如果在我之前看到这句话，我觉得真是可笑至极，在此之前我是一家公司的销售人员，因为连续几个月没出单导致我每次想到就心烦意乱睡不好觉，居然有人告诉我如何解决忧虑，我觉得这话听起来好可爱。
现在我还真相信这句话，因为这是我自己的亲身经历，在之前我的工作生涯里在刚开始的阶段里，我对我的工作是非常热爱，充满了无限的希望和喜爱。但是后来我放弃了，我几乎要想辞职了，因为从我大学毕业到现在工作了5个月业绩是全公司最差，却学历最高，我一个月拿着底薪不到1500的工资生活在北京，那简直想快要崩溃，但是我真的很热爱销售这工作 ，我不知道自己那个环节出现错误，但是我确信是我现在心态要爆炸，看这刚新来的员工，这个月都跑出了3个单子，我觉得自己很耻辱，不是我每天看起来很努力，我相信我上司早把我踹了，我保证自己很努力，但是业绩就是不理想。我跟我那些希望很大的顾客都谈的很好，可是最后快要成交时候，顾客就会说在考虑考虑，明天给我答复。于是我又得在去找他，这样浪费我不少时间，最后失败了挺高的，使我觉得很颓丧。
在一个星期天里的早晨，我坐下来，想找出我的忧虑的根本原因和业绩不理想实质问题。
“首先，我问自己：问题到底出在哪里？我的问题是：我拜访过那么多人，可是业绩并不理想。我跟那些希望很大的客户都谈的很好，甚至我还用上网络销售教材的实践技巧，什么利益驱动呀，人情做透呀，都用过了，可是就在快要成交的时候出现问题。”
“其次我又问我自己：有什么办法解决吗？可是要找出问题的答案，我一定得提前研究以前的事实。我拿出过去12个月以来的记录本，仔细检查上面的客户信息里面记录了我拜访客户的次数。”
“结果我发现，有个很严重的问题我没发现，就是在我所跑客户名单里，有百分之90以上的客户都是我第二次甚至第三次拜访时候失败的，其中百分之8的客户是我当面就成交的，还有百分之2的客户是等我考虑后，第二天给我拉黑的。”我把这些数据列出来以后，觉得分析了一下物品明白，我用了将近一半的业务功夫，用在第二次甚至多次拜访的客户身上，我觉得很不值。
“最后，问题的答案是什么呢？答案很明显，我立即停止了删除了，第二次往后拜访客户的时间，这样多出来的时间，我用寻找新的客源。结果令我难以置信的是，在三个月里我的销售业绩是公司的第一，半年后我被提升为销售经理。”现在想了想我才知道确实有办法能让我们消除自己身上的忧虑，在我当时快要崩溃想要离职的时候，几乎要承认自己是个失败者的时候，结果是分析问题帮助了我！
我希望我的办法能帮助现在你的，当我们为业绩发愁的时候，首先要保持冷静问自己几个问题第一个问题，现在发生的问题到底是什么？
第二个问题，问题的起源在哪里？
第三个问题，怎样解决问题，
第四个问题，你建议用哪个解决方案？
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