文丨創客學院
▽
由於連續六年多持續鉅額虧損5.07億新幣（約合人民幣24.83億元），負債總額超過22億元，曾經享譽全國的冰箱巨頭新飛電器最終在2017年11月1日做出了停產重整的決定。
2018年6月29日，康佳電器以4.55億元人民幣拍得新飛電器、新飛家電、新飛製冷器具三家公司的100%股權。
自此，中國冰箱界的“四朵金花”命運落定：容聲收歸海信科龍，美菱被長虹整合，康佳接盤新飛，只有海爾依然在市場中能夠保持長足的競爭力。
01
國企轉型的輝煌
成立於1984年的新飛，位於河南新鄉，由一家小型兵工廠改造而來。成立之初，虧損嚴重，曾連續三個月發不起員工的工資。
劉炳銀接手之後，不僅迅速扭虧為盈，甚至短短几年，便將新飛送上了國產冰箱第一品牌。鼎盛時期，新飛銷量一度達到300萬臺，市場佔有率高達20%。
劉炳銀
從無名的虧損國企到人盡皆知的知名企業，劉炳銀做了三件事：
1.輕業務扭虧為盈
為了讓企業扭虧，劉炳銀髮動工人搞起了“短平快”的項目，依靠組裝“黑白電視機”和“收錄兩用機”賺到了180萬元。1983年，新鄉市無線電廠不僅還清了全部欠款，而且還摘掉了虧損的帽子。
2.搭乘冰箱消費風口
電冰箱熱興起，劉炳銀決定轉產電冰箱並引進意大利飛利浦IRE公司的設備和技術。10萬臺電冰箱生產線於1986年11月10日正式投產，投向市場後，“新鄉-雪花”（後改“新飛”）牌電冰箱為新飛贏來了上海首屆名特優產品博覽會“金兔特別獎”等全國各地多個獎項，榮譽紛至沓來。
1988年，新鄉電冰箱廠提前三個月完成全年生產計劃，銷售收入、實現利稅和人均創利稅均位居新鄉市之首，新飛成了新鄉市的明星企業。1989年新飛冰箱廠實現銷售收入2.14億元，利潤2879萬元。
3.產品質量撬起品牌價值
劉炳銀小學都沒念完，但是敢想敢幹，有想法，管理非常嚴格。他對產品質量要求嚴格，他曾公開表示：“誰砸新飛的牌子，就敲掉誰的飯碗。”
為了樹立新飛品牌，劉炳銀學習張瑞敏，將400臺不合格的新飛冰箱全部砸爛，引起一時轟動，新飛也由此聲名遠揚，被貼上了“高質量”的標籤，銷量飛漲。
1990年5月，新飛公司銷燬400臺不合格冰箱現場
此外，劉炳銀還打破當時的計劃經濟體制下“鐵工資、鐵交椅、鐵飯碗”的僵化制度，搞競爭上崗，幹部能上能下，廠長幹不好，就免職到廠區推板車。
1991年至1994年，新飛以平均每年40%的速度高速增長。在劉炳銀的帶領下，新飛曾一度進入中國最有價值品牌前十位。“新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好”，這句廣告詞，當時傳遍大江南北。
1994年合資的時候，新飛的銷量趕不上海爾，但是實現利潤要比海爾多。新飛成了冰箱界的“四朵金花”之首，連海爾、榮盛、美菱也只能排在它的後面，三星、西門子更遠不是對手。
02
倒在資本的坑裡
上帝欲使之滅亡，必先使之瘋狂。新飛如日中天，資本蠢蠢欲動。
1.創始人失去控制權
1994年，當時引進外資的潮流正順著改革開放瘋狂滋長，時任領導不顧劉炳銀反對，引進了新加坡企業與新飛合資成立河南新飛電器有限公司，河南新飛電器（集團）與新加坡豐隆電器、新加坡豫新電器，三方持股比例分別為49%、45%和6%。
由於豫新電器由豐隆電器掌控，相當於新飛電器的51%控股權已經被豐隆電器掌握。加上後期新飛又進行股權轉讓，新加坡豐隆電器的股權佔了90%，中方的戰略經營管理權徹底喪失。
而劉炳銀雖仍然掌握著經營權，但此後各種戰略運營再也無法順風順水，多受掣肘。由於未能及時從“產品經營”轉向“品牌經營”，沒有實現“多元化”的新飛在最巔峰時期已經開始埋下隱患。面對海爾、西門子、格力、美的等品牌的激烈競爭，產品、品牌、服務、營銷全線戰敗。
2.“多元化”訴求被否
1993年，美的和海爾紛紛登陸資本市場，利用資本市場便利的融資條件，兩家企業在多元化的路上越走越遠，將新飛遠遠地甩在了身後。
而在意識到差距之後，劉炳銀也曾兩次推動新飛進行多元化，進軍空調產業，但都以失敗告終。
- 第一次是在1997年下半年。當時新飛試圖接手連虧三年的藍波空調，卻遭到董事會新加坡方的反對。他們給出的理由是，盲目介入空調產業，風險過大。
- 第二次試圖進入空調產業則是在2000年初。當時，新飛電器試圖收購廣東中山市三榮空調電器有限公司，但這項收購再次被豐隆電器和豫新電器否決，理由同樣是不希望新飛電器盲目擴張和搞“消耗戰”。
“特別是在劉炳銀同志的晚年（2001年去世），新飛中層乃至高層管理人員都缺少決策自主權，不能適應市場的快速變化，使得新飛的市場反應變得非常遲緩，加之營銷手段和營銷平臺都相對滯後，新飛電器的整體業績開始下降，應對市場變化一度陷人被動局面。”《
廣告到底》一書中這樣寫到新飛的困境。
3.人才斷層，文化缺失
1994年時，新飛工廠一個月的工資就高達1700元，而當時整個新鄉地區的平均工資才400元。除此之外，逢年過節，新飛還會給員工發米、面、油，廠長劉炳銀甚至每逢開工日，都帶領高管站在門口夾道歡迎員工開工上班。“
寧去新飛，不去銀行”成為當時新鄉市一些年輕人的口頭禪。在外資進入後，一切都改變了。
職業經理人張冬貴（馬來西亞人）帶領眾多新加坡管理人員空降新飛，接替了在新飛內部推行改革並小有成效的李根的職務，張冬貴再次實施改革，中外管理方式的不同和企業文化的衝突，將新飛徹底推向了不歸路。
李根
在長達12年的經營過程中，豐隆集團與新飛員工之間由於文化衝突，有著越來越沉重的隔閡。“豐隆集團沒有很好地保留新飛原來的高管團隊和技術骨幹，導致這些人才流失，從而使新飛在經營管理上越來越不完善。”家電分析師梁振鵬說。
4.戰略被動，趨勢洞察力弱
有業內人士分析，新飛面對家電行業的每一個趨勢，都是採取的跟隨戰略。
- 決策層對於電商這一重大趨勢也持反對態度，直到2013年才最終啟動電商事業部。
- 新飛向來以冰箱、冰櫃等大家電出名，但後來卻貿然進入小家電行業。在不具備小家電技術、工藝和人才的前提下，盲目行動，只會造成質量安全事故頻發，透支品牌誠信。山西電視臺和質監局就曾曝一款新飛電飯煲存嚴重質量問題。
除冰箱外，其他家電品類的新飛品牌使用權都對外租賃。新飛公司通過這樣一種出售“新飛”品牌使用權的方式來賺取品牌使用費。
03
結 語
數據顯示，2017年前9個月，新飛冰箱市場零售量、零售額佔比分別為2.83%、1.70%，產品均價為2202元，早已被擠出行業前十行列。接盤後的康佳，又能帶領新飛走出一條什麼樣的路呢？機會堪稱渺茫。
年初，張泉靈的演講刷屏：“當時代拋棄你時，連一聲再見都不會說。”
在這個淘汰落後者的時代，所有的企業都在順著叢林法則拼命前行，優勝劣汰，不進則退。新飛的崛起與隕落值得創業者深思，表面上是資本的羈絆所導致，實際上和國企的特殊性也有一定關係。
國企創新之路一直以來都是我們探討的焦點。企業需要創新，人人都要創新，只有具備創新文化的企業，才能保持長期持續的競爭力，使企業立於不敗之地。而創新又不僅僅侷限於產品方面，更可用於企業發展中的任何環節。企業創新需要洞察行業發展趨勢和消費傾向，抓住時代機遇和用戶痛點，深度挖掘，提供體現用戶價值的解決方案，並不斷迭代以滿足消費者，緊跟時代潮流，這才是企業發展的長青之道。
而作為普通創業者的我們，面對經營管理問題暴露出來的致命短板，又將如何解決？這是一個很大的考驗。
創客學院，中國第一個專注從0到1，專注創業創新的成長學院。包括創業教育、創新培訓、新業務孵化、天使投資、內創與創投平臺打造。創業者請關注公號“槓桿投資創客學院”，大企業請聯繫顏麟院長ID：
Leo-makercollege。閱讀更多 國際創客學院 的文章
