華夏時報（chinatimes.net.cn）記者金曉巖 北京報道
從汾河到香江，汾酒竹葉青正在借道香港國際化。2018年被視為汾酒面向全球化推廣的“國際年”，從今年年初開始，汾酒就圍繞“國際化”戰略動作不斷，並且頻繁拓寬海外市場。
而在白酒市場，汾酒的國際化也並不是孤例，此前茅臺、五糧液、水井坊等國內其他知名白酒企業也在嘗試國際化，但真正海外市場做成功的案例並不多。
對於國際化的問題，汾酒集團董事長李秋喜曾表示，“白酒的國際化不是一朝一夕的事。”但在業內眼裡看來，我國白酒品牌在國外實現銷售，大部分侷限於華人圈，並未走進國外主流消費群體中，中國白酒行業資本出海，更多的是對原有消費人群的進一步鞏固和深入。
全國市場目標尚未完成
11月上旬，竹葉青酒第一次走進香港舉行大型宣傳活動，而這已經不是汾酒首次佈局國際化。
汾酒的國際化其實佈局尚早。先是今年在哈佛中國論壇上進行推廣，其次也參加了2018年巴菲特股東大會·中美投資人酒會、2018年中美企業峰會等中美交流活動；繼美國市場之後，汾酒又將目光瞄準了歐洲，對於去年已經在俄羅斯有所佈局的汾酒來講，在波蘭和俄羅斯等國的推介得心應手。之後更是在加拿大建廠。
但值得注意的是，姑且不論汾酒的國際化成效如何，單單其全國市場的目標都尚未實現。
據2017年度汾酒股東大會透露，按照此前汾酒市場規劃佈局戰略，未來汾酒將進一步拓展省外及國際市場，將省內外收入佔比由2017年6：4的基礎上優化至5：5，爭取2019年達到4：6，2020年達到3：7。
然而，2018年已經快要結束，目前汾酒省內市場依然佔據主流地位，省內收入佔比近60%。一位白酒經銷商也向《華夏時報》記者表達了對汾酒走出國際表示擔憂。“當前汾酒還沒有做到產品全國化，此時耗費鉅額資金佈局國際化，還不如先把國內市場做好。”該人士稱。
汾酒一度被業內稱為“汾老大”，曾與茅臺爭奪“國酒”稱號，但在近幾年的發展中，卻並未實現全國化佈局，而是侷限於山西地區以及華北區域。
據瞭解，汾酒所屬的清香型白酒是最容易實現國際化的產品，汾酒如果能夠通過國際化，尋找到新的定位並實現差異化競爭，對其發展會帶來很大影響。只是，中國白酒走出國門，面臨著文化認同、監管差異以及消費場景的難題，目前還沒有成熟的案例可尋。
數據顯示，為了擴大全國市場的佈局，汾酒的營銷力度也越來越大，營銷費用也越來越高，今年上半年的銷售費用就高達7.07億元，直逼7.37億元的淨利潤。
業內人士認為，汾酒目前在國內市場還未取得長足發展，快速進軍海外市場可能會造成投入過多資源而收效甚微的尷尬局面，是一步險棋。
其實中國白酒企業出走國外也面臨著工藝差異導致的口感差異，不太容易被國外消費者接受。但是對此，李秋喜也坦承，“白酒的國際化不是一朝一夕的事，國外葡萄酒進入中國也用了幾十年才讓中國人接受，我們白酒進軍海外，難度很大，時間會很長，但我們要殺出一條血路來。”
汾酒國際化有多難
其實，汾酒在很早之前就開始佈局國外市場。2017年9月，李秋喜在參加第七屆歐亞經濟論壇時曾透露，汾酒國際化三年規劃已定，與以往在當地找渠道、找經銷商幫忙賣酒方式不同的是，汾酒還要把從生產到銷售環節均放在國外當地完成。
將時間前置到2011年，時任汾酒集團助理工程師的楊凱環，曾在《釀酒科技》上發佈名為《汾酒國際化擴張戰略解析》的文章。該文指出，“汾酒的國際化品牌戰略可以緩解國內市場競爭的壓力”，“汾酒在有一定市場佔有率的前提下，也應該構建跨國酒類集團，謀求更大發展。通過對國外一些企業的併購重組，提高自己的知名度和實力，將汾酒的國際化戰略擴張推向頂峰。”也就是說，汾酒的國際化戰略由來已久。
然而，白酒行業分析專家蔡學飛表示：“我國白酒品牌在國外實現銷售，大部分侷限於華人圈，並未走進國外主流消費群體中。中國白酒行業資本出海，更多的是對原有消費人群的進一步鞏固和深入。 ”
確實，國內競爭環境發生變化，中國名酒競爭強度在加大。而白酒的新興消費群體在萎縮，這就要求白酒企業必須找到新的盈利增長點。此時佈局國際市場是一個選擇。
不得不承認的是，當下，名酒企業作為產業龍頭紛紛走出國門，進軍海外市場。在國外市場大手筆地投入廣告，這對對自身的品牌傳播和中國白酒的國際形象傳播確實起到了一定作用。比如，2018年元旦，“茅五劍”三大名酒集體登陸美國時代廣場的大型LED屏，與全球人民一起迎接新年。這一世界級的傳播，引發了大量外國人的“圍觀”。
然而，真正走出國門並實現一定銷售成果的白酒企業又有多少？與品牌傳播聲勢形成鮮明對比的是，中國酒業在世界烈酒市場的成績單差強人意，據中國商務部研究院對外貿易研究所副主任梁明此前對外透露，中國白酒在國際市貿易中佔有率不到1%。
在業內看來，我國大多數白酒企業佈局國際化，都是雷聲大雨點小，由於山西汾酒年報並未公開國際市場銷售數據，尚不知該公司“走出去”的實際成果。但從我國整體白酒出口量來說，白酒“走出去”仍有很大的上升空間。
根據國家統計局數據顯示，2017年全國規模以上白酒企業完成釀酒總產量1198.06萬千升。另根據海關總署數據，2017年累計出口白酒數量1.66萬千升，同比增長3.09%。白酒累計出口總額4.70億美元。結合上述數據可知，我國白酒出口產量佔整體產量的0.138%。
對此，白酒專家楊承平對《華夏時報》記者表示，我國白酒在國際化過程中，面臨的最大問題是文化認同、飲食習慣、法令法規的不同。“酒水在國外市場有嚴格的監管，包括產品品質、消費者、消費場景等多個方面。如果不能破解這些問題，汾酒真正‘走出去’的難度會非常大。”楊承平說。
閱讀更多 華夏時報 的文章
