旺旺业绩连年下跌,开始玩跨界,旺旺雪饼的袜子你会不会买单?

80后、90后们还记得旺旺雪饼、旺旺仙贝和那个“再看我,再看我,我就把你喝掉”的旺仔牛奶吗?如今旺旺公司主营业务连年下滑,市值缩水超千亿港元。新品乏力,渠道不畅,旺旺已经不旺。

旺旺业绩连年下跌,开始玩跨界,旺旺雪饼的袜子你会不会买单?

旺旺与统一、康师傅,一度撑起台湾食品企业的江山,被评为“国民零食”。自2008年在港股上市,中国旺旺这个“国民零食”品牌一次次跨越巅峰,总市值由最低时不足300亿港元,涨至最高的1700亿港元。

从2014年开始,旺旺主营业务连年下跌,据2016年中国旺旺年报,三年间营收累计减少约16.6%。曾经火遍大江南北的旺旺,如今身影只存在于传统商超货架最不起眼的地方。不过,令人意外的是,旺旺的“衰颓”和市场大势完全相反。这几年,中国的零食市场迎来新的变革。以三只松鼠、良品铺子等为代表的线上休闲零食品牌陆续成立并进入快速成长期,仅2014年这一年,中国食品电商交易额年均增长率达45%。

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所以,问题主要还是出在内部,旺旺要想重新再旺起来,不能再故步自封,要从自身出发进行改变,绝处求生。最近,旺旺的一系列动作让人看到了它的努力。旺旺计划在天猫“双11”期间推出一系列时尚单品,其中包括与美妆品牌自然堂联合推出的“雪饼”气垫粉底和TYAKASHA x 旺仔联名系列。联名系列包含卫衣、T恤、包包、袜子、帽子等,旺旺经典的卡通形象——1979年的老男孩旺仔头像以不同形式呈现在这些服饰单品上。

10月16日,此系列在天猫“国潮行动”页面进行了小规模限量发售。数据显示,卫衣、毛衣和零钱包在7秒内售罄,还带动了近70多万粉丝涌入旺旺天猫官方旗舰店,客流量比平时翻了10多倍。这一次小小的胜利似乎扫掉了一些阴霾,让人看到了这个老品牌的一线生机。

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如今,市场上流行跨界,跨的步子越大越劲爆,比如,可口可乐唇彩、六神鸡尾酒、大白兔奶糖唇膏,甚至卫龙蛇皮袋、老干妈卫衣,等等。但是,一时的营销胜利并不能说明什么,这些奇特的吸引眼球的跨界合作往往后续乏力。那么,旺旺在竞品林立、国内快速消费品市场变化之下,如何转型,能否顺利度过危机?我们要拭目以待。


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