电商时代的到来给品牌又带来了一个新的变革，过去的营销与销售是绝对独立的两个部门，因为销售受控于线下渠道代理商包括其他各种复杂的因素，但电商使两者之间开始出现重合，线上营销的考核不再仅仅是传播与曝光，带货能力也成为一项KPI，电商营销部也应运而生。重重施压下，品牌应该如何做好电商平台营销，种草用户攫取新流量。
有很多酒业平台，除了拥有自己的酒类销售平台以外，还会收购葡萄酒电商，并将也经营品类由葡萄酒进一步扩充到白酒、洋酒、啤酒领域。
全渠道整合，市场组合拳覆盖多个消费触点
如上分析，消费行为发生变化的同时，媒体环境也在剧变，媒介传播去中心化，流量红利逐渐消失，自媒体的兴起使得虚假流量泛滥，真假流量难辨。
纯流量的玩法已然不能再适应今天的电商环境，众引传播发布的《2018电商营销白皮书》给了我们一个新的思考，内容+电商的多维探索，依托大数据的全洞察模式深入了解消费者触点，全渠道整合渗透入每一层皮肤。高度碎片化的购物途径和海量的信息来源，使得消费者作出选择的时间成本越来越高，我们需要整合淘宝达人、直播购物、各垂直领域KOL、口碑推荐等各式渠道打出市场组合拳，将营销内容化、传播渠道垂直社区化、利用大数据的智能化来配比媒介资源，才能触达当前的消费者。
“抱团”共享资源
从电商平台之间的种种动作中不难发现，“抱团”成为主旋律。而这种“抱团”无论是通过巨头的投资还是直接并购的模式，在业界看来，无疑是一次对资源的重新整合共享。尤其是随着新零售概念在酒行业的深入，线上线下融合趋势日益明显。基于企业扩张利益的需要，电商巨头与垂直渠道之间的互助共赢似乎成为了正在到来的一条主旋律。
电商巨头的入局，一方面是与互联网巨头将新零售作为重点后，在电商与零售领域大肆撒网、寻求优质标的，作为毛利较高的酒类行业必然成为主要关注对象;另一方面，新零售概念的深入，让酒类垂直电商迫切需要更多的资本与资源入局，以打造更符合当下需求的新消费场景。
但在业内人士看来，这种“抱团”资源共享的动作，更是垂直渠道面对日趋激烈的市场竞争以及高企的盈利压力所进行的现实选择。一度寄希望于通过减少渠道层级，直接与消费者进行沟通的酒类电商，在电子商务热潮的推动下纷纷入市。但想要在市场站稳脚跟，垂直电商企业往往需要以规模效应作为基础，以巨额投入抢占市场份额成为常态，盈利能力难以迅速跟进。
“蓄能”拓展市场
事实上，获得资金与资源的垂直酒类电商，正谋划进行新一轮扩张，而这一轮扩张的重点被放在了线下网点上。业界观点指出，垂直电商希望通过线下网点的布局，结合线上资源打造新零售品牌。1919创始人、董事长杨陵江便认为，加入阿里生态圈以后，1919的各条业务线将发挥新势能，线上线下进行深度融合，打造“酒饮服务解决方案与运营平台”，为用户带来更为丰富的“订酒+订餐”体验。
对此，有业内人士指出，目前酒类电商行业渗透率较低，酒类垂直电商还存在较大的成长空间。但酒类垂直电商更适合一二线全国化或泛全国化的品牌，依托互联网为特定圈层开发的小众产品，或者是纯粹诞生于网络的新兴产品。未来，酒类垂直电商可以通过跨行业、多品牌联合开展多样化的营销手段，提升消费者的产品体验，借此来吸引年轻消费者。
抢占热点，与受众对话积蓄消费用户池
千禧年消费受众最明显的区隔是他们有更强烈的自我表达欲，拒绝成为单一的品牌追随者，从李宇春开启的超级女声各大选秀节目开始，这代消费者就注定是不同的，他们关注潮流与热点，热衷发表自己的看点，你一旦发表与他们相同的观点，就会被划分到同一阵营，而视若同一阵营后，他们就会认可你的一切。这也是为什么与IP合作、牵手流量代言成为了一件品牌越来越值得尝试的举措。
受众的最深层影响是精神内核，唯有抢滩每一个热点，通过UGC等途径与用户双向对话，给予受众舞台，增加目标消费者与品牌间的参与感，形成以品牌为圆心的粉丝圈，才能不断积累更多消费用户池。
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