根據真實故事改編，故事來自於知乎@張三胖
不斷加碼的樓市調控政策效果開始顯現，上週召開的中央政治局會議關於房價的“定調”徹底擊碎了很多人的幻想。
過去兩年，絕大多數城市房價在調控中不斷上漲，但也有個別城市出現了下降。如果政策持續加碼，會有越來越多的城市房價出現拐點。
在本輪調控中，環北京的“北三縣”（燕郊、香河、大廠）樓市價格已經降到了冰點。
張三（匿名）是一位成功逃離燕郊樓市的購房者，他的故事生動再現了在房價下跌過程中，炒房者“賣到高點”後的喜悅。
2017年2月，我把燕郊的房子作價235萬(2.9萬/平)賣給了一個大哥，2018年4月同小區，同戶型，同面積的房子成交價格135萬(1.7萬/平)，足足降了100萬。
我一直都想把這個故事分享出來，告訴購房者，房價不是永遠上漲的，其實任何商品的價格都不可能永遠上漲。
女票的父母2009年在燕郊投資了一套房，面積80平米。經歷了2016年樓市的瘋狂，燕郊一路漲到了3萬左右，我曾經建議趁著高價將房子賣掉，但女票不同意，認為還能漲。
2017年2月，過完年女票他們家決定嘗試賣一賣(此時房價還有上漲的趨勢)，看看這套房子能賣多少錢，我和女票就在過完年的第一個週末去燕郊，找到一個綠中介（鏈家）簽了協議把房子掛到了綠中介的網站上，並留了鑰匙。
當時，我把房子報價238萬，3萬/平。綠中介說這個價格已經很高了，成交可能性不大。
時間過了一週，也就是第二週的週日，綠中介給我們打電話說有人對我們這套房子感興趣，我們明確了對方真的有誠意買後，直接叫了輛滴滴直奔燕郊。
當晚9點雙方見面，對面是一個大哥，跟同事一起來的，並且同事已經在這個小區定了一套，剛剛簽完合同。
見面後，我們在綠中介的會議室裡坐下談判，對面大哥夫妻都在北京工作，在北京有一套房，來燕郊主要是投資。
坐定後，對方開始講價，說樓層不好啦~戶型不好啦~裝修不好啦~，我這邊就3000/5000/10000的不斷降價，女朋友也在不斷跟父母溝通是否確定賣。
幾次交鋒，我很痛快的把房價降到了235萬。但是對方不依不饒，得寸進尺，有些過分，我就有些生氣。並且綠中介的銷售為了快速成交拿佣金，也不斷為買家說話，最後竟然私下裡威脅我。我惱羞成怒，直接放話低於235萬就不談了，讓綠中介跟買家溝通。
沒想到綠中介最後的溝通結果居然是買家同意了，在跟女票父母確認了價格之後，我們當晚簽訂了購房合同，買家交了10萬定金(最初我們希望定金越低越好，這樣如果房價大漲，我們違約也不會賠很多錢，結果大哥很雞賊，看穿了我們的想法，不斷的加定金，最後從5千加到了10萬。)2017年3月17日，北京發佈樓市新政，收緊房貸。
2017年3月20日，河北省三河市發佈樓市新政，跟隨北京收緊房貸，二套房首付提高到50%。
而我們約的網籤日期是2017年3月21日!!!
買家嘴上說湊湊首付，實際上大家都已經感覺到風向不對了，雙方都意識到可能房價要跌！
2017年3月底新政發佈後，買家大哥，大哥的老婆，大哥的朋友以及我和我女票，在中介的撮合下齊聚燕郊進行第二次談判！主要議題是”退定金，解除合同”。
買家當時的主張 : 新政變化導致首付提高，導致首付不夠，無法履行合同，要求返還定金，解除合同！女票父母的想法 :女票的父母都是特別本分、善良、好說話的人，主張把定金退給買家。
我和女票的想法 : 目前房價走勢不明，政府不會讓房價跌，退定金也不吃虧。
如果能扣下一萬兩萬的最好，十萬全退給買家我們也行，我們不吃虧！
綠中介當時的主張 : 你們開心就好，我都行，呵呵！
所以我們制定了第二次談判的策略：
第一 : 先說合同條款關於買家違約的規定;
第二 : 給買家個臺階，說是因為政策的原因，違約金我們就不要了;
第三 : 如果能扣下一兩萬定金就扣下，不能的話就把10萬定金全退給買家。
第二次談判非常簡短，明確買家意圖後，我們根據雙方合同跟買家講 : 買家行為屬於毀約，按照合同條款應賠償我方違約金47萬元(房價20%)。
但是......，我這個”但是”還沒說完。對面大哥的老婆就炸了，跳起來拍桌子罵了我們一頓，轉身走了。
我們想解釋一下，結果剛開口，大哥的同事大喝一聲“你說這些都沒用”，態度非常蠻橫，然後推著大哥走了，留下我和女票以及綠中介的人一臉懵逼。
一開始是一臉懵逼，過了一會我和女票感覺都有些生氣，生氣的原因有二。第一 : 有啥事兒不能好好說？第二 : 合同條款白紙黑字，雙方簽字畫押怎麼就沒用了？
非常氣憤的我和女票決定此事兒不能就這麼算了！太窩囊了！回北京後我們研究了好久關於房屋買賣糾紛的判例( 以前只有賣家違約不賣，沒有買家不買的案例 )，並且諮詢了在律所的師兄。
後來，得到的結論是 : 根據合同，買家在法律上確實違約，如不履行合同，則必須支付違約金，或補齊首付款繼續執行合同！
2017年4月初，在綠中介的撮合下，我們與買家進行了第三次談判，買家繼續以首付提高為由要求退定金，而我方拿出了各種法律依據，合同條款，律師建議，法院判例等給大哥一一列舉。
最後我們建議大哥諮詢一下律師朋友再繼續談判，否則談判沒有任何意義。
2017年4月底，買家約我們第四次談判，綠中介也來了，買家大哥在諮詢了律師的建議後決定繼續履行合同，請求我們多給一下時間湊首付。
2017年5月，我們雙方完成網籤，過戶，並拿到了首付款。
來源，半蓑煙雨，大魚號，歡迎關注，不代表本號觀點
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