星海灣畔，大連迎來了第60屆房展會。近來在市場上頻繁發聲的龍湖，卻在展會中缺席。上週“房探007”節目組現場踩盤的時候，就有不少聽眾囑咐主持人，幫忙去問下萬科、億達和龍湖的新品報價。我們的答覆是，前兩個價格還沒出，龍湖我們沒看到影兒。
而大連龍湖並沒有閒著。
大連龍湖深耕高新的第三盤舜山府，在推出甘井子萬達、和平廣場、羅斯福三個外展點之後，距離項目地最近的高新萬達外展點也在上週正式揭面。用龍湖自己的話說，這是“大連第一網紅級外展”，高貴中飄著一股仙氣。
新一年的龍湖媒體行，把目的地設在了廣州，並將位於天河諾亞方舟產業園的龍湖冠寓旗艦店作為第一站。
月底前，舜山府的產品說明會將重磅啟幕，售樓處開放也將提上日程。
大連龍湖·舜山府高新萬達外展
舜山府，憑什麼未開先火？
儘管龍湖刻意迴避拿了二手地，但早在去年10月，“接盤” 大湖山語的消息就不脛而走。
近兩年，大連高新區的住宅用地放量僅1宗。作為持續發展的必要資源，土地招拍掛市場“擠牙膏”式的供應節奏，已經無法讓房企氣定神閒地等著，繼而選擇另闢蹊徑，通過各種渠道在二級市場尋找新機會補倉。因此，去年初就高調宣稱深耕高新區的大連龍湖，不惜重金拿下大湖山語二期所在的學子街地塊，也就不足為奇了。
地到手了，怎麼開發又是所有業內關注的話題。此前市場有兩種觀點，一是在大湖山語一期的基礎上進行改良，單憑龍湖的物業和品牌，賣個好價錢並不成問題；二是像龍湖·天琅一樣，在好地塊上引入龍湖集團成功打造的豪宅產品。
大連龍湖顯然是選擇了後者。
重慶龍湖·舜山府實景圖
2017年，龍湖在 “大本營” 重慶的照母山，開發了第一座 “山府系” 豪宅——重慶龍湖·舜山府。雖然處在城市中軸核心，卻躋身森林公園腹地，完整實現大隱於市、山人交融的理念，滿足了高淨值人群的居住需求。項目首發熱銷40億，刷新了龍湖在全國的熱銷記錄。
圍繞高端和改善客戶，龍湖在大連的佈局同樣意圖明顯。先是佔據西山和東港兩大高端板塊，而後在高新區實現快速發展與擴張，接連開發了星海彼岸和天琅。即將入市的舜山府，在擁有大連稀缺山湖資源的同時，臨近高新核心商圈和高等學府，還能坐享高新區產業轉型、交通更新、教育升級的三重利好。
在星海彼岸外展推出“龍民護照”後，大連龍湖再出新品
在營銷上，大連龍湖也一向有自己的獨到節奏。目前，舜山府並未向客戶公佈產品價格，甚至連具體產品細節和戶型都沒有釋放，卻已開始辦理項目專屬的“黑金卡”。外展現場的工作人員表示，客戶憑著這張卡，可以參加項目此後的五項節點活動，集齊五個卡貼，開盤購房可享每平減免100元的優惠。據瞭解，四大外展點開放僅一個月，“黑金卡” 的辦理數量就超過了1500張，火爆的場面也側面驗證了市場及客戶對龍湖的追崇。
大連龍湖·舜山府項目外展
龍湖冠寓，炮灰還是變革者？
與舜山府比起來，龍湖冠寓在大連低調地多。要不是這次媒體行，或許不少人已經淡忘了年初冠寓在大連的發佈會。
或者說，很多人並不看好長租公寓在大連的發展。一方面，大連工資起點低，對於初入職場的年輕人而言，每月拿出三四千塊錢的房租，並不容易；另一方面，大連房價並非高不可攀，與北上廣等一線城市相比，買房依舊是人們安身立命的根本。
而龍湖，依舊有著自己的打算。
2016年8月，龍湖正式涉足長租公寓業態，推出長租公寓 “冠寓” 品牌。去年3月，龍湖首次發佈冠寓品牌形象及品牌主張，並正式推出 “核桃”、“松果”、“豆豆” 三條符合青年居住習慣的特色產品線。目前，龍湖已將長租公寓定位為繼地產、商業、物業之後的第四大主航道業務。
龍湖冠寓廣州諾亞方舟店
在龍湖看來，冠寓的佈局，不單單是讓年輕人住得更好，而是富有創造性地構建一個集
換句話講，冠寓的目標客群，並非追求低房租低品質的群體。這部分客群，可能現階段買不起房但依然不願放棄高品質的生活，也可能暫時在大連工作而並沒有長期定居的打算。從目前已經開業的冠寓門店來看，成渝地區出租率在95%以上，杭州門店開業即滿租。
據瞭解，龍湖冠寓大連勝利路門店將於今年7月正式納客。作為大連首批長租公寓品牌項目，預計將推出超過500套房源，涵蓋一室、一室一廳、Loft等戶型，並配有700平左右的公共區域，包含健身、瑜伽、影音室、書吧咖啡等。內部人士透露，租金基本會與市場價格持平，不會有太高的上浮，具體還要看租客選擇的戶型。
大連龍湖，後來者如何居上？
在過去相當長的時間裡，本土房企掌握著大連樓市的話語權。2006年以前，全國品牌房企只有萬科單槍匹馬地在大連作戰。
從2006年開始，華潤、中海、遠洋、保利、金地等房企陸續進入大連。直到2013年，中國地產十強品牌之一的龍湖才正式在大連佈局，幾乎錯過了大連房地產市場的黃金時期。
在項目數量、業主數量，甚至是客戶基數方面都不佔優勢的龍湖，拿什麼取勝？
龍湖給出的答案是：聚焦。
聚焦產品，在規模不足以和萬科、華潤、億達等房企相抗衡的情況下，龍湖深度研發改善型產品，從入連後的第三個項目起只在高新區佈局；聚焦客戶，龍湖在大連沒有剛需項目，這就使得客戶群體趨向高端改善，認可度逐步滲透到整個圈層中去；聚焦服務，儘管龍湖在大連發展的時間不長，但龍湖物業在十多年前就成為了行業的先行者，好口碑一直延續到今天，並且實現了全面外拓。
2017年，龍湖在全國實現銷售金額1560.8億元，同比增長77%，在全國房企中位列第八名。而在大連，龍湖則以31億元的銷售金額排名第六，在銷售面積、銷售套數兩項榜單也均躋身前十。龍湖速度，不僅停留在開發與去化週期上，更體現在土地儲備、回款率和項目佈局上，而這些，龍湖在大連做到了極致。
和大多數房企比起來，龍湖更願意花心思瞭解大連這座城市，瞭解這裡的人。而最本真的，還是要從對待業主和客戶做起。經過五年時間的積澱，大連龍湖的業主已經超過3500戶家庭，龍湖始終都是以“善待你一生”的理念，來為業主構建高品質的生活。
2018年，大連龍湖將正式把自己打造的“善家+”體系落地，從前期工程質量的把控，到後期物業維護管理的升級，以及社區生活文化氛圍的營造，盡其所能做到最好。
“在今年，我們將固化一批龍民社區節日，同時還將開展適合各個不同年齡層的社區活動。我們期望通過不斷的嘗試和創新，真正為業主及城市帶來更多的悅享生活”，龍湖集團大連公司總經理鄧健表示。
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