每年臨近“520”表白日的時候，各種表白套路就開始在網上流行起來。然而今年，縱然網上有100種表白套路，就服這一種——攜程旅行與抖音聯手的#520旅行表白套路挑戰賽——在最火的短視頻平臺上，用時下最火的人氣偶像樂華七子帥氣的貼紙，解鎖各種表白姿勢，與達人一戰高下，想想都讓人迫不及待。
作為在線旅遊行業與抖音的首次深度合作，#520旅行表白套路 創下了抖音上品牌挑戰賽的超高參與記錄。這也成為OTA行業與抖音合作的一次教科書式的案例，此次良好的效果，也開啟了在線旅遊行業與抖音合作的無限更多可能。
匯聚三大流量 引爆“520”集體表白
此次攜程與抖音聯手打造的#520旅行表報套路項目，可謂是“天時地利人和”，匯聚了三大流量，想不火都難。
第一大流量自不用說，當然是抖音這個當下最火的短視頻平臺。現在有一種說法：兩微一抖的時代已經到來，抖音已經成為繼“兩微”之後的巨大流量平臺。更重要的是，抖音是一個年輕人聚集的平臺，90%的用戶小於35歲，這波年輕用戶有活力又有想法，與攜程此次520表白活動的目標用戶高度一致。而且，旅遊在抖音上也是熱門內容之一，從各個角度衡量，都是攜程理想的合作平臺。
第二大流量是時下最熱的偶像練習生樂華七子。樂華七子分別是範丞丞、朱正廷、黃明昊(Justin)、畢雯珺、丁澤仁、黃新淳與李權哲，前三位是nine percent組合的三個成員，就算你沒有見過，肯定也聽說過，就算沒有全都聽說過，也肯定對其中的幾個名字有所耳聞。隨著《偶像練習生》開播以後，樂華七子的人氣像火箭一樣往上竄，可謂是當下最火的人氣小鮮肉，尤其是範丞丞、朱正廷、黃明昊(Justin)參與的nice percent組合，出道僅一個月就上了《奔跑吧》和《快樂大本營》兩大熱門綜藝節目，各大品牌紛紛伸出橄欖枝，接廣告接到手軟，人氣呈爆棚之勢。
第三大流量就是“520”表白節。相比於西方的情人節，“520”因為諧音“我愛你”，近些年來也成為年輕人的國民情人節。在今年的“520”當天，百度上有33萬的搜索指數，微信指數為3.5億，這說明520是年輕人喜歡的表白節。
三大流量的匯合，為引爆“520”集體表白奠定了基礎。
解鎖花樣表白姿勢
攜程此次#520旅行表白套路的目標，是在中國的國民情人節，把旅行與表白聯繫起來。攜程自2017年4月起就與樂華七子達成了合作，這次活動為了吸引用戶的參與，更是“祭出”了樂華七子形象的創意貼紙，展示他們最帥氣、陽光的一面。為了配合520充滿了愛意的節日氛圍，貼紙還特意選擇了少女心十足的馬卡龍色和讓人一眼就懂的愛心形象，並配上一顆跳動的心，成為年輕人的“表白神器”。
同時，為了擴大挑戰賽的影響力，最大程度地覆蓋和吸引用戶的參與，引爆話題，活動邀請了六位達人@彭十六elf @劉宇 @Tender黃夢 @薛老溼 @露啦嘞 @羊羊羊 參與和引導這個話題。這六位達人風格迥異，在各自不同的圈層裡有很大的號召力，他們根據各自的特點創作視頻，帶動不同圈層用戶的參與，最終實現全民話題引爆。
例如，專業模特出身的高顏值美妝達人彭十六elf的創意是在邀請心上人一起旅行，並在夢境中真的來了一次和人牽手遊各地的旅行。
羊羊羊與女朋友小可愛是一對火遍全網的超甜CP，他們一起出鏡，通過攜程來了一場說走就走的愛的旅行。尤其是羊羊羊與萌萌的小可愛在視頻中展開的一段土味兒情話告白，更是撒了滿滿一地的狗糧。
這六個創意十足、風格迥異的視頻上線後，很快引起了用戶的興趣和觀看，總播放量達到了近600萬，她們被這種新穎的表白方式所吸引，踴躍參與到挑戰賽當中，在抖音上掀起一波表白熱潮，用戶用520旅行表白貼紙，紛紛向身邊喜歡的人、偶像表白，連汪東城等明星受到這波影響，也自發地參加這次挑戰賽，其火熱程度可見一斑。
開啟抖音&OTA更多合作可能
在明星、達人的號召力和520節日氣氛的感染之下，這次#520旅行表白套路成績斐然。來自抖音的數據顯示，挑戰賽總參與次數達到109000次，總視頻數達到116,476，播放次數更是達到驚人的876,511,964次，點贊和評論分別達到28,392,202和1615,201，是抖音上品牌挑戰賽參與人數極多的一次。
除挑戰賽以外，攜程還採用了各種形式的組合模式，包括開屏廣告、KOL網紅植入攜程、樂華七子明星種子視頻、信息流GD、信息流競價等多種合作模式，在520當天幾乎是360度無死角地覆蓋了抖音上的絕大部分用戶，營造出全民表白的節日氣氛，也加深了年輕用戶對攜程品牌的印象。本次挑戰賽結束後，攜程抖音官方賬號的粉絲量已經超過了7萬。
與此同時，抖音的廣告又可以直接為攜程導流，此次攜程開屏廣告點擊率創下新高，達成了品效合一的效果。
這個成功的案例，也讓OTA行業看到了，抖音無論是用戶群體、還是旅遊內容，都與在線旅遊行業有高度的契合和互補性。攜程品牌營銷總經理黃維倩認為，無論是文字、圖片，還是視頻時代，記錄與分享旅行源於用戶自發的需求，旅行與短視頻本就有著天然的契合度。“此次活動結合了大熱的樂華七子與520甜蜜主題，初次嘗試通過短視頻內容平臺連接線上線下年輕用戶，效果顯著，為之後的品牌營銷提供了新的思路和傳播路徑。”
值得一提的是，從合作樂華七子、再到攜手抖音，攜程這兩年的社會化營銷越來越看重年輕人的“口味”。黃維倩稱，攜程要抓住年輕用戶，最好的方式就是投其所好。“抖音所代表的的短視頻行業是非常重要的分支。”
實際上，據攜程集團高級副總裁孫波透露，很多抖音用戶早已將旅行融入到自己的視頻創作中，並帶火了很多旅遊目的地，“我們看到，抖音讓西安、廈門、重慶等一批熱門旅遊目的地更加火爆”。以西安為例，西安當地特色小吃摔碗酒、毛筆酥、肉夾饃等，都是抖音上熱門的內容IP。
孫波還表示，攜程正在與陝西省政府達成全面戰略合作，以挖掘西安更多的文化內容和旅遊資源，屆時，攜程將嘗試打通攜程、旅遊局和抖音三方協同，通過抖音上的各種營銷手段，助推西安成為全球熱門目的地。
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