今年的金九银十，跟往年情况大不相同，楼市再也不复往日排队抢房的火热场面。郑州更是提早步入寒冰期，多数售楼部因为预售证的问题而紧闭大门，略显萧瑟。
今年“金九银十”的萧瑟并非空穴来风，从市内各楼盘开盘数据来看，早已不复以往的开盘必清，去化率相比有所下降。据郑州市房管局最新数据来看，8月份，郑州全市商品房销售29007套（间），基本与上月持平；销售面积289.07万平方米，环比减少8.75万平方米。其中商品住宅销售24623套，销售面积257.24万平方米，比上月减少9.29万平方米，下降3.5%。
销售均价为每平方米8265元，相比7月份每平方米8497元的均价，下降232元，这也是继今年5月份以来第一次下跌。
虽说在多种政策影响下，但各家房企显然不可能坐以待毙，以降价促销为噱头的各种营销策略再度出现。
近日，荣登首富宝座的许家印打响了降价促销的第一枪。恒大地产启动了一项全国范围的楼盘大型促销，在黄金周的名义之下，这家中国第一大的房地产商对旗下住宅楼盘的甚至可以最低74折的折扣进行销售。而对全国范围内在售住宅楼盘打出了全部89折优惠的广告。
其优惠促销政策显示，住宅基础89折优惠；部分项目限量特价房额外最高95折；部分项目公寓、办公楼及写字楼额外92折优惠。而折扣力度最大的商铺在89折的基础上，还额外享有6折-7折的优惠，实际售价接近半价。以往分期靠后站的情况也不再出现。
这样的事在郑州也有所耳闻，位于荥阳的新城尚郡，打着特价房的噱头，房价直接由8800降到8000；绿博某楼盘的洋房传出了13000的心动价；位于热点区域滨河国际新城的某品牌开发商的高层竟也打出了15500的低价。
不只是单一的降价促销，在宣传广告上做出的动作也是五花八门：各家房企在实物优惠上更是各显神通。全面步入了全民营销时代，郑州各家开发商、代理商走进市内各家企事业单位进行宣讲会，并且表示通过内部员工进行买房可以直接享受实质优惠。
推荐购房者只需将购房者名字电话等相关信息信息交予内部员工，成交后便可得到相应的不等佣金（据说最高可达三万元）。动辄三五千的佣金对于普通工薪层来说确实有不小的吸引力，但其中效果不得而知。
降价促销原因
调控升级，直指房企“内部”库存
与历来楼市调控不同的是，这次郑州调控政策直指各大售楼部：一些刚刚建好装修豪华的售楼部还没来得及与大众见面，便又重新紧闭大门，盖上红布。在严令禁止、打击任何形式的违规销售和违规预售行为的大背景下，谁又敢顶风作浪？
因此各大楼盘冷暖自知，在政策出台后，各家房企的开盘必清已不复存在。在专项治理公布违规名单时，20余家开发企业和中介机构的哄抬房价、“黑中介”、捂盘惜售、未批先售、虚假宣传等违法违规行为上榜，而之前的一切行为正是各种炒房投机力量为“金九银十”造势，以谋求乘势大赚一票之时。但目前来看捂盘惜售下所剩余房源再无争抢之势，只得想尽办法处理“自家”库存。
最重要的一点，针对多地热门区域出现的大量企业购房现象，为保证“房是用来住的，不是用来炒的”原则，政策严令打击一切投机炒房和房地产“黑中介”行为。没有了大量的企业和个人参与购房，各个项目楼盘的去化率则是呈现下降趋势。
融资成本加大，资金快速回笼
进入第四季度，离年关没剩下几个月，全国各大开发商都将迎来年终总结，但如今现金流明显不足，都存在或多或少的资金压力，在这个现金为王的时代，促进回款显得极其重要。这样的市场环境下，面对高额的员工工资支出，更有开发商压力太大进行大规模裁员，真可谓是内忧外患。另外，在调控政策的影响下，房价趋于平稳，使得各楼盘销售金额下滑，资金回笼变得尤其困难。
据了解，不少开发商曾多次在内部强调，手中目前的项目能出售的要尽快出售，加快公司现金回款速度。在目前金融去杠杆的大背景下，资金密集型的房企都需要快速变现，以应对来自金融机构的资金偿还压力。
其实不仅仅只是以上这些原因，从之前国家一些相关部门出台得政策来看，为严防出现房地产泡沫的情况，国家已时刻关注楼市的风吹草动。有业内人士分析，未来几年楼市将不会出现任何大的波动。
而从国内两家地产龙头企业相继更名来看，不知它们是否已经将房地产作为第二产业来进行运作，但其中不难看出或许楼市红利已经遇到了相应的瓶颈，在政策稳定下保障房住不炒的原则将会让更多人受益。
记得早年间，郑州某开发商挂出了买联排叠墅送路虎的噱头还历历在目，那时年少还未曾对其多加关注，只是一笑而过，豪车豪宅是多少人的梦想，但可谓是可望不可即。现在不曾想到此番套路重出江湖。
另外，在经过大半年的博弈后，开发商们也发现本地购房者对于价格的敏感度更高，当楼盘调高价格时，不少购房者干脆进入观望阶段，销售速度马上放慢，因此各家房企年底前为了快速出货、回笼资金。让利降价促销、以价换量成为了快速回笼资金最为简单直接的方法。
相信这种情况可以一直持续到年底，从郑州方面来说，不仅没有出现对于楼市调控放松的情况，反而更加收紧调控，以防在这个秋天楼市触底反弹；所以对于刚需购房者而言可把握这次多年不见得良好时机，果断上车。
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