《合伙人机制建设》第二节
04基于公司未来估值设计个人财富目标
每个人的收益有两种，一个是获得现金收益，拿到工资年底有奖金，平常可能也有奖金，这种收益当下就能兑现，而且直接可以花。第二种收益是长期的收益，我可能跟着这个公司往下发展，我前面讲20亿的公司如果能到200亿的话，有了一个10倍的增长，这时候对于公司来说是完全有能力造就一批富翁的。
我跟一个店长聊天，现在一年20万，我说你做到多少会满意？他说比如我做到一年40万就满意了。人的薪酬翻一倍，刚开始的时候你会满意。后来我跟他讲，假设你的身家有1000万怎么想，他说我绝对玩命干——这就是一个很核心的点，我们要想玩命干就得拿出一个让他玩命干的待遇。在公司里要有这样的思考点，我们在设计的时候一定要明白基于公司未来业绩的增长股价的增长，来去设计个人财富的目标。
05合伙人一定要在股权资本上做突破
上面讲的是一个测算，我要预估到公司未来做到200亿市值的时候，我将有多少个相对应的千万富翁，假设有一百个，乘以1000万就有10个亿，假设公司市值是100亿就意味着要拿出10%的股权。合伙人机制很多公司都没有搞彻底，搞的不彻底原因就是没激励。
第二步是如何落地，我觉得有两招是可以操作的，先是第一招采用的方式是基于未来业绩增长，我可以给你一定的股权或者是期权，在设计这样逻辑的时候必须要考虑的是，一定是基于未来，公司往上做的话要看业务发展。第二种是要投钱，既然是合伙人就要出一定的费用，费用的逻辑是我们需要花时间去做的，或者是管理层相关的总经理要掏费用，然后作为入股的钱，这样做完之后合伙人的机制基础就有了。
06第一种给予NB业绩突破股权激励
第一种先给各位讲讲基于未来业绩怎么授予，有一个很核心的因素是很多人做的业绩好，我要授予你股权，当你业绩达到某个条件就可以，这个条件不是普通员工可以达到的，一定是牛人才能达到的。
第二种模式是比较适合两种情况，要么是你的分公司业绩不太好一直亏损，或者是新开一个区域或者新开一个产品。上两次讲到过碧桂园的玩法，它的逻辑是我开一个新楼盘，当地的管理层团队是要往里凑钱入股的，公司让出20%的股份比例来做这个事情，区别于前面的模式是完成一个牛的业绩结果，结果出来之后然后给你相关的钱，我现在发起这样的项目，等于说把个人和公司进行利益捆绑，业绩不好的公司年年亏损不能扭转，原因就是管理层的团队很多人进去之后还是打工思维，我挣点工资就可以了。换种方式自己投资进来，真刀真枪干的时候就不一样了。
07拿出真金白银来入股
设计股票齐全的核心，最重要的要点是人愿意不愿意投钱，很多公司很多时候就想这个问题，比如有一家公司有好几十项业务，但是有十几项业务都不赚钱，为什么不赚钱了还要做？因为打工思维就无所谓，不赚钱亏损也是老板的，虽然业务线不是很赚钱但是人还不少，这就是我见到很多公司真实的情况，老板问我怎么突围怎么搞。我说你就把现在这个业务告诉他，20%的钱让他出，投入高的就估200万，20%就是40万，你就看这个人愿意不愿意拿出40万跟你赌这个事情，如果他愿意的话说明这个事靠谱，如果他不愿意做的话，这个事就不靠谱，这就是改变公司的合伙人机制，前提是必须真刀真枪的出钱。
08针对业绩和项目而不是个人
我觉得前面只能算是奖励牛人，做一个利益共同体，但是他并不是严格意义上的合伙人，当然这块还要有些规则，比如亏损下滑怎么办，不作为怎么办，离开公司怎么办。我当年看阿里的薪酬设计觉得公司很有意思，我当时看了一招，说这个员工业绩做得特别好奖金很多，发多少钱跟下个月的业绩比挂钩，换句话说你要想足额拿到这个钱下个月还要完成，逐年累月的往前加，把人就彻底捆死了。
很多人也会问我这个问题，股票到底给谁，我们是不是要圈个名单。在我看来不要圈定名单，不应该针对某一个人的，只是针对于完成这样的结果。换句话说我所做的都是针对于目标和结果来定的，谁能达到就让谁来成为合伙人，谁没达到就不是合伙人，要从这样的角度思考。待了，每个公司不希望事情不可控，一个公司经营的最好方式就是要可控。
09激活业绩和个体是核心
合伙人机制，核心点是跟开公司的逻辑是一样的，像我当年刚开始创业的时候，找了几个股东，大家出点钱，那是天使投资股东，严格来说他不是合伙人，只是出资方。真正合伙人是事业合伙人，他要跟你未来的事业捆绑在一起，我个人认为合伙人应该是来自于公司的内部的现有员工团队，以现有业绩突围为核心来做。
第二种是可以引进一些高手，他想加入到我们这个战队，他也想跟我们一起来奋斗，这种也可以叫合伙人，但是他也是牛人，本身他在这个行业领域内是高手。我们做合伙人计划的目的是什么？第一个目的是我要通过这个计划来刺激公司未来业绩的实现。第二个点其实就是有效去激励和留住牛人。
一个老板跟我说，你要给真正优秀的合伙人一个无法拒绝的薪酬，给到这样一个薪酬的话就没有问题了，这也是设计合伙人机制的基本原则。
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