每一次伟大的变革，都需要扣动扳机的先行者。
2009年11月11日，阿里巴巴第一次举办网上购物节，打响了网上让利促销的“第一枪”，当天交易金额5000万，打破了淘宝单日成交记录，2019年，踏准了未来趋势的阿里巴巴首创的“双11网上购物节”成交额高达2684亿元。
如今的“双11网上购物节”的模式已被同行们争相效仿，可以说现在的阿里巴巴已经是电商行业的引领者。
2020年开年，房地产行业也受到了疫情的影响。在这个背景下，恒大成为房地产营销的变革先行者。
1 面对危机，恒大成功突围
丘吉尔曾说过“不要浪费每一次危机”。恒大深谙其道，这次疫情中，对于恒大来说，看到的不是危机而是契机。
在疫情之下，不少房企开始采取控成本、控规模的措施以此度过“市场寒冬”，就在房企普遍焦虑如何保现金流的时候，恒大却逆行而上，开启了网上购房的变革。
2月中旬，恒大开启了“网上购房1.0”版本成功突围地产寒冬。
全民营销的策略，让“恒房通”在前3天就实现新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人，其中83%都是社会各行各业兼职销售、以及房产专业中介人员。
真金白银的优惠，让恒大仅仅半个月时间就取得了累计认购99141套，认购总价值1026.7亿元的亮眼成绩。
业内评论，这次恒大首创网上购房的举措，也给房地产市场带来了积极的信号，房地产依然可能是中国人最喜欢的资产配置之一。
这次恒大线上购房模式的推出，不仅是恒大面对危机自我的突围，还让人在工作之余获取额外收益，这一营销创举实现了多方共赢。
得益于恒大的变革策略，恒大成为了市场寒冬之下一颗耀眼的明星，其营销策略不但引发业内效仿，同时成功的营销策略也让自己2月份全国销售额非常亮眼。
根据克尔瑞数据统计，恒大2月份全口径销售额达到470亿元，同比增长118.3%，权益销售442.6亿元，同比增长102.3%，均位列榜首(数据来源：CRIC)。
2 营销策略升级 恒大继续亮大招
有一篇文章说恒大是金庸武侠小说里华山派，颇有风清扬传下的独孤九剑之风，行事风格以风驰电掣、变化万千著称。
就在众人还在研究学习恒大2月份的营销策略打法的时候，恒大已经升级营销策略。
月4日起，恒大“线上购房”营销策略再次升级：
恒大全国楼盘78折优惠，以及根据楼栋去化情况和付款方式的不同有额外折扣。
总结来看，具体细则如下：
NO.1：低门槛：客户只要交3000元定金就有机会锁定一套房源。
①成功推荐他人购买的，即可赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，以总价100万元的房子为例，可获35000元奖励及1万元佣金，总额高达4.5万元。
②本人购买的，3000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，额外享受99折。
③在第三方购买的，不但返还你3000元定金，还给予你3000元补偿金；
④在5月10日前未成功销售的：返还3000元定金，推荐看房赚300。
⑤邀请好友注册恒房通，奖励30元/人。
NO.2：恒大全国楼盘78折
全国78折：全国楼盘均可享受
78折优惠，4月1日起折扣将提高至81折。NO.3：将“优惠”进行到底，送出“定心丸”
买贵可补。恒大推出“买贵可补”，主动替购房者承担房价下跌风险，解决购房者“怕买贵”的顾虑。
3恒大式营销成功的背后
仔细思量一下恒大网上卖房成功的背后，其实是源于恒大了解消费者需求，从而能够快速制定营销政策并落地实施，占得先机。
就此，我们对恒大的网上卖房营销策略成功的背后进行了一下厘清。
首先，低价购房、定金赔付等条款，恒大将房地产价格震荡、和定金罚责问题产生的风险转移给自己。也就是说恒大将权利的天平倾斜给了购房者，树立了自己的品牌形象的同时也给购房者吃了定心丸。
其次，恒大通过“恒房通”平台的线上卖房、VR看房等各类举措，打破地域买房的限制，将潜在购房者直接链接到自己的私域流量池，同时通过现金奖励和1%佣金奖励及推荐看房奖励加强了自己与购房者之间的链接，从用户的便捷角度和利益角度出发，从而受到客户的信赖。
再者，通过恒大2019年高达6010.6亿元的销售金额就可以看出，恒大打造的产品非常契合市场，一个产品之所以卖得好，顾客能买单，就体现了大家对它的需求性，无论哪个时代，做好产品才能有人买单。
可见，在危机中唯有突破固有的思维模式才会创造颠覆性的变革，恒大在2月已经为地产行业做了一次像“教科书”一样的营销战役，给“地产寒冬”带来了曙光。
进入3月，随着疫情的逐渐消退，市场也在逐步复苏，踏准了市场节奏、引领了时代潮流的恒大，相信营销策略升级之后的业绩会是一个美丽的抛物线。
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