開一個店鋪就得有個定位，這是最基本的。一個店鋪的定位取決於顧客的需求和買家的認知情況，不能以自身的產品靠賣家自己感覺來定位，那樣流失的不止是顧客那麼簡單了。下面結合自己的實際經歷談一下做好店鋪定位的方法和技巧：
一、什麼是店鋪定位
店鋪定位就是確定一種風格，一種產品類型、款式，來吸引精準的人群瀏覽並且形成交易。看起來比較複雜，其實也非常的簡單，也很好理解，如果用通俗的話解釋：一是賣什麼？指的是你銷售商品的範圍以及進貨渠道；二是賣給誰？這個就是你銷售商品的目標人群；三是在哪賣？指的是店鋪的位置，比如繁華商業圈，淘寶網店等等；四是怎麼賣？涉及到銷售的方式以及如何搞好售後服務，甚至你如何對店鋪進行有效的管理和運營。
二、做好店鋪定位的技巧
首先，要深入學習調研。如果你想經營什麼商品，就要進入同行的店鋪進行了解，看是如何經營的？包括價格的定位、商品的銷量、售後的服務、經營的管理等等。如果是實體店，我們可以以消費者的身份進行體驗，感受實體店消費者的真實需求。要看到同行的優點和缺點，這樣可以揚長避短，利用優點更進一步提升我們自己，看到缺點來避免我們犯同樣的錯誤。調查研究工作做的越充分，信息越到位，以後犯的錯誤就會越少，就會少走彎路。
其次，要有自己的經營思路。這樣才會使自己的店鋪有特色，有效益。對於不同的定位會有不同的經營思路和經營策略。這裡面有幾種經營策略值得借鑑：一是價格。用優惠的價格來吸引顧客；二是特色。與同類店鋪商品有區別，與眾不同；三是專業。比如專賣店等，讓人一看就是專業性強，質量好，買的放心；四是情感。客服服務好、售後服務好，讓顧客有種賓至如歸的感覺。
其三，要做好四個方面的定位。一是店鋪定位。一個店鋪最好只有一個定位，如果什麼都想做，反而適得其反，什麼都做不好。店鋪的定位就是一種取捨，為了獲得一部分客戶，可能就會失去另一部分客戶，找準你最擅長的，果斷下手。二是產品定位。每個店鋪都需要有主打產品，這就是品牌，別的商品可以降價，主打商品不要輕易降價。三是風格定位。也可以說是裝修定位，就好像你開實體店一樣，賣女人衣服的，裝修你搞個兒童樂園的，你說行嗎。也就是說，先定位好做什麼產品，然後這個產品消費的人群是那類人，接著這些人都喜歡什麼東西，最後投其所好。四是人群定位。人群定位是開店前定位中的一個重點。看你的顧客消費群體，瞭解他們的群體特徵，比如年齡，性別，職業等；然後針對這些特徵做調整，比如美容院設在高檔小區不遠處，文具店在學校邊上等。
最後，要有合適的運營管理方法。每個店鋪都是一個團隊，如何讓團隊發揮最大作用是做好店鋪的根本所在。在店鋪員工管理中，普遍存在發錯定單、無所事事、幹多幹少一個樣等問題。我自從接觸了《工作就要日事日清》，覺得很適合我們這種小團隊的管理，利用日事清軟件推行工作日誌制度，把時間管理作為幫助員工提高工作效率，減輕壓力的方法，對員工進行時間管理、GTD方面的培訓，讓員工感受到工作日誌法的意義和重要性，同樣也提升了團隊協作能力和管理效率。
如果你做好了店鋪定位，讓消費者直觀清晰的看到和認識產品，有直接在實體店購買或網上下單訂購的慾望，你就成功了。
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