冯仑，万通集团创始人，御风资本董事长，同时又是中国社科学院的博士，畅销书作家，被称为“商界的思想家”。作为中国商界大佬，他的很多管理思想被许多企业管理者奉为行动指南。其中，他提出的“学先进、傍大款、走正道”的管理思想，把万通一度送上了中国房产领军企业的宝座。
今天我们就用冯仑先生的这3个词，来解读下想要成功的培训机构的发展路径。
1.学先进
“学先进”是要自己成为先进。不论是同行还是行业外，只要是成功的企业，它的产品、管理、运营等，我们都可以去分析、借鉴，然后再学到自己的机构里，让自己的机构成为先进。
任何一家机构想要稳步前行都离不开管理支撑，管理是机构管理者永恒的学习话题。但是今天的高效管理，离不开信息化和数据化的工具。阿里巴巴作为把信息化和数据化思维发挥到极致的代表，他们的管理文化已经渗透在了每一款阿里产品中。生活中多少人在用的淘宝、支付宝，工作中多少人在用的钉钉。正钉钉的宣传语一样，阿里的管理工具以及管理文化，已经成为无数教育机构的一种工作方式。学阿里的管理之道，成为行业领先的高效团队。
在追求个人学习效率的今天，人工智能赋能的个性化和高效率的教与学的方式，受到越来越多企业的重视和C端家长和学生的认同。早前美国《财富》杂志评出全球四大AI巨头，包括谷歌、微软、Facebook和国内的百度。百度作为中国最早开始布局人工智能的互联网企业，在人工智能的研究和实践上在各个领域已经处于领先水平，包括教育领域。在国家教育信息化2.0践行的过程中，百度教育不仅用人工智能技术打通内容和教育场景，还打造了一个开放的教育生态智能平台，利用AI为更多的教育机构赋能。
学百度的人工智能，坐拥领先行业的教学技术和模式。2.傍大款
“傍大款”是为了结交好企业、自己成大款。在教育行业，大款机构总是在教学、产品和运营体系等方方面面碾压中小机构，这也是他们之所以是“大款”的原因。像新东方的运营、好未来的教学、立思辰的产品等，都是我们可以“傍”的对象。
●无论新东方怎么开疆拓土，它总是不缺学生。就拿近两年刚布局的双师业务来说，2015年两个首批试点城市只用了100天就开课，单个校区的在读学生超过1000人次，且低价班转正价班的转化率超过50%；2017年财年，双师业务累计招生人次过万，正价班续班率均超70%；2018财年，自建八个双师学校的累计招生已突破3万人次。极速拓展之下，生源依然胜券在握，仿佛永远不缺学生，这离不开新东方超强的用户运营之道。
●好未来的教学有多牛？单是平均超90%的续班率就让很多中小机构望其项背，更遗憾的是，好未来很少自己主动走出来，大多数校长都是从第三方角度寻得好未来成功的一丝丝经验，所以有了“把好未来学个遍，机构也依然没有起色”。它，太过神秘。但是今年，好未来主动派出师训团队，在泛亚联盟的年会上将首次公开他们的“核心教育资源”，以开放的姿态为参会机构传授的好未来教学之道。
●立思辰用了5年成功转型教育行业，在背后包括和君、硅谷天堂与中植系等多方力量的指导下，在教育资本市场频频取胜，收购或控股了乐易考、跨学网等多家优质教育机构。今年2月，立思辰以自有资金4.81亿元收购语文学科辅导机构中文未来51%股权，并于7月初推出大语文3.0课程体系，发力大语文市场。
立思辰如此看重的大语文，想必未来一定是波热点。3.走正道
“走正道”是为了避免走弯路，铸造永续经营的坚实基础。如果说成功有捷径的话，走正道就是唯一的捷径。
所谓走正道，首先要守法经营。年初四部委联合发文，整治培训机构乱象。截至6月21日,全国已摸排校外培训机构201193所,整改培训机构12251所。存在重大安全隐患的，无证无照的，学科培训“超纲”“超前”和强化应试的，组织中小学生等级考试和竞赛的，等等，都在此次专项治理行动中受到重创。不走正道的机构，总是面临着时时、事事被消灭的风险。
新政、新法背景下，教育机构的正道在哪里？
●新课程—素质课程、大语文
新政对文化课培训的查处力度之大，经历过的校长深有感触。不超纲、不提前，传统理科培培训受限，新的课程被需求，尤其是素质类的课程。以2018年上半年教培业的融资为例，素质教育赛道上半年的融资数已经跟去年全年总数持平，说明大家都在向素质教育方向发展。新高考改革，语文的地位被看重，布局大语文的企业也多了。所以，素质教育类、大语文等新课程应该是今年教培行业的“正道”之一。
●新模式—教育综合体
中小教育机构应对新政，办不下许可证、无法达到消防安全，自身办学实力只能等待被灭亡吗？不是的。寻找新的模式，一样可以找寻到出路。加入教育综合体，抱团发展。
而对于那些有一定体量的区域性机构，如果自己能成为区域教育综合体的发起人或参与者，创新办学模式，就能降低办学风险，获得更高的发展空间。
文末最后，以冯仑先生另外3句名言送给所有的校长⬇⬇⬇
1.“永远都是零的状态，只有这样才能有未来，才能有无限动力。”
不管你的学校发展到哪个阶段，从每一个“现在”开始，它都是“0”。这个行业，有多少人曾经白手起家有了自己的机构，又在机构发展到一定规模就停滞不前甚至被淘汰？能白手起家，是因为之前一无所有，也就不怕输，到了一定阶段没有归零的心态，也就失去了前进的动力，最终导致失败。任何阶段，都要以“0”的姿态去学习，抓住一切机会去学习。更何况现在针对校长群体的学习机会这么多，仅泛亚联盟教育每年为教培行业校长提供的学习机会就上百次。
2.“站在未来看现在的人才会快乐”。
回顾你办学的过去，有很多节点你会想“当时我能这么做就好了”，之所以当时没有那么做，是因为我们自身还没有“未来”的视野。你现在是犹豫的、痛苦的，但如果有“未来”的指引，你就会是快乐的。未来十年，中国的教培行业怎么变，“智能+教育高峰论坛”可以带你看。
3.“伟大都是熬出来的”
不管你有没有成为我们联盟的一份子，我们都希望你能坚守教育初心，不断忍耐与成长，不断苦熬与收获，为中国的教育事业贡献一份自己的力量。通往成功的路注定是苦楚多多，磨难多多，希望你能扛下来，熬过去，成为伟大的办学者！
閱讀更多 校長運營心得 的文章
