很多人在找工作总是要先看月薪是多少，是底薪重要还是提成重要。很多人认为底薪越高，挣的会越多，但是你有没有想过真正依靠底薪的人，是一辈子也发不了大财的人。事实上，底薪只是证明你能力的一个简单标识，不过是解决你生活的基础物质保障罢了，并不能给你带来什么帮助。那些依靠底薪生活的业务员，其实是最可怕的，因为他们过的生活并不怎么好，而且是过的非常差的人，只有那些不在意这点底薪的业务员，才是真正牛逼的业务员。
要让我们做如下选择，你会考虑如下哪个：
1、低底薪+中提成
2、高底薪+低提成
3、没有底薪+高提成
结果选第二个方案的人，大都数都是一般的业务员，选择1方案的都是一般的业务员，选择3方案的人都是牛逼的业务员。牛逼的业务员不会在意底薪，因为很多小公司会实行这个高底薪，低提成这种方案，因为小公司挣的钱都是老板，公司也会比较苛刻。真正做销售好的牛逼业务员都会待在大平台，大平台往往能挣更多的钱。
有些业务员干了几年销售，自己以为积累了丰富经验，身价可以提高了，还没有去公司报到，就开始跟老板提各种要求，真正去公司上班的时候，做起事情来又比较差，并不怎么好，跟自己说的期望值和现实的差距来说也相当的差，最后落败而逃。对于牛逼的业务员来说，刚开始从来不会对于一个新进的公司提要求，先是脚踏实地做好本职工作，证明了自己的时候在来提出自己的要求，反而得到老板的重视。
做销售这个行业来说，根本就不可能是八个小时，大都数时间都是在客户那里，如果谁说做销售就是八小时可能会成为笑话，也说明你这个人做销售的能力一般，没有达到牛逼的业务员的阶段。做销售如果你每天都在纠结这个时间长，经常诉苦的人，说明你还没有在销售这个业务上花心思，还没有抓到客户的心。牛逼的业务员做法就是从来不会浪费时间，把时间都花在跟客户聊天中。
客户要积累越多越好，因为并不是说每个客户都是你的重点对象，如果你没有找到重点对象，反而会失去很多客户，客户是上帝，我们要尊重我们的客户，我们也不可能满足客户的所有，太过溺爱客户，还要承担溺爱带来的各种后果。真正牛逼的业务员从来不会被客户牵着鼻子走，会勇敢的说声不！
如果你跟客户约好某个时间来交谈，如果你还拖拖拉拉还没有到达目的地，就算你牛逼，客户也会跟你谈条件，找理由，为了说服客户你给客户撒了个谎，客户不知道还好，客户知道了这事谎言，结果会不堪设想。真正牛逼的业务员，从来不会为了说服客户，而丧失真诚，我们要做一个真诚的人，才是有继续交往的基础。
如果你做了一年销售没有挣到钱，那说明你还没有积累经验，你做了三年销售，没有挣到钱，说明你还没有压力。你做了十年还没有挣到钱，说明你还不知道方法，诀窍。我们要做一个牛逼的销售人，才能真正挣到钱！
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