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在線教育獲客增長
從公開課到正式課，我接觸了上千網校運營者或者老師，大家最急切想解決的就是引流招生，特別是獲取新用戶感覺最難。
我以前教過大家分析渠道做引流計劃，確實在大家現有一定運營能力的前提下能起到優化改善的作用，但是渠道太多，引流計劃太複雜了，小團隊或者運營經驗不足的網校很難操作，效果也不明顯。
通過分析我找到了問題所在，其實讓各位新接觸在線教育運營的老師來分析渠道，有選擇性的制定自己的計劃這件事太難了。不如找出一條對於大部分網校最通用最有效果的思路直接分享給大家。
一句話就是想明白路徑，搞清楚方法。
一條路徑：接觸 → 體驗 → 認同
兩種方法：通過微信做裂變營銷，頭條做內容營銷。
用戶養成路徑
關於這條路徑，裡面有針對在教育的詳細方法與示例，後面我們單出一篇文章分享。今天我們主要講增長用戶的兩種方法。
新增裂變營銷啟動用戶的方法（以運營類課程舉例）
1 準備一些用戶可能需要的資源
- 裂變招生工具包，精選裂變海報。
- 按行業分類的用戶信息包。
- 100+精選微信裂變海報及方案文檔。
2 加入一些相關微信、QQ群，快速識別真實度、相關度、活躍度
- 相關低活躍低群發條廣告閃人。
- 保留的群分配到運營人員，定期跟蹤快掃查看聊天曆史，感覺可搭上話的內容私聊這些群成員。
- 識情況分別扮演和他們一樣的角色，或者能提供幫助的角色。
- 分享有用的東西到群或者群共享，歡迎加好友交流。
- 你進行嘗試，應該不用太久就能做到每人每週加到100~1000的好友。
- 如果你不知道怎麼找到相關的群，或者加好友速度很慢。建議你找一些運營的課程學習或者與課程裡的同學交流或者請教，這方面這裡不細說。
3 接下來可以嘗試自己做小規模的微信裂變活動（如何實戰做微信裂變活動會有較多單獨案例文章分享）
- 有了前面幾千好友的積累，你每次裂變拉300~500人建群應該問題不大。
- 有了你自己的裂變群，你一邊開始營銷你的課程，一邊加更多好友的速度就越來越快了（群裡的用戶都是衝著你的課程內容來的，通過好友的比例很高）。
- 當然你每次裂變活動的課程內容要準備好，有點吸引力。週而復始你越來越多的號加滿了好友，你的裂變用戶基數越來越大。
- 保持每月兩次左右的不同內容的裂變營銷推廣進行下去。
以上不斷增加的用戶是引導到你的公眾號，還是營銷課程進一步轉化，等你做到這一步的時候，自然有經驗知道如何選擇如何做了。
新增頭條內容營銷閱讀量、粉絲量的方法
1 圍繞你的課程生產圖文內容，短視頻內容
- 圖文內容要有價值，可長可短，短視頻內容3分鐘左右。內容很水沒價值你的內容營銷做不起來。
- 如果你對你所教類型的課程不知道選什麼樣的內容點做成圖文或者短視頻，請在頭條搜索，比如“初中物理”，“初中數學”，基本上都有一些文章或者短視頻，找那些回覆數100多以上的，你點過去找到作者的頭條號，會發現一些已經還可以的頭條號2~5萬左右粉了。分析他們的圖文與短視頻內容，你就有方向了。
- 目前大部分領域做得還可以的號都在10萬粉以下，頭條的內容營銷相當於還是藍海的階段，你放心踏實做不要著急，不用覺得是在追趕那些已經做的還可以的，頭條不是小池塘，是一個海，可以養很多大魚，10萬粉今後回頭看也就是蝦米大小。
通過搜索尋找內容參考
2 通過引導你已經積累的用戶閱讀你的頭條內容做起
- 告訴用戶，配套課程的圖文教程，短視頻內容都在頭條號上，請他們關注頭條號獲取。
- 每篇文章或者短視頻都分享到群，或者私聊一些核心用戶邀請他們閱讀。
3 前一兩個月的時候，可以對一些優秀的內容做頭條的“號外”付費文章推廣
- 單個文章花50元左右推動一下就可以了，如果是反響很好的文章可以花500~1000元。
- 如果你的內容質量穩定，產出穩定每週5~6個圖文、短視頻內容，如果能每天1到2個內容最好。那你的內容的分發量，閱讀量就會越來越穩定，越來越多。粉絲會不斷穩定增加但增速度一般。
- 從一開始的300~500閱讀量每篇，到上千閱讀量就是第一個小質變。如果平均4000+閱讀量，說明你有好幾萬粉絲了。
新做少粉用號外助推閱讀量
如果有上萬粉絲，結合頭條的自然分發流量，可以好幾千的輕鬆觸達用戶。
有上萬粉自然閱讀量
4 內容的質量與穩定產出，還只能做到內容分發量、閱讀量的穩定上升。粉絲增長是平緩的，但是有了更多更穩定的閱讀量，那更快速的增粉就可以想辦法了。
- 可以對很有吸引力的內容設置付費完整閱讀，做活動本週免費完整試讀。
- 如果你的圖文內容有相應的視頻內容，可以完整的視頻內容吸引用戶。
- 可以做文章點評贈書40本送完即止，類似這樣的活動。
- 如果你是做攝影的，某某的高清作品集；做PPT的，100套優質ppt下載；做幼兒的，20套原創有聲親子繪本。
但總的來與，還是屬於自然增長。頭條的特點還是按內容的質量，受歡迎程度匹配用戶的閱讀興趣，所以不用過於追求不自然的粉絲關注增長。
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