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去年10月一篇“绍兴房价被严重低估，应该破2万”的文章，刷爆朋友圈，让大家认识了融创东南区域集团浙中区域公司总经理——董晖。
融创房产也继老城区越州府项目之后，继续深耕绍兴越城区，推出了位于镜湖核心板块的全新产品——绍兴壹号院。
时隔一年，董晖先生对绍兴房地产又有什么全新的认识呢？
嘉宾：融创东南区域集团浙中区域公司总经理 董晖
记者：搜狐焦点网绍兴站总经理 黄旭东
NO. 1｜壹
Q:
从年初的一些品牌房企喊出“高周转”到近期万科喊出“活下去”，您如何看待近几个月的房地产市场变化？
A:
关于这方面我觉得应该分成两个层面讲：
第一个层面，从消费的角度来说，融创将自己定位为“高端精品生活的引领者”，希望把一些高价值的产品提供给客户。在如今这一个大形势下，随着现在房地产土拍市场的热度降低，使得我们有机会介入这些核心板块的核心地段土地，我觉得这是一个非常好的时机。
第二层面，延续去年的话题，其实我一直讲的还是价值 。从价值的角度来说，我觉得现在房价的涨幅其实包含了三方面。
一方面，城市本身的发展。像镜湖新区，随着地铁、高铁城市配套的有机更新，它的地段发生了翻天覆地的变化。以钱江世纪城为例，没有这些交通，没有这些奥体项目利好，其实很难想象房价会涨到如今这个地步。所以从这点上来说，我觉得城市的一部分肯定在发展，就看大家各自的眼光，你选择的地段对不对？这个地段是不是城市未来的发展方向？
第二部分，我一再说我们融创还是抓住了这波的脉络。商品房从原来比较重视景观、重视外立面、重视石材干挂、重视入户大堂......以这种模式发展到了后期开发商对户型的逐渐重视。并且户型又从单纯的拓展，到如今开发商愿意花一定的成本把它进行升级优化。这批新的房型对老百姓来说，好比同样的140方，之前可能是三开间朝南，其中两个房间，一个客厅，演变成现在四开间朝南，也就是3个房间一个客厅朝南。
就说这种户型的优化，或者说是由精装修时代带来的整个小区品质优化，以及
我们现在提出的“归心城市”、“归心社区”，它的一个核心逻辑就像造一套房子一样的造一个小区，假设我们把小区的楼栋、住宅比作卧室的话，那我更注重它的玄关，它的阳台、景观、绿化，以及整个小区的健身功能布局。所以我们的融创越州府和融创绍兴壹号院这两个项目，我挺自豪的。城南融创越州府占地约300亩，镜湖融创绍兴壹号院占地近乎200多亩。现在我们能够在绍兴打造这样的产品，我觉得挺好的。如果在杭州，这样的土地价值上百亿。从逻辑上来说，美好生活的享受，它不应该因为城市的不同，或者说是房价的不同，而有根本性的差别。说白了，我住在镜湖核心区和住在杭州的奥体中心理论上来说，房子本身应该是一样的。
第三部分，是根据市场变化引起的房价波动。随着未来前两部分坚定的还在，从绍兴城市的角度来讲，如今的价值洼地看起来尤甚。因为过去一年我们经历了周边城市房产市场的疯狂，杭州市场火到摇号自不必说，像金华毛坯房源好一点的地段都已经卖到两万六七了，这些绍兴市场尚不能及。就像，当初融创拿越州府这块地，预判绍兴房价过万，如今事实胜于雄辩。
△融创绍兴壹号院效果图
NO. 2｜贰
Q:
融创绍兴壹号院是融创浙中区域在绍兴的第二个楼盘，经过两年在绍兴的开发，您对绍兴的房地产市场有什么样的认识？
A:
我觉得相对来说，所有的房企包括我们自己，以前对绍兴市场都有所低估。我们第一个项目是没敢做精装修的。因为我们当时做调研，很多绍兴客户都还是偏向毛坯。但是，就我目前总结，这其实是需要一个相互信任，相互引导的过程。绍兴购房者并不是完全排斥精装修，而是对精装修最后的交付品质有一个很大的疑问，这个是需要我们开发商拿出我们真正的业绩与品质来自证的。
目前，镜湖几个项目都以精装修标准交付，个人觉得挺好的。起码这几个楼盘从交付之日起，就不会再有像毛坯那样，装修时所带来的扬尘、噪音，以及进进出出的装修工人，甚至小区里面还在卖黄沙、水泥，楼梯都包起来，大堂都不敢用，就这些情况是不会出现了。
所以我觉得就现在来看，绍兴市场比金华更先进。即使是义乌，我现在都不太敢做精装修产品，哪怕是同等级的地段。
而且随着这一波的行情，我们跟客户接触起来，发现很多绍兴客户去杭州、上海等地都看过房。 绍兴购房者眼界还是挺高的，所以我们这次也选用了融创原版精装修标准。绝不会因为我房价卖得比杭州低一点，就进行减配。
NO. 3｜叁
Q:
从之前您喊出“绍兴房价被严重低估”到如今绍兴镜湖高层销售价已经达到2.5万左右，您认为房价短期内还有上涨的空间吗？
A:
我觉得未来的话，绍兴市场这边不管是开发商还是购房者，都要经历几个大波折。
第一个波折是绍兴正式跨入了镜湖时代，不论是从环杭州湾的大概念上来说，还是杭州都市圈的这个概念上来说，就这个时代使得镜湖的地位没有办法被颠覆。就像杭州，当年城西发展的比城东都好，但因城东与上海、宁波及周边路网的通达便捷，城东板块最终崛起。从这种角度来说，快速出行、同城化概念，必将引领一个镜湖时代的到来，绍兴人民请准备好。
第二个，是要准备好迎接地铁时代的到来。地铁对一个城市的重新定义和重新规划，也是意义非凡的。
其实从我们的角度来讲，首先第一个认知，一个城市最核心最具发展的地段，其精装修项目单价卖25000元/㎡左右，我们认为还是一个合理的价格。融创在金华、宁波、温州、嘉兴、舟山都有项目，我们能感知到市场的变化。对于现在的房价，我并没有觉得离谱。
第二个认知概念，镜湖不管是它的区域位置，还是未来亚运会、地铁等利好。就我看来，它的优势还没有完全释放。单论价格角度，现在的房价其实还没有到它所应该达到的高度。当然，这是我的一个看法。
NO. 4｜肆
Q:
融创公司第二个项目绍兴壹号院地处镜湖核心板块，拥有地铁、商圈、市政等一些列开挂性配套，很多楼盘把融创绍兴壹号院作为绍兴房价风向标，您如何看？
A:
绍兴的客户往往单纯从价格上面比较，其实这次我想重点谈谈的是“价值”！从融创进驻绍兴市场以来，一直希望能够让绍兴老百姓眼见为实，更多的进行价值比较。
我自己也带着客户去样板房讲解，跟他们介绍融创产品精装修的价值所在。好比，地暖是什么？有什么好处？无论从科学的原理上，还是从使用的角度来说，地暖都是一种很好的生活方式。除此之外，融创还采用大面积的落地玻璃增加窗墙比。虽然开发成本提高了，随之也将带来的是，价值提升！
从另外一个方面来说，就是这块地本身的价值！
融创这块宝地的价值，个人认为还是被绍兴人所低估。落成后的苏宁广场之于绍兴，正如万象城之于杭州。它将是一个属全城性的超大高端生活综合体，而仅非区域性。包括周边的地铁出行、星级酒店，我觉得这种生活方式也是一种非常大的价值。从价值的回归角度来讲，融创首开将推出3栋一线的江景楼王，号称“城市之巅”。最好的楼栋位置、最好的楼层......客户从一开始就不需要等待。从自住的角度来说，客户不会过多关心价格，他应该更多的关注价值。然后再考虑，自己所希望的未来生活方式。
△融创绍兴壹号院高层效果图
所以，个人认为贸然在融创绍兴壹号院未开盘之前就去其他楼盘下定的客户，都不算是精明的绍兴人。可以说，从某种意义上来，镜湖都在等待壹号院。
当然，一线的地段，一线的生活方式，还有一线江景楼王。未来首开价格，包括其价值，可能会比现在目前市面上在卖的这种产品会更高一些。
NO. 5｜伍
Q:
融创在绍兴的第一个项目——越州府下一步有什么计划？
A:
去年下雪的时候，融创越州府中式庭院的雪景照被广大网友纷纷转发，很多人被绝美的画面所震撼。我理解的，融创品牌在绍兴的真正落地，就是这个契机。天公作美，是这场雪景让融创的开发实力以及产品价值被熟知。 那些看了雪景照慕名而来的购房者不一定都买得起合院，但最后买了越州府的洋房，叠排产品不在少数。就这点而言，我觉得关联性还是挺大。
△融创越州府实景示范区雪景
而接下来的越州府，在等待一个全新的爆点。二期洋房产品，朝南的大开间是全玻璃的通透。这个户型给住户提供了更多的采光。我拍胸脯地说，这个户型的推出未来势必将改变绍兴所有开发商对户型的研判和未来的户型风格转变。我认为，越州府这个户型应该是在绍兴房产建筑上的一个区隔点与产品划代，必将树立一个全新的产品观。
△融创越州府洋房效果图
并且，越州府项目将在明年完整呈现。毫无疑问，融创越州府将是提前于融创绍兴壹号院的“绍兴第一大盘”，或者说是“第一豪宅”。同时，也是融创自营的“归心社区”在绍兴落地的第一个最前最全的营销。从融创自己品牌角度来说，届时，越州府中式合院将成为整个浙江融创第一个呈现为交付状态的合院产品。
声 明
1.本文对项目特点所做的介绍仅供参考，具体信息请咨询售楼处；
2. 文中提及的价格信息可能发生变化，请以商品房预售证、《商品房买卖合同》及附件等为准；
3. 涉及周边环境、交通、商业、教育、医疗等配套的描述，仅供参考，不作为要约或承诺；
4. 本文所述仅为嘉宾个人观点，不代表本公众号立场，请谨慎对待。
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搜狐焦点网绍兴站综合报道
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