元，少发50元；
2. 利润额每多1000元，奖励12元，每少500，少发6元；
3. 人创营业额，每多400，奖励50，每少400，少发25元；
4. 培训员工，每多培训一个小时，奖励50元，每少一个小时，少发25元。
5. ·····
KSF增值加薪法，对员工而言，给其提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。
对企业而言，员工拿的越多，意味着他做出了更好的结果，为企业创造了更高的价值，员工收入越高，企业效益越好！从而实现员工和企业的共赢！
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