中東市場分析
由於巨大的潛力和特殊的從商習慣，中東對中國企業一直充滿誘惑和神秘色彩的市場。在許多的中國出口商看來，中東商人砍價工夫非了得，和他們做成生意難度很大。
中國產品在全世界以物美價廉著稱，中國作為世界第一輕工，電器，服裝等產品大國，以絕對優勢佔據整個中東市場。
中東市場的機會何在
中東市場對產品檔次要求不是非常高，也沒有嚴格的質量和行業協會的認證要求，定購的數量比較大，同時只要注意買方的信用證條款和提前做好客戶信譽的調查，就可以安全結匯。
中東這些國家的購買力基本略高於一般亞洲國家的水平，產品地區之間的差價基本保持在6%-30%之間不等，非常利於以前沒有外貿經驗的中國企業開拓海外市場，這樣在進入中東市場後，可以不斷的調整產品結構和質量要求，同時積累大量的出口經驗，為日後打開歐美市場做好準備。
迪拜在中東貿易中的地位
說起中東，就不能不提阿聯酋和迪拜。迪拜是阿聯酋7個酋長國中的一個，位於阿拉伯半島的東端，處於"五海三洲"中點的重要戰略位置，是東西方的交通要道和貿易樞紐。每天通過迪拜轉口的集裝箱達到幾萬個，為中東第一大港口，在迪拜你可以找到全世界120國家的商人，他們常年穿梭於中東與本國，從事商品貿易。
中東商人市場從商習慣
中東市場是一個以訂貨和現貨為主的貿易市場，現貨貿易是開立連鎖店，連鎖店的利潤額度在20%---30%左右。訂貨貿易的利潤額度一般在6%-10%之間不等。中東客戶通常為看樣訂貨，多方詢問價格，一個尋價單如果在3-5個工作日沒有報價結果，該報價單就自行作廢。商談交易的形式比較簡單，產品是否成交完全依賴價格和質量，以及供貨公司的信譽等級，不存在國內特殊複雜的人事關係網絡特點。
我國企業如果希望開發中東迪拜市場，有以下建議參考：
（1）認真仔細的做好一切開發市場的準備，包括有實際效果的市場考察，拜訪主要客戶等一系列工作，認真把好質量關，注意產品的地區包裝特點，在合約裡面，明確各種條款，責任分明。
（2）掌握主動的談判條件，詳細瞭解產品的特點和優勢，選擇當地良好信譽的市場開發商和代理公司，在與中東商人談判時一定要通過當地的代理公司詳細瞭解該客戶的全面的資料。
（3）與當地代理公司以及客戶保持良好的關係，定期拜訪客戶，不要做事拖拖拉拉，多接觸中東客戶，多瞭解當地的行情，做到心中有數，關係良好。
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