家住南昌市魏瑪風尚小區的敏子是一名寶媽，而她還有一個身份，就是她所在小區團購的“團長”。平常負責在本小區的微信群內發佈產品信息以及送貨、產品售後，藉助社交圈完成商品轉化。群內用戶可以進行群內低價的拼團砍價，無須轉發，成團更容易，用戶體驗也得到提升。
近期，十薈團、你我您、食享會、呆蘿蔔、鄰鄰壹、考拉精選、松鼠拼拼等社區團購公司相繼獲得融資。環球捕手的小區樂、美菜孵化的美家優享、芙蓉興盛的興盛優選、東8區、鮮樂拼、社比鄰、石榴拼拼……越來越多的社區團購新項目開始浮出水面。
除此之外，O2O電商企業每日優鮮旗下每日一淘一起拼已於近日入局社區拼團，而拼多多則通過投資上海蟲媽鄰里團入局社區拼團。眾多的資本，包括紅杉中國、IDG資本、GGV紀源資本、金沙江創投等紛紛涉足這個領域。目前，社區團購正處於高速發展階段，行業的窗口期還有多久？又還存在哪些機會？
第一章 社區團購模式的興起及發展背景
1.社區團購——微信紅利下的社區流量入口。主要通過團長（寶媽、便利店、快遞站長）來鏈接小區居民，在線上微信群銷售及分發貨品（落地配），而平臺則提供品牌、技術、貨源、物流、售後服務等支持。
2.團購平臺將社區KOL\小區便利店長、快遞站長髮展為團長，幫助其建立微信群進行開團預售。
3.特點：
定位社區精準流量；
高頻生鮮切入，爆品引流；
“團長”社群獲客成本低；拼團預售自提；
供應鏈地位劇組輕重；
本地特徵明顯。
4.優勢和價值：隨著模式從傳統實體店面到生鮮微商到生鮮O2O迭代升級，社區團購優勢明顯：供給端成本優化明顯，用戶體驗升級，團長獲得佣金。
5.四大發展契機：
供應鏈等基礎設施整體水平提升；
城市配送數字化智能化、最後一公里解決方案湧現；
二三線城市居民消費升級等。
6.發展歷程：2015年萌芽，2018年進入火爆階段：二線城市單城市月GMV2000萬；三四線高速發展；進入擴品、擴區的規模化擴張；美團、每日優鮮等大公司開始佈局；8月集中公佈7起融資事件，累積流入資金已達20億。
第二章 社區團購發展現狀
1.資本佈局，2018年資本爭相湧入，8月集中公佈7起融資事件。熱門項目成立多集中在2016年和2018年，佔比70%。
2.入局者5大背景盤點：
供應鏈基礎：考拉精選、美家優享；
物流快遞基礎：鮮樂拼、小美鮮生；
傳統零售店：興盛優選、一米鮮生活；
電商：十薈團、小區樂、每日一淘；
技術工具：訂單兔、群接龍。
3.項目編輯全國範圍內一半省份，頭部優勢卓著。
社區團購項目現已覆蓋我國17個省份及直轄市，落地30多個城市，其中，你我您、食享會、十薈團、考拉精選等頭部項目城市佈局數量優勢明顯。
4.業務數據：在2018年社區團購項目中區域GMV、團長規模、團長佣金比例的最高值分別是：近億元/月、10000人、10%-15%。足見市場可期。此外，你我您用戶規模達100萬+、食享會落地小區數量1000+。
5.大公司入局盤點。
每日優鮮、拼多多包括盒馬（阿里）等多家知名生鮮品牌，都相繼佈局社區團購。
第三章 社區團購模式分類及案例分析
1.社區團購產業圖譜：包括供應商、社區團購運營平臺、第三方物流、支付系統等。
2.社區團購模式分類
1) 社區團購模式的爆發，本質上是生鮮通過電商進行銷售的渠道模式創新。通過線上社群運營與線下社區的互動，有效調動社區內C端用戶的參與積極性。
2) 輕運營模式——無線下門店，案例有你我您、食享會、鮮樂拼等。特點：人力、店面城報節省、城市規模化較快和運營成本較低。
3) 重運營模式——有線下門店，案例有考拉精選、興盛優選和蟲媽鄰里團等。特點：靈魂性較弱，但產品展示功能且用戶體驗感較好，有助於平臺品牌持續宣傳發力。
3.無線下門店案例——你我您：重點關注區域滲透率和城市覆蓋率，今年6預熱獲得來自GGV的數千萬融資。2018年初，進入小程序時代，月訂單了一度上升40%，同時節省了用戶購買中的很多環節，sku從每天兩三個到二三十個的擴充——增添更多毛利高的標品。
4.無線下門店案例——小美鮮生：“合夥人商學院+無人生鮮櫃+物流交付”體系構築核心壁壘。9月份，獲千萬元天使輪融資，年底目標：鋪設500-800個社區，月銷售額1000萬。
5.線下門店案例——考拉精選：已獲兩輪融資。
特點：省市設為前置倉，生鮮同城配送；無需進貨，無庫存消耗；採取雙11模式，每天上新110個SKU，每天11款爆品，團長提傭11個點；一來微信生態運營，通過微商城、小程序、微信群、部分公眾號進行推廣；線上線下自提。
第四章 社區團購趨勢與終局
1.存在的問題：社區團購模式本地做到一定規模並實現盈利，可以說區域驗證成功。但存在以下挑戰：團長的招募管理、社群購物場景運營、sku供應鏈優化及管理、倉儲和配送。
2.社區團購模式的趨勢和終局
1) 社區團購模式延伸：開始嘗試開線下店，與無人便利店合作，或者向前置倉+當日達+有庫存方式的嘗試。
2) 供應鏈將成為壁壘：貨源及商品很大程度決定了用戶體驗，也是決定後續競爭的關鍵。
3) 渠道融合：無論社區團購，還是線下實體店，電商都是為了給消費者提供一種超越於現狀的購物體驗。
4) 渠道價值：社區團購本質還是渠道價值，未來是否成為消費者常態化的購買渠道？是否可以成為一站式購買的本地生活服務入口？值得我們去探索。
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