这两天，真的凉了。
我指的是天气。
房产市场进入了“金九银十”，也就是传统的销售旺季，但今年刚好赶上市场下行，“金九”成色并不足。如今“金九”已将结束，连不少新房都不用摇号了，价格更高的二手房处境自然也更加艰难。
今天，是杭州楼市动态特别策划“杭州楼市降温大调查”的第一期，我们实地探访萧山两大板块南部卧城、萧山市北。
壹
秋景宜人，却也难以抚慰二手房东那颗焦躁的心。
“我这都是整个小区最低价了，还卖不出去，真是太难卖了！”南部卧城某热门小区的一位房东这样说道。
这个小区位于南部卧城的东片新塘街道，由于是萧山本土开发商所开发，开发商口碑、楼盘品质受萧山人认可，在新房销售阶段没费多大功夫就销售一空。3年前毛坯交付，如今大多数房源都可以免增值税，有不少89方3房户型，整体坐北朝南，总价可以控制在300万以内，所以这个楼盘在二手房市场上也很受欢迎。
“上半年好卖的时候，这个楼盘我们一个星期能卖一套，基本上房东刚把房源挂出来，第二天就有好几个买家要看房，成交价格都没有低于300万的；像这套中间层才270多万，前几个月根本就不可能，也就现在房东做生意要用钱，价格还能谈。”某中介小哥向我介绍道。
楼间距偏小是这个楼盘的缺点之一
我表示还想看看其他房子，中介小哥又说：“还有一套户型跟这个一样，但是在另外一栋，楼层比这个低一点，挂280多万，但是送一个车位，车位单独卖的话都要25万一个，所以算下来这套还要便宜。”
我说：“之前那套房东不是说他的房子是小区最便宜的一套吗？”
小哥笑笑说：“哪个房东不这么说？”
小哥带我看完这两套房，又带我看了看隔壁精装修小区的房源，面积差不多，总价300万，但是带精装修，不过没满两年，要交税。
我表示价格有点贵，小哥说：“只要诚心买，价格都好商量的，这几个房子都是房东下调过价的，现在房东的期望值都没那么高，只要你愿意坐下来谈，至少还有10万的空间。”
南部卧城的房价规律是从地铁2号线为中轴线向两侧递减，通过今天的走访来看，南部卧城的主流二手房皆遵从这一规律，除了地铁口的个别楼盘，如今280万左右的价格即可入手一套南部卧城3房户型、楼层适中的准新房。
而且在房东的报价之后依然有不小的降价空间，对付款方式也基本没有要求，正常按揭即可。
除了南部卧城，价格要高一档的萧山市北也是同样情况。
贰
趁着今天天气凉爽，我又去萧山市北逛了逛。
这个楼盘距离地铁建设一路站1.6公里，步行约20分钟，已经交付满两年，可免增值税，89方户型房源充足，而且有不小的赠送面积，所以算是好卖的房源。
“你来的真是时候啊，这个房源昨天房东刚刚降了5万，我带你去看看。”当我表述了自己的需求后，中介小哥迅速在电脑上帮我锁定了几套房源。
“这个房东要置换大房子，手头有点紧张想赶紧出手，挂了一个月还没脱手有点着急，所以昨天自己降了5万，你看好了我就能联系房东谈价格。”
我说还是有点贵。
小哥又说到：“这还贵啊？这都装修好了，5月份我卖过一套类似的，要350万，现在这个才315万，而且再谈5万都没有问题，看好抓紧谈价格，这个房子很好卖的。”
“好卖？好卖房东还主动降价？”
“前段时间天气热，客户都不愿意出来看房，现在凉快了，马上又到假期了，看房的人肯定要多起来的，降价也是因为房东想赶紧回点钱，这对你来说是好事啊。”小哥说。
我说我还想再看几套。
于是小哥骑着他时速50迈的小电驴又带着我奔向下一个楼盘，而且他说这一套也是刚刚降了5万的，小哥说：“你运气真好。”
是啊，我运气真好，总是能赶上房东降价。
叁
今天看了不下六套房源，从毛坯房到精装房，从空置的到有租客的，从萧山南到萧山北，从均价3万的到均价4万的，过足了看房瘾。
南部卧城与萧山市北，有很多相似的地方。
两大板块都是接收滨江外溢的主要区域，今天的中介小哥说他们的客户很大一部分都是“滨江上班的小年轻”，他们多是让父母帮个忙加上自己努把力，置办自己的首套房，对居住的需求也很迫切，所以会选择二手房。
还一个相似点是这两大板块都是萧山主要的住宅区，现在是，以后更加是，两大板块后续供应高达19盘，目前在售的也多是准新房，所以在新房供应充足的情况下，二手房房东的价格往往把的并不是很牢，而且房源很多，完全可以多看看，多比较。
虽然现在市场整体降温了，购房者心态会有变化，观望变成常态，但对于想要购买二手房的购房者来说，其实是个好时机。
首先房东心态发生了变化，心理预期有所下降，自然价格空间就变大了；以前想的是卖多少钱，现在想的是怎么把房子卖出去，所以在付款方式上一般都没有太多要求，正常按揭完全可以；而且看房的人少了，中介门店也缺客户，所以中介工作人员也完全有精力来帮你找房源，为了促进成交也能帮你砍砍价格。
送车位、送装修家电、主动降价、可按揭，二手房市场又回归了理性，对于买房者而言是好事，但“羊毛出在羊身上”依然是不变的真理。
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