人民大學畢業的徐思源，在去年大四就開始創業，項目名稱為【兔巴電子】。
雖然說創業兩年時間週期不長，但是截至目前已經獲得五萬用戶，月流水四十萬，成為北京規模最大的校園數碼管家平臺。
【兔巴電子】，後綴是電子，其實這個事與他的上一個項目有著密切關係。
►兔巴電子維修師正在修理手機
徐思源曾與朋友一起做電子產品批發，年流水在千萬。這個事情積攢下經驗和判斷能力，讓他重新步入3C領域，以互聯網的方式切入校園市場。
9月22日凌晨，“淘寶租賃”悄然上線，也意味著，淘寶開始在平臺上佈局3C租賃業務。
一開張，“淘寶租賃”做了一個大膽的嘗試。“iPhone8新機一年租金最低3348元”，結果，5000餘臺iPhone8一夜之間被“搶租一空”。淘寶的一次新嘗試，驗證了租賃市場擁有龐大的市場空間。
在這次產品調整之中，“淘寶租賃”實則是用另一種激勵方式刺激了市場，以此拉動更多消費。
【兔巴電子】或將成為淘寶、京東的進駐商家，以此帶來更多流量扶持。
1.
中國人民大學位於【中關村】繁華地帶，但是近年“中關村沒落”、“中關村創業大街咖啡涼了”等消息爆出，激起不少人沉澱已久的共鳴。
有很多人應該不會跑到中關村購買/維修數碼產品和電子產品了，你可能會第一反應是“中關村”，但是總不希望在維修費用上再多繳納智商稅。這是多麼諷刺的一件事。
換個角度來說，中關村的使命完成了。
說實話，中關村的維修有一個通病：“太社會！”
相比較起來
【兔巴】簡直太嫩了！
兔巴電子的前身是“O2O校園電子維修”，始發地在中國人民大學校園裡。可以想象以下場景：在你的大學宿舍裡，有一位“隔壁老王”組織一批成員為同校的妹子正在修著電腦。
【兔巴電子】以租賃為切入，整合維修＋回收的一站式3c產品服務，通過微信公眾號和校園自媒體矩陣進行傳播。
從小打小鬧發展到月流水達40萬，平均月訂單達1100+。目前，兔巴有著10萬IT機客社群，是北京規模最大的校園數碼管家平臺。【兔巴電子】先發於校園，客戶定位於想嚐鮮體驗各種數碼3c新品的年輕人。
從某種程度而言，“兔巴電子”抓住了中關村的脈絡與機遇。
2.
這或許是徐思源的信心來源。
“校園生活的同學有很多電子產品的問題得不到解決，尤其是社會上的修理很“坑”，包括中關村也在沒落之中，慢慢的我們就發現，如今的大學生對於租用電子產品非常有需求，他們可以免押金租用一臺設備，我們認為用戶的體驗需求大於購買。“兔巴電子”是以租賃切入，並結合維修服務。”徐思源如是說。
談到關於維修服務優勢，他的回答是：
一、關於維修服務優勢：
1、價格透明。價格是明碼標價，區分於傳統價格不透明；
2、便捷性高。通過微信公眾號線上下單，線下服務；
3、校園用戶群龐大。項目發起於校園之中，積累了全國線上+線下的渠道。
二、租賃業務為何成為重要轉型目標：
1、經營租賃是另一種消費升級。因為，用戶嚐鮮的需求大於分期購買；
2、3c租賃業務帶來“過剩經濟”，不同於“生產經濟”。租賃業務不僅是分期購買，還涉及到行業下游產業鏈，包含維修和回收等服務；
3、巨頭精準流量扶持。“兔巴”在選品和服務運營的角度具有差異化。
出品人：仇晟
統籌：籍永豪
攝像師：趙超、裴路超
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