導讀：
現在很多企業都在想一個問題，如果每個崗位都是隻有銷售崗位有高額提成，二線管理行政崗位只有固定的薪酬，員工沒保障，不幹活，怎麼協調?
馬雲的績效思維：
- 3個人幹5個人的活，發4個人的工資
- 給結果付錢，給努力鼓掌
- 加工資是公司對你的崗位有了新的更高的要求
- 還沒有調薪的崗位，要先提升他的作用和價值
- 欣賞有價值的失敗，獎勵堅持拿到結果的努力
- 核算的是KPI數據，但考量的一定是KPI以外的東西
思考：老闆和員工的關係是什麼？
- 老闆給員工發工資，所以員工幹活。
- 員工給老闆幹活，所以老闆發工資。
有人會說：“這不是一樣麼？”
這不一樣：第1種是，我給你發4000工資，你乾的不好，我就扣回來。第二種是，你給我幹活，值4000塊錢，所以我給你4000。
對比比較明顯，就是第一種想法造成的結果是，員工覺得做的少了就會扣工資，所有的工作都是任務形式，不得不做。第2種想法造成的結果是，員工知道自己再努力一些會得到更多，我下個月要幹更多的活。
現在大多數企業不僅缺人才，還人才浪費！傳統的考核模式，重罰輕獎。重形式，輕價值，做多做少都一樣！
同樣一個崗位的小張和小李，小張平時工作很忙，提前把工作做完了，下班也比較準時。
小李平時在辦公室和領導的關係好，白天經常和老闆閒談。晚上工作做不完加班一兩個小時還剩一點。
傳統考核重形式，貢獻多的員工工資不一定多
表面和諧的辦公室，私底下全是不滿！容易形成不良風氣！
“小李什麼都不幹”
“光拍馬屁發工資最多”
“以後我也和領導聊天”
“改天請老闆吃飯”
一個企業是這種風氣，還怎麼盈利。。
企業應該把重點放在提升員工價值增加利潤，做好產品。而不是在員工身上苛扣工資。
員工動力不足，導致業績無法增長。優秀員工又被別人虎視眈眈，找機會下手挖走。
如何讓員工保持持續的動力去增加業績就變得特別重要！
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