繼貴州茅臺酒銷售公司董事長人員塵埃落定之後，電商公司的人事變動也在開啟。
11月20日，貴州茅臺官微對外發布關於集團黨委關於貴州茅臺集團電子商務股份有限公司（下稱“電商公司”）人事調整的決定，委派陳華任電商公司工作組組長，全面負責電商公司工作。原來負責電商公司的聶永董事長職務被撤銷，同時免去其黨支部書記職務。伴隨著工作組的進駐，電商公司在進行整頓。
圖片來自CNSPHOTO
值得注意的是，從10月31日到現在，茅臺集團近期人事調整持續了20天時間。密集佈陣之下，茅臺集團內部在下一盤什麼棋？
如今飛天茅臺價高且難求，市面上動輒2000元一瓶的價格也成了常態。這一切都讓1499元/瓶的官方指導標價如同促銷優惠，對於炒家來說，“買到就是賺”。 事實上，茅臺原本打算通過電商平臺投放來平抑目前已“失控”的市場價格，但結果卻並不盡如人意。
白酒資深分析師蔡學飛表示，茅臺雲商是為了解決茅臺產品直接面對消費者的銷售問題，設置之初就是為了規避線下渠道商的惜售與囤貨違規現象。但是，從實際效果來看，由於飛天茅臺酒的畸形價格、市場投機行為，以及產品管理、技術等手段的失效，該平臺並沒有達到這一目的，反而成為了炒家的另一個囤貨渠道。
此次茅臺集團並不掩飾電商公司自身的問題，實施高層“大換血”。另外還有業內多位人士對記者表示，接下來經銷商層面的改革或是茅臺下一步調整的重點。
據瞭解，茅臺電商公司是茅臺集團唯一的官方電商運營商，2015年為實施“互聯網+”和“大數據”戰略，茅臺公司著手打造集B2B、B2C、O2O和P2P等營銷模式於一體的“茅臺集團物聯網雲商平臺”，即茅臺雲商。此次董事長換人後茅臺電商公司暫由財務部門負責人領銜。
在電商公司2017年9月份上線茅臺雲商平臺之後，茅臺內部就明確要求所有經銷商必須把53度飛天茅臺剩餘計劃量的30%放到茅臺雲商平臺上銷售，令網上渠道的銷售份額至少佔到三分之一，目的是為提高經銷商穩價銷售的透明度，加快線上線下融合。
然而，此舉在推行中，難以起到穩定茅臺酒價效果。曾有茅臺內部人士表示，有經銷商在完成雲商上的出貨量，又把剩餘的貨通過其他渠道銷售賺取更高的利潤。另外有不少消費者抱怨過，很難以1499元的價格在茅臺雲商上買到茅臺酒。
事實上，伴隨著茅臺酒的熱銷，茅臺酒的經銷商們顯然賺到盆滿缽滿。從今年年初，每瓶一斤裝的茅臺酒出廠價從原來的819元，提高至969元。出廠價上調後，茅臺酒的市場指導價也同步提高到1499元。換言之，經銷商每賣一瓶酒，就可以賺到530元的差價利潤；每賣一噸茅臺酒，利潤可以達到112.57萬元。從這看，廠家留給的渠道利潤相當可觀。
不過，這些經銷商也屢屢被質疑是茅臺酒爆炒的“推手”之一。今年年初，茅臺方面曾下達了首張罰單，處罰對象波及遵義、上海、長沙、廣州、南京等七地的經銷商，劍指經銷商轉移出售問題，有經銷商將茅臺酒轉移到關聯公司，再進行高價出售。
（綜合自：第一財經網、21世紀經濟報道）
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