文|消費觀察家
昨天，優客工場把自己的logo改了，不叫WeWork，叫ucommune，還推出5大新產品線，面向大中小企業，做社群生意。作為共享辦公領域的知名品牌，不久前剛獲得近3億元融資、估值達90億元的優客工場，此舉是希望通過服務擴大租金以外的收入，但截至目前共享辦公的營收仍靠租金。
不久前，自持時代創新空間運營專題思想會在京舉行，記者從現場瞭解到，租金依然是共享辦公的主要營收來源。星庫空間合夥人劉錚直言不諱地說：“我們的收入構成首當其衝的還是租金，一些包括政策申報在內的服務性收入佔比還非常低。並且截至目前，國內外沒有一家共享辦公的服務性收入超過了10%。”
這點得到了優客工場創始人毛大慶的認同。毛大慶披露的數據顯示，截至目前優客工場非桌子以外的收入佔比只有8%。在共享辦公市場上，優客工場算得上是頭部品牌了。兩年來，共獲得了包括前海梧桐併購基金、中景恆基集團、場景實驗室、首創置業、星牌集團、北京愛康集團、景榮控股等在內的多家投資機構的融資，截至目前在全球35個城市，佈局了上百家共享辦公空間，擁有10萬名會員。
雖然服務收入對共享辦公的貢獻度並不高，但卻是包括優客工場在內所有共享辦公企業最想拓展並想依靠的業務。“目前佔比還不高，但我認為它是一個長尾收入，任何空間都可以通過服務去產生一些聯營或者分成。”劉錚如是說。
優客工場昨天推出5大產品線也是希望擴大非桌子以外的服務收入佔比。毛大慶告訴記者：“我希望明年上半年非桌子以外的服務收入佔比能到10%。”在他看來，共享辦公首先是一個服務業；其次是一個連鎖店業務，只有到一定規模後才能出現一個跳躍式的結果；第三是有強烈的互聯網基因，這個基因來自於不僅做租金業務，還做大量企業間的2B交易。
這也就能理解，為何優客工場將業務拆分成五大產品線了。有面向頭部創新企業的Matrix，有面向大中型企業及跨國企業的商務辦公空間，主要提供商務會談、會議場所的Elite，還有面向在細分領域較為領先的中型成長性公司Clash等。
聯合創業辦公社p2創始人Bob表示，截至目前在p2裡的創業團隊，今年下半年的融資額接近9億元，一個主要原因是p2為創業團隊提供多種服務，如創業路演、創始人頭腦風暴會等活動，還可以幫他們提供 Google全球的空間。
共享辦公之所以想要拓展服務收入。一方面與寫字樓投資處於冷溫狀態、市場進入存量時代有關；另一方面與共享辦公市場競爭激烈、需要靠服務取勝有關；第三與企業的數量減少有關。拿北京舉例說，來自天眼查、企查查的數據顯示，今年北京企業數量與去年相比出現了大幅回落，同比減少了三四成。
好租網創始人兼CEO曲先洋認為，當前整個商業地產已經進入到慢運營的通道里，不再追求快週轉。在此背景下，好租網有1500人，其中派出了一個1000人去做線下服務，並通過自身的數據積累幫助客戶賦能。
“共享辦公必須通過服務進行差異化，如果一個共享辦公不靠差異化帶來租金差那就是耍流氓。”俠客島裡創始人王宏波如是說。
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