2018年，夢瑩家居創立已有19年。在這19年間，沿路的喜與憂，唯有一人最懂，那就是夢瑩家居董事長王建軍。
“你有錢就有資本失敗，而學會總結才能得到人生最大的財富。”
其實，沒人生來就偉大，而是每個靈魂都藏著偉大的可能。王建軍也是歷經幾十年的浮沉，才有了這句經驗之談。
夢瑩家居董事長王建軍
遙想80、90年代，一個創業的黃金時代，到處能嗅到機遇的味道。而在改革開放的推動下，多少商界大佬爭相下海創業，爾後聲名鵲起。
與其他企業家不同的是，用王建軍的話來形容，他是被騙上這條“船”的。
1.第一桶金被騙開辦夢瑩家居，無經驗面臨運營危機
1999年，王建軍一頭扎進傢俱行業做起了經銷商，這也讓他賺到了人生第一桶金。
一次，他前往廣東出差，遇到了一位紅木傢俱廠的廠長。當時，這家工廠處於被香港老闆放棄的尷尬階段。廠長生怕失業，就向王建軍開啟了“忽悠”模式，勸他創辦一家自己的工廠。扛不住廠長的軟磨硬泡，王建軍買下一塊地創辦了工廠，夢瑩家居前身就此誕生。
夢瑩家居公司
事實上，一家工廠遠沒有他想象中的好做。成立工廠第一年，他不但沒有收穫多少利潤，而且滋生了諸多困擾。
“第一、在工廠上我們缺乏管理經驗；第二、門店經營陷入困境；第三、工廠缺乏核心的團隊。”
這盤棋下得滿目瘡痍，是否還有一線生機？ 擺在王建軍面前的只有兩個選擇：要麼把工廠重新盤活，要麼關閉廠子做回老本行？ 他一時無法抉擇。
人生如戲，上天並沒有奪走他最後那絲曙光。
2.與外企簽訂不平等條約，發起維權追回268萬
2001年，一家外企的出現，奇蹟式地點燃了工廠的生機。這家外企叫凱納斯，是由荷蘭人和法國人聯合開辦的。
對方僅憑夢瑩家居在網絡上的照片，最終找到了王建軍。雙方商議了大半年，以每年承包1000萬的訂單達成了合作關係。
合作2年之後，王建軍逐漸掌握了外貿出口的玩法。訂單怎麼獲取，如何切入上海、新加坡展會，他一一摸清了門道。
“後來，我們發現自己簽訂的是不平等條約。”
固定的代加工量和品類無情遏制了夢瑩家居的未來，這個“緊箍咒”讓王建軍無法忍受。
“其實，歐美國家佔據了技術優勢，這類現象在行業裡是司空見慣的。”
但是，王建軍毅然選擇中止合作，最後雙方坐上了談判桌。王建軍向外企追討268萬的補償，可對方只願支付134萬，再多要便一分不給。
當時，法制意識尚未深入人心。所以，王建軍決定採用非常手段，發起一場維權鬥爭來反對外企的專橫。
“這件事從道義上講，我們是正義的；從法律上講，補償是應該的。”
鬥爭是漫長的，結果是圓滿的。最終，王建軍取得了維權的勝利，成功收回了268萬的血汗錢。
3.騰飛時代銷量翻10倍，內、外銷雙管齊下
2007年到2012年，被稱為夢瑩家居騰飛的五年。隨著外貿業務不斷成熟，夢瑩家居走上軌道，傢俱銷售量翻了10倍。
可沒多久，外貿走下神壇，成了各大媒體唱衰的對象。人工費用上漲，原材料上漲，美金與人民幣貶值，這三把刀造成了外貿之傷。
“政府導向沒有錯，企業應該將目光移向國內，拉動自身內需才能提高經濟硬實力。”
內銷時代拉開序幕，夢瑩家居向國內市場發力。從設計研發到品牌擴張，王建軍投入了大量的人力、資金、時間，只為了打造夢瑩家居的內銷格局。
“從12年到現在，我們先後拿到了羅瓦莎、巴林頓、菲爾麗舍品牌，內銷量也有了新的飛躍。明年，夢瑩家居將推出投資3000萬的全屋定製項目，而且我們將繼續嘗試新品類。最終，讓市場來淘汰不適合企業的品類。”
羅瓦莎品牌傢俱
巴林頓品牌傢俱
菲爾麗舍品牌傢俱
現在，夢瑩家居已有60多家分店。即便，今年被稱為零售行業的寒冬，王建軍仍提出了新開36家門店的“雄心壯志”。開大型傢俱店、推廣新品、開發傢俱品類，這次他和夢瑩家居是有備而來的。
其實，在這幾十年裡，王建軍一直在跨越瓶頸。他認為，企業的瓶頸，意味著企業家的瓶頸。
在採訪前，王建軍仍在辦工作桌前，埋頭處理文件。這十多年來，王建軍一貫如此。對他而言，休息無疑是一種奢侈。
4. 身為那個時代的1%，如何定義成功？
從王建軍的眼眸中，還能看到當年的潮起潮落。
而曾經那些響徹商界的名字，王建軍聽到的越來越少了，而他始終在成功道路上探索著前進。
其實，現在與過去沒任何差別，人人都渴望站上金字塔的頂端。只是，每位企業家們的解法不同，而王建軍有著什麼樣的答案呢？
“成功講究天時、地利、人和。天：國家正確的政策導向；地：餘姚這座良好的經濟城市；和：自己足夠優秀+和睦的家庭+貴人相助。當然，還有一點就是堅持。第一次能創業成功的人不到1%，我們可能會失敗3次甚至5次。所以，你要學會堅強……”
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