最近感觉风声有点紧，敏感话题碰不得，碰了就遭404。
除了广告，到底还有什么，是有价值的呢？
哥思前想后，觉得讲产品力比较安全。
我们买房子，有多少人是因为被样板间打动？
那些样板间美得让人热泪盈眶，他用最直观的刺激，让我们以为买下这套房子，也会拥有同样的生活。
直到我们住进去才明白，样板间和生活，就是两码事。
哥一度认为，主要是因为贫穷。
我们的生活，配不上样板间的美。
后来看了《爸爸去哪儿》，发现不是。
没想到，身价过亿浓眉大眼的明星们，家里也如此接地气。
看来，苍天并没有因为豪宅就绕过谁。
这个客厅，当年在样板间里，也许是这样的。
也有可能是这样
为什么住进去就变成那样？
开发商那些样板间，你在里面不吃不喝修仙，是极好的。
一旦植入生活，每一张户型图，全身上下都是糟点。
并不是每一个设计师都有生活经验，也不是每一种户型，都适合人类居住，样板间和你的生活，隔着10000个生活场景。
01
样板间很美，你的家很丑。
这个直观判断的表面原因，是收纳空间的多寡，但本质上，是空间设计+配置的逻辑。
我们没有去找那种奇葩的跑道户型、子弹户型。那些看起来方方正正的户型，依然可以让你出够洋相。
比如上面那个明星家的客厅，如果拍阳台，大概率是这个样子——
不对啊，样板间当初说好阳台是这样的——
豪宅哦哥哥。
普通住宅的阳台用来晾衣服，豪宅也是用来晾衣服吗？
明明对着大海/大江/大湖/大公园，当初广告上，模特各种站在阳台搔首弄姿。
现在，飘着这么多内裤袜子，业主还有勇气站上去吗？
不管你客厅装的多豪华，都会被阳台的景色破坏。
美和丑的背后，是空间“视线管理”——
你的户型，能不能藏住生活不堪的一面？
我们看武汉一个所谓豪宅户型。
业主有一大抗性是，没有常规意义的阳台，不能晾衣服。
但这个盘送烘干机，他是什么意思呢？
如果你毫无上下文，突然告诉客户，我们送烘干机，客户是无感的。
小1000万的房子，送我个万把块钱的烘干机，成本/优惠不匹配。
但如果你从豪宅视线管理角度讲——
买这么好的房子，当然追求美+体面，烘干机改变传统晾晒习惯，不让衣物破坏客餐厅视觉整体感，把内阳台空间全部留给休闲功能区。
客户就理解你户型设计+赠送电器的意义，代入生活后的居住品味考量。
02
家里混乱，大家就拷问自己，是不是素质太差？
你必须非常有仪式感的生活，2、3天来一次全屋大扫除；生活不能太随性，每天都要收拾东西，否则家里会乱成一锅粥......
这不是住房子，是房子住你。
我们住不出样板间的生活，当然跟生活习惯有关，但很多时候，房子也不支持你精致生活。
户型里很多细节，设计院就是随便一画，根本不考虑真实生活的场景。
所谓好户型，除了能帮你遮挡生活的不堪，还懂你的生活习惯——
设计充分尊重人的天性。
比如下面两个户型，都是武汉的。
大家只看大门的打开方式，然后哥请问，谁合理一点？
下面那个户型，更合理。
两个门都是朝内开，这没问题。
但设计师是否考虑到，我们回家进门的流程？
放下手中的包——换鞋——脱外套。
下面那个户型，整个流程很自然。
门打开——包放玄关柜——关门——换鞋——脱外套放进柜子。
而上面那个户型呢？
门打开——包放餐椅上——关门——换鞋——脱外套放进柜子——包再放玄关柜。
其实2个户型的流程只多一道程序。
这种差异感知非常微小。
但每个环节多一道程序，可能造成你就懒搞，衣服包包就随便放得了。
武汉很多户型的玄关，都是一面墙装鞋柜草草完事。
台面只能放钥匙、茶杯、雨伞之类的小件，很少有更换外套、存包的收纳空间。
我们回到家的心情会放松，整个人的状态是松垮的，怎么方便怎么来。
从人性出发，进门第一件事，就是衣服往沙发上甩。
久而久之，家里越来越乱。
其实你在入户玄关双向多做一面柜子，哪怕适当拓宽走道，牺牲一点客厅的空间。
业主使用起来会发现，客厅小了，反而比大的用起来更整洁、美观。
因为大量随手放的物件，都可以收纳进玄关柜。
当然，这种理念很难在营销环节呈现，甚至会成为障碍，需要长期对购房者输出。
03
哥对细节比较偏执，吹毛求疵。
很多时候，这些细节并不能决定你的购买行为，但能判断开发商对户型的死磕程度。
哥踩盘，经常在置业顾问惊恐的目光中，坐上马桶把玩手机。
因为刷手机，是我们在家里最常见的消遣。
而手机和马桶，堪称绝配。
哥很纳闷，为什么每张户型图，都引导客户“内开”厕所门？
万一家人开门打掉我手机咋办？
完事之后的操作，手机应该放哪里？是放地上还是用嘴叼着？开发商又考虑过吗？
所以，好户型——
房子设计不止美，还要实用。
这种实用，是匹配你用户实际需求。
有个有钱人（大家就当个段子）。
他跑去看《五十度灰》，回家兽性大发。
结果200多平的豪宅，居然都没有能装捆绑桩的地方。
有钱人吐槽，连我们富人这点小小的癖好都得不到满足，说好的顶级圈层呢？？？
这是豪宅客户的心理，那怎么从空间满足刚需客户需求？
我们看下面这个武汉小户型，不到90平。
这户型有个BUG——厨房太小，冰箱没地方放。
设计师肯定有苦衷。
但这个BUG代入潜在客户的生活场景，是可以破解的。
我们简单画像，买70多平户型的客户。
大约是父母买给刚毕业的小孩、刚结婚的小夫妻，老板买来稳住小三……
这部分群体有个共同点，生活比较混乱，不规律。
他们不见得每天做饭，冰箱不是用来放剩菜剩饭，是不是必须在厨房，无强烈抗性。
冰箱更主流使用场景是——
业主坐客厅沙发看剧，冰箱用来存放薯片、可乐。
有这种代入感的话，冰箱放厨房/卫生间夹角，融入客厅空间，反而更匹配。
假如设计师没有在客餐厅保留这个空间，或者没前置插座，住进去就很尴尬。
武汉的开发商，其实一直把房子当资产卖。
比如小户型，一切的设计逻辑——X环，低总价，首付XX万起。
他没有当产品卖，当然也不考虑用户是谁，有什么需求？
万一别人真当家住呢，这个事情就有点尴尬。
04
哥前面说，开发商的样板间是不能住的，只能用来修仙。
所以他的美，往往非常不真实。
地段给出购买理由，展示区决定我们是否掏钱。
样板间是展示流程最后一步，也就是说样板间，会直接决定你的购买行为。
但现在样板间跟你生活，完全两码事。
所以，我们去看样板间，除了点赞畅想未来生活之外，需要关注——
他的户型被样板间修饰、掩盖了什么？
美/仪式感/豪华感，是否和实用处于敌对关系？
比如浴缸，主卫能放浴缸，差不多是现在武汉楼盘的档次背书。
我们常见的浴缸/淋雨的关系，大多是独立的，彼此之间没有关系。
这样设计导致的结果，他不会引导用户正确使用浴缸。
基本上，你回家脱掉衣服，直接就进去泡澡。
然后一身黑泥留在浴缸壁，清洗起来别提有多酸爽。
但武汉有一个豪宅的设计，他的主卫是这样处理浴缸/淋浴间关系。
你必须穿过淋浴间，才能进入浴缸。
他的空间语言是，你必须先淋浴洗干净，再进入浴缸。
所谓豪宅，让你更体面，不止外人能看到的配置，还有外人看不到清洗，包括养成你的习惯。
05
哥说了这么多，就是想告诉大家，不要被样板间欺骗。
这个户型你入住之后，还能不能保持整洁、美观，用起来是不是方便，要从一些侧面读出隐藏的BUG。
那么，有没有更简单的判断标准？
哥说一条，不见得准确，但能覆盖很多问题——
一个户型，怎么安排放洗衣机、电冰箱，决定他的档次和定位。
一般刚需+改善盘的洗衣机，一定在样板间、户型图里，会引导你放阳台。
OK，这个没问题，阳台对屌丝来讲，是晾晒的地方。
但豪宅，270度超大流线型阳台，一定不是用来晾晒。
他要么设置专门的家政间放洗衣机，要么必须想法设法放到厕所或者设备间。
自称豪宅的户型，把洗衣机引导到阳台，是扣分项。
因为你买漂亮房子，漂亮最集中的呈现在客厅，客厅的视线范围包括阳台。
比如这个“豪宅”也不把洗衣机放阳台，那么他洗衣机可以放哪里呢？
开发商也不知道，所以户型图把洗衣机“抹去”。
对于冰箱，常规户型一定都放在厨房。
那么下面这种配置，是合乎操作顺序的。
像素有点渣，哥讲解一下。
冰箱旁边是操作台面，你拿出食材，先放上面。
再右边就是面盆，给你清洗使用。
再右边又是操作台，给你切菜、理菜用。
最右边才是烹饪区，让你炒菜。
但下面这种，就不太合理。
像素还是有点渣。
哥红笔画圈的，分别是面盆和冰箱。
也就是说，你从冰箱拿食材出来，要穿过整个厨房去洗菜。
这看起来是小问题，但用起来就觉得麻烦。
而且他把厨房中心位置，给烹饪区而不是备餐区。
我们做饭的都知道，到底备餐动静大，还是炒菜动静大，谁需要更大空间？
这开发商自己宣传——
通过大数据发现女主人做一顿饭，要在厨房转身XXX次……既然如此，怎么这个动线没设计合理呢？
冰箱和洗衣机的摆放，其实是最见开发商户型功力的地方。
从这里，可以大概判断户型段位。
06
我们今天这个推送，其实为大家在解释一个问题——
为什么你活不出样板间的生活？
样板间很美，不等于户型很好。
真正好的户型，能解决你的痛点。
哥转述下这个125平的“三房”。
开发商旗帜鲜明表示，他们就是针对二胎家庭。
左上角那个卧室，是给孩子的卧室。
他们连在一起，中间是轻质隔墙，可分可离。
当你只有一个小孩，可以让他住大房间，如果好二胎，就可以一分为二，整个户型变成“四房”。
然后设置一个敞开式卫生间，两个孩子用，尤其是台盆做加宽处理。
考虑非常细腻。
我们知道，二胎家庭，家里东西特别多，如何保持家庭的整洁？
尤其是脸盆、澡盆，这些家什，是最难隐藏，也最影响美观。
所以他让婴儿洗澡，就在加宽面盆里操作。
所以哥觉得，这才是样板间的意义。
不在于用美去震撼客户，而是美的背后，能给客户很多启发。
这些微创新，对比请大师设计样板间，不会有营销溢价。
但不断的微创新汇聚在一起，带来整个户型产品力飞跃，却实实在在能够提升居住的品质，改善居住痛点，还不增加客户成本。
既然大家都知道样板间住不进去，从使用者需求角度出发改进空间逻辑，也许比什么都重要。
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