文旅产业正在爆发，亲子市场首当其冲。然而，当我们一提起“户外亲子”和“无动力乐园”概念时，很多人都会一脸懵逼的说，不就是带孩子玩滑滑梯、跷跷板么?上海季高游乐集团总裁助理宋博文就经常要面对这样的尴尬问题。作为国内为数不多专业提供无动力游乐园品牌规划、运营的文旅企业，上海季高游乐集团希望能够在消费升级大背景下，帮更多家庭重新定义“户外亲子”概念，并给予更多孩子除了滑滑梯、跷跷板之外，更多的无动力户外体验。日前，在鄂尔多斯伊金霍洛旗举办的2018中国文旅匠星大赛首站城市赛上，宋博文进行了详细的分享。
讲述人：上海季高游乐集团总裁助理宋博文
◆什么是无动力乐园
从专业角度来解释，无动力乐园是指，由很多无动力游乐设备组成的主题乐园。所谓的无动力游乐设备，简单来说，就是那些不带电动、液动或气动等任何动力装置的，由攀爬、滑行、钻筒、走梯、荡秋千等功能部件和结构、扣件及连接部件组成的游乐设施。
无动力游乐设备概念在欧美最早可以追溯到150年前，而在中国这个名称起源于2011年，以中国颁布了中国无动力游乐设施的国家标准GB/T 27689-2011《无动力类游乐设施儿童滑梯》和GB/T 28711-2012《无动力类游乐设施秋千》为起点，明确界定了无动力游乐设施的种类和应用。
“我们经常会给客户、朋友费很大力气去解释，到底什么是无动力乐园。”宋博文笑言，往往在自己解释一大通之后，对方会恍然大悟般来一句“这不就是荡秋千、滑滑梯、跷跷板么?”
宋博文表示，这说明在很长一段时期，无动力乐园在主题概念设计、产品设备打造、娱乐体验等，都是出于同质化严重的初级阶段。“不过随着亲子概念在文旅市场中定位的愈发清晰和重要，无动力乐园的市场也开始出现快速起步。”
宋博文认为，无动力游乐是孩子的天性，孩子从游乐当中获取成长。孩子的无动力游乐可以分为：身体游戏、认知游戏、社交游戏等几个部分。孩子需要跳、需要跑，需要与大自然的接触。社交游戏需要社交，孩子们喜欢一起玩，这也是天性当中很重要的一环。
因此，无动力乐园的出现和不断升级，将为日益爆发的亲子游市场带来更多的内容和体验。
◆谁需要无动力乐园
相关数据显示，从2016年起，以亲子为主题的旅游目的地项目增长了7043个，创造了超过492亿的经济价值。其中，无论是文旅小镇、田园综合体、景区目的地，都对于亲子类的内容有强烈的市场需求。
“亲子业态与文旅各个景区目的地匹配度比较高，无动力乐园将成为这些项目的刚需产品”。宋博文同时介绍，上海季高游乐集团作为专业的无动力乐园规划、运营商，对于项目的投资回报进行了详尽的市场研究，能够用充足的大数据，给予景区目的地详细的介绍。
根据上海季高游乐集团的测算，如果一个无动力乐园投资4000万时，年运营成本1530万元，一年项目投资平衡点所需游客量约为67.65万人，门票张数为35.4万张，二次消费估计为人均30元，共2030万元。按此推算，投资一个无动力乐园，大约需要1到2年左右，就能够收回投资成本，这在大型文旅项目中，绝无仅有。
“我们认为无动力乐园项目具有小、轻、新的三个特点。”宋博文解释，投资小、体量轻(对土地性质无要求)、产品新，能够不断推动行业水准的提高。
为了能够更好的吸引儿童的关注，上海季高游乐集团也对游乐设备和产品进行了全新升级。“滑滑梯、跷跷板、荡秋千，这些都是最寻常的无动力设备。我们会从设计角度出发，把孩子们日常生活熟悉的事务，放置在奇怪或者不同寻常的场景之下，通过改变儿童的视角，影响他们的探索兴趣。”宋博文解释。
◆无动力乐园的作用
无动力乐园对于景区目的地的吸引力在不断加强，尤其是在客流拉动和场景消费方面。
无动力乐园具备很强的“引流”作用。尤其能够解决非周末客流来源问题。由于无动力乐园强调“寓教于乐”，因此可以和当地周边教育机构形成密切产业链上下游联动，让其成为强大的客流渠道。此外，无动力乐园以学生群体为主，这一群体强大的信心传播力度，能够创造二次及多次的家庭亲子旅行消费。
无动力乐园的亲子属性还能通过“沉浸式体验”带动周边消费。由于无动力乐园很多游戏的时间较长，所以能够让客群停留更长时间，增加消费的可能性，同时也能够提高客流频次，进而提升客户黏性。
此外，无动力乐园还能够和当下热门的研学旅游产生合作空间，同时也能够为更多IP的植入创造良好的机遇。
长沙贝拉小镇就是一个典型案例，这座无动力乐园用地3平方公里，投资总额18亿元，首期开发约800亩，投资8000万元。该小镇于2017年10月1日开放，上海季高游乐集团是贝拉小镇全部无动力设备的供应商，从策划、规划、设计、研发、建造、安装、投产全过程参与。据了解，贝拉小镇具有100余项无动力游乐设备，包含50%进口设备和50%原创设备。乐园植入了贝拉队长这一IP。
宋博文表示，长沙贝拉小镇是一个成功案例，因为这个项目具备了四个特征：
定位清晰：将乐园定位于“教育”、“研学”。强调青少年素质教育、户外体验教育。乐园先后成为了“全国青少年成长教育基地——贝拉小镇青少年素质教育亲子乐园”、“长沙市中小学研学旅行创建基地”。
运营主导：场地、设备、乐园、景观都是道具，是为可持续盈利的运营服务的道具。运营从始至终主导、引导、参与策划、规划、设计、建造全程。
专业协同：与专业的教育机构合作，共同开发乐园的各项课程。同时与IP方合作，在乐园植入贝拉队长的大IP。
品质为王：季高游乐10个部门12个环节，保证整个过程不出纰漏。
◆上海季高游乐集团的经验
宋博文强调，无动力乐园的打造是个负责而系统的工程，需要有几个特别注意的问题。
首先，一定要规划先行，要在前期就弄清楚，无动力乐园的定位和属性，是作为主体乐园、游乐场、教育基地还是度假配套。只有定位清晰了，后续才能有计划、有目的去跟进。
其次，无运营不设计。运营不应是最后一步，而是从头至尾的指挥棒。
再次，要“四维合一”：颜值、主题、故事和功能，一个都不能少。
还有，要重视“场景营造”，无动力游乐园的主题公园式发展是未来趋势。
另外，要“文化植入，IP赋能”，说文化、讲故事、加形象尤为重要。
最后，要“结合科普教育”，让儿童在游乐的过程获得新的认知。
宋博文最后表示，市场的旺盛需求倒逼着企业在改革，上海季高游乐集团希望能够顺应需求变化来开发更多新产品，落地到越来越多的景区目的地，为这一领域的开拓积累更多经验。
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