@龔文祥 老師對傳統企業做電商或微電商的觀點大彙總！
一、現在一個傳統企業賣貨，只有三個渠道：線下，電商及微商；各有利弊：1，線下渠道還是佔整個零售80%，放棄線下你就死定了，基礎還是要保持好，但這個渠道是沒有未來的，純線下一直是被萎縮的；虧損為主的渠道；2，電商渠道雖然已經佔整個零售20%，但這個渠道只是入駐淘寶天貓京東等，入駐就好了，但這個渠道被壟斷者綁架，只能賣貨，沒有自己的用戶；虧損為主的渠道；3，微商渠道雖然佔整個零售不到1%，但確是未來，而且粉絲用戶都是你自己的，活的久。賺錢為主的渠道。傳統企業三個渠道都要做，線下+電商+微商三個結合起來才叫新零售。
二、傳統企業電商或微電商，要用改良的思路做，不能一下子用激進革命的思路來做，這個是符合中國企業實際，也是可落實與執行的。傳統企業聽了太多大師關於互聯網思維及微電商革命的新思想，聽的時候很興奮，微博微信轉發的他們的觀點與文章時候也非常認同，但當回到自己企業去，發現沒有一個觀點可以落實到實際企業運營中，也沒有一個手段可以真正應用到自己的企業運營中去。
三、傳統企業如何擁抱互聯網？看到很多業界人士都在討論“+互聯網”及“互聯網+”的區別，都是建議傳統企業要“互聯網+”，不要“+互聯網”；都在批評傳統企業進入電商及互聯網用“+互聯網”思路，修修補補，不是徹底革命；而我個人的建議是先“+互聯網”，再“互聯網+”。這個節奏才是務實、正確的傳統企業擁抱互聯網之路。
四、對於傳統企業進入電商及微電商的一般性節奏，我的基本思想分三步走，第一步用渠道思維做，多用各種電商渠道及新媒體多賣點貨，在互聯網上取得新經驗；第二步用新的互聯網及電商微電商產品思維做；第三步才是用全新的電商及移動電商的新商業模式做，全面革新傳統企業的流程、組織架構、文化及商業模式。
五、新舊電商模式要一起抓，兩手都要硬：對於目前中國新電商格局“網紅短視頻直播IP內容粉絲”趨勢，他的總的建議是：1、首先還是要將電商作為渠道，基礎工作還是要做好；2、然後要轉型抓住以上粉絲新趨勢；3、即要有改良的思路，不要革命的思路，一下子就放棄傳統電商運營模式，直接進入全部是粉絲新電商運營階段，步子太大會失敗；4、對新趨勢完全不去試驗下水，也會被淘汰；5，合適的節奏就是舊電商與新電商要一起抓，兩手都要硬；以上這應該是對傳統企業做電商及電商人，目前最務實、最負責任、最合適的運營節奏的建議了。
六、很多傳統企業老闆網感確實很差，他觀察的結論是：1，不願意發紅包，他們的思維是：我的錢為什麼免費給別人。他們不知道紅包是一個社群最有效的溝通方式；2，傳統企業老闆一進群，就發廣告，他的思維是：我出了錢進社群，為什麼不能天天發產品廣告？他不知道，在社群是以人為中心不是以產品為中心的，人是第一位的； 3，看不懂網絡語言的戲謔，玩笑，調控的風格，太較真，很容易生氣。
七、傳統企業的老闆的思維總是打不開，總是侷限於賣產品思維，侷限於做好產品，賣好產品。其實新的時代，比賣產品更重要的是：賣自己個人，賣發財機會，賣轉型機會，都比賣產品重要 。
八、傳統企業微商轉型的三個深坑！在運營過程中，有三個大坑:第一坑：放手不管。一把手微商化成功，企業的微商之路就成功了大半。第二坑：貪大求全。這個是個致命的錯誤。第三坑：招商即利潤。微商操盤手是一個系統的工程，沒有什麼不變的，唯獨以不變應萬變，才是根本。
九、傳統企業進入微商的5個基本步驟:
第一步：你作為老闆先交錢加入一個微商團隊做小白聽他們培訓運作代理政策等，先實地一線實操瞭解這個行業，樹立微商思維；
第二步：招聘一個微商操盤手來幫你操盤，如微商團隊頭頭，沒有有經驗及資源的人是做不好的，要有一個要被追隨的人，打造個人ip；
第三步：規劃微商的系統工程：好產品+好代理政策+好微商領袖+好的服務策劃設計+有效的引流+培訓等；
第四步：招募微商團隊；
第五步：開微商發佈會，微商就啟盤了；
十、傳統企業做微商的組織架構，最好的組織架構三位一體：即傳統企業的微商總經理及微商操盤手及其微商帶團隊的頭頭都是同一個人，既能保證決策效率（必須獨立成立專門的徽商公司），又能借勢傳統企業的背書與資源，還能將所有資源打造同一個個人IP。
十一、傳統企業做電商的三個關鍵因素：1.企業電商定位是否清楚，是主動接受還是被動接受，定位決定了資源投入情況；2.老闆的意志，這決定內部資源的協同和衝突的協調；3.電商團隊，一個有執行力的、有激情的團隊決定著電商運營的成敗。
十二、現在傳統企業做電商，無非一手渠道，一手粉絲，總的電商思路上已經沒有什麼新花樣了。一方面將貨鋪到淘寶天貓京東唯品等渠道賣貨（舊電商）；一方面靠內容（微博公眾視頻直播等），積累自己的粉絲後宣傳賣貨，新電商。除了以上，電商實在沒有什麼新的思路可說可做的了。
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