繼發佈“新硬件新價值”戰略後，創維集團再度推出“酷開合夥人計劃”。12月29日，創維全國33家分公司聯合啟動“共生·向上-酷開合夥人計劃全球啟動大會”，與核心供應商簽約。此舉標誌著創維經銷商將正式成為酷開合夥人，通過符合互聯網時代開放分享的理念，憑藉硬件技術創新和產業模式變革，落實構建價值共享產業新生態的戰略規劃。
當天下午，創維集團北京分公司在啟動“酷開合夥人計劃”的現場，26家核心供應商現場簽約，他們正式成為創維的“酷開合夥人”，未來與創維共同享受合夥人權益。創維通過這一創舉，全面延長了電視產業價值鏈，成為變革電視產業生態模式的一次有益嘗試。有分析認為，實現價值共享，是酷開合夥人計劃的最大亮點，這種產業模式符合互聯網時代開放分享的理念，能調動全產業鏈的積極性，對引領電視行業突破目前的發展瓶頸會起到推動作用。
創維集團北京分公司總經理田書長在簽約儀式現場向經銷商介紹了“酷開合夥人”計劃的三重價值共享權益。他表示，創維經銷商成為酷開合夥人後，將享受到三重價值共享權益，即首次收益、後續分成帶來的持續收益和股權資本收益，與創維結成牢固的價值共同體。這三重價值權益將在很大程度上調動合夥人的積極性，讓經銷商更主動地與消費者進行溝通交流，使更多潛在消費者成為創維電視用戶。
據悉，當消費者成為經銷商的註冊用戶後，雙方即實現捆綁，當註冊用戶首次開通影視會員或購買創維周邊配件產品時，合夥人將獲得首次收益。如經銷商兩年內完成1萬個註冊用戶任務，按照80%的會員開通率和80%配件購買率，以及每次80元的利潤來計算，經銷商首次收益將達到128萬元。註冊會員到期後如果再次續費，經銷商會分享到持續的價值分成收益，按照上面的數據計算，將得到9.6萬元的持續收益。可見，創維經銷商成為酷開合夥人將長期受益，有更大的盈利空間。
值得關注的是，為最大限度調動合夥人積極性，創維還為合夥人開通了酷開股權收益。如果2019年到2020年，每年新增1000萬有效註冊會員用戶，在目標達成後，創維將啟動10%的股權資本收益。屆時，酷開的市值預計可能達300億元，那麼合夥人將得到30億元的資本收益。創維將根據經銷商開通的註冊會員數量佔比，分配股權資本收益，如2年的註冊會員數達到1萬個，股權資本收益預計可達150萬元。
業內人士指出，憑藉領先的OLED技術產品，以及“新硬件新價值”的全新理念，加上這次“酷開合夥人”計劃，創維正在重塑彩電產業的價值鏈，延展硬件的價值，引領電視行業實現突破。資料顯示，最近兩年電視行業陷入低價惡性競爭中無法自拔，產品銷量和利潤雙下滑，嚴重壓縮了電視廠商和經銷商的生存空間。突破這個行業困局，一方面是通過科技創新培育產品的差異化性能，提升產品價值和競爭力；另一方面就是從改變產業生態入手，挖掘更多盈利點，延伸產業價值鏈。最終，實現硬件新價值，讓用戶得到好產品和好服務，電視企業和經銷商分享更多價值，形成多方共贏的行業新局面。
經過多年發展，電視行業在很多方面都已形成一套成熟的模式，這是行業成熟的標誌；但不可否認的是，既有模式帶來的慣性思維往往會限制行業創造力，導致行業不適應快速變化的時代特徵，目前的行業困境就與之相關。因此，電視行業需要的不僅僅是新產品，更需勇氣來打破慣性思維，實現發展理念的轉變，在產業模式和行業生態上形成全面突破，這樣才能開創新的局面。這不是個簡單的過程，但創維在“新硬件新價值”戰略後，緊接著啟動酷開合夥人計劃，其連貫的戰略節奏，讓人看到了電視產業復興的希望。
閱讀更多 北青科技 的文章
